文/樂居財(cái)經(jīng)曾樹佳

“今年降薪了，又沒年終獎(jiǎng)，是真失落。幸好還是保住了工作?！眳侨A（化名）吸了一口煙，慢慢吐出，對朋友感慨了起來。

【資料圖】

作為一名房企投拓部門的成員，他今年很早就放假了。最近這兩個(gè)月，他總是思緒萬千，因?yàn)樯磉叺耐?，減員了不少。公司在年底，推出了更為嚴(yán)格的考核方案，熬不過自動(dòng)離職、被辭退者，并不少見。

由于公司業(yè)務(wù)收縮，投拓部門工作量不大，吳華需要時(shí)不時(shí)充當(dāng)客串角色，到其他部門幫忙。他自嘲自己是“打雜的”。

臨近年底，公司異常安靜，沒有了往年熱鬧的年會(huì)、慷慨激昂的演講、展望來年的底氣。記得前幾天的一個(gè)下午，他們收到了放假通知，但辦公室沒有一絲興奮的氣氛，同事們只是收拾了一下各自的桌子，等到下班時(shí)間到，就各自散去了。

至于年終獎(jiǎng)，自然是不敢奢望了。吳華保持著人間清醒：“房子賣不動(dòng)，說什么都是白搭?！?/p>

這是一句實(shí)在話。去年有近9成百強(qiáng)房企，業(yè)績下滑。其中，銷售額同比降幅大于50%的企業(yè)數(shù)量，達(dá)到36家，這一系列數(shù)字，讓人愕然。

別看年底融資環(huán)境放寬，股市一片喧囂，其實(shí)房企的資金壓力，在短時(shí)間內(nèi)還是很大。境內(nèi)外債臺(tái)高筑，逼得地產(chǎn)商只能進(jìn)一步節(jié)流，進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整、優(yōu)化考核，連央國企、頭部房企也不例外。

面對波詭云譎的房地產(chǎn)市場，唯一的不變就是變。眼下，鞏固現(xiàn)金流、維持利潤，成了房企首要的目標(biāo)。他們想勒緊褲腰帶，熬過寒冬，等待陽春三月的到來。

房企變陣

在一眾地產(chǎn)商眼里，眼前的迷霧還沒有散開，行業(yè)形勢仍未真正明朗。

行至年關(guān)，既要儲(chǔ)糧過冬，也要向管理要效益。于是一波精簡、優(yōu)化的舉措，撲面而來。這次企業(yè)變陣，比往年來得更加明顯。不少頭部國資房企，也在其列。

招商蛇口開啟了新一輪的城市、區(qū)域調(diào)整。其中，南通、無錫兩個(gè)城市公司被降級(jí)，粵東公司撤銷，長沙事業(yè)部升級(jí)，蘇州城市公司合并更名等。

收縮、聚焦成為了主旋律。此次招商蛇口被吞并的城市公司，大多都是業(yè)績不突出、利潤貢獻(xiàn)較少的主體。招商蛇口意在整合之后，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效。

而善于窺探行業(yè)風(fēng)向的郁亮，也對萬科南方區(qū)域，進(jìn)行了人事?lián)Q防。在大本營深圳公司，宗衛(wèi)國不再擔(dān)任總經(jīng)理，由東莞公司的周嶸接替其位；此外，南方區(qū)域副總經(jīng)理李東，則調(diào)任東莞。

周嶸曾就職于中海建筑公司，后在萬科成都、東莞公司，都擔(dān)任過總經(jīng)理。過去的7年時(shí)間內(nèi)，萬科東莞經(jīng)營效益，在南方區(qū)域中排名第一。2022年，萬科東莞實(shí)現(xiàn)銷售額180億，位列榜首。

這些成績，都被郁亮看在眼里，才會(huì)讓周嶸坐鎮(zhèn)深圳。

央企一哥保利，也同樣對組織架構(gòu)進(jìn)行了微調(diào)，主要是兩起合并：江南平臺(tái)和蘇通平臺(tái)合并為蘇州公司、灣區(qū)和粵東合并為灣區(qū)公司。這可以視為它近兩年一系列創(chuàng)新改革、人員調(diào)整的延續(xù)。

比較受關(guān)注的，還有綠城的整合。它將原浙西區(qū)域集團(tuán)、浙東區(qū)域公司、杭州亞運(yùn)村項(xiàng)目公司合并，成立浙江區(qū)域集團(tuán)，并按區(qū)域集團(tuán)類別管理，負(fù)責(zé)浙江、福建的投資拓展與項(xiàng)目管理。

而作為示范性民企之一的新城，更是在12月中，就對地產(chǎn)、商業(yè)的“雙輪”角色，有了進(jìn)一步的明確歸類。

新城的集團(tuán)總部，整合了投資、資本、資管、人力、財(cái)務(wù)、法務(wù)等職能。而地產(chǎn)開發(fā)事業(yè)部，則負(fù)責(zé)全品類地產(chǎn)開發(fā)、代建；商業(yè)管理事業(yè)部，負(fù)責(zé)全品類商業(yè)管理，強(qiáng)化商業(yè)深度運(yùn)營相關(guān)職能。

將經(jīng)營思路、機(jī)構(gòu)捋順，必然伴隨著人事調(diào)整。新城聯(lián)席總裁曲德君，高級(jí)副總裁嚴(yán)政，高級(jí)副總裁、CFO管有冬，都各自在商住領(lǐng)域，分管更多的部門，互為犄角。

面對波詭云譎的房地產(chǎn)市場，唯一的不變就是變。眼下，鞏固現(xiàn)金流、維持利潤，成了房企首要的目標(biāo)。這要求企業(yè)的排兵布陣，不但要傾聽到一線的炮聲，還要登高望遠(yuǎn)，未雨綢繆。

與前些年的“裂變”熱潮不同，目前大部分房企都在收縮、聚焦。前路回暖的方向清晰，但要跑完黎明前的最后一段路，還需“瘦身”減負(fù)。

“瘦身”待機(jī)

房企內(nèi)部的優(yōu)化與瘦身，總會(huì)成為人們口中熱議的話題。

近日，綠城畫出了績效考核的紅線。大概的意思是，設(shè)置年度綜合指標(biāo)，按照完成的比例，決定降薪的幅度，以及個(gè)人的年度績效等級(jí)。假若年度綜合指標(biāo)的完成度，小于80%，將被免職。

此外，年度歸母凈利潤<0，將被管理干預(yù)；而經(jīng)營性凈現(xiàn)金流（須扣除財(cái)務(wù)利息金額）<0，也會(huì)被免職。

與此同時(shí)，在組織層面，綠城將綜合紅線指標(biāo)的觸發(fā)情況及其他因素，對子公司采取組織降級(jí)、業(yè)務(wù)托管的管理干預(yù)措施。

這一套組合拳下來，一些人把綠城的舉措，定義為節(jié)衣縮食下的“裁員”“降薪”。不過，綠城也已站出來澄清，直言“關(guān)于考核制度，綠城其實(shí)一直都有類似的，今年只是順應(yīng)市場變化，優(yōu)化了紅線考核。”

對于裁員的說法，綠城也做了說明：“2022年減員1700余人，同時(shí)也新增員工1600余人，市場競爭，優(yōu)勝劣汰，員工整體人數(shù)保持穩(wěn)定?！?/p>

當(dāng)下正值行業(yè)深度調(diào)整，又到年尾，這確實(shí)是個(gè)敏感的節(jié)點(diǎn)。地產(chǎn)領(lǐng)域優(yōu)化精簡人員的消息滿天飛，不時(shí)撩動(dòng)著從業(yè)者的神經(jīng)。

有消息稱，近期，某千億房企在批量約談員工，對基層一線崗位的員工進(jìn)行減員。有一個(gè)城市公司的部門，從原來的17個(gè)人，裁撤到只剩5人；另一城市公司某部門，甚至從5個(gè)人，減少至1個(gè)。

至于離職補(bǔ)償，該公司許諾“N+1”，但只能分期支付，接下來12個(gè)月，每個(gè)月給一部分。不過，據(jù)說這部分錢，要從項(xiàng)目的預(yù)售資金里面拿出來，將經(jīng)過監(jiān)管部門和債權(quán)人的關(guān)卡，大概率不能通過。

地產(chǎn)商之多艱，可見一斑。

相傳北方一出險(xiǎn)房企，也在開始大規(guī)模地精簡人員，裁員比例超過20%。此次精簡行動(dòng)，已經(jīng)進(jìn)行到中后階段了，大部分被裁的員工，已經(jīng)收到了公司的面談。而離職賠償，同樣是分期支付。

幾乎與此同時(shí)，還流出了一份關(guān)于某穩(wěn)健房企的降薪方案。其中提及，職級(jí)副總監(jiān)以上的降薪30%；職級(jí)經(jīng)理級(jí)別員工也降薪，分?jǐn)偨敌焦べY總額度；人力根據(jù)人才盤點(diǎn)結(jié)果、績效考核、業(yè)績等情況，制定貼近每個(gè)人真實(shí)情況的降薪額度。

更早之前，還傳出一家發(fā)展雙線業(yè)務(wù)的某房企，每年都會(huì)在一兩次組織架構(gòu)調(diào)整中，陸續(xù)拆分合并，優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)，累計(jì)已減員80%。

凡此種種，不一而足，甚至連龍頭房企，也難逃降薪減員傳聞。有些傳聞?wù)嬲婕偌?，無從辨認(rèn)，但地產(chǎn)行業(yè)減員的現(xiàn)象，已無法掩蓋。

有人做過統(tǒng)計(jì)，眼下投資拓展、開發(fā)報(bào)建、工程管理、設(shè)計(jì)管理等業(yè)務(wù)職能，都在大幅縮減人員比例。其中，投資拓展職能減員比例，最高達(dá)到35%以上。

2019年，地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)從業(yè)人員（不含置業(yè)顧問人員）約210萬人。但2022年受市場波動(dòng)影響，從業(yè)人員預(yù)計(jì)下降至170萬人，這將導(dǎo)致地產(chǎn)開發(fā)上下游產(chǎn)業(yè)減少約600萬個(gè)崗位，影響全產(chǎn)業(yè)鏈1500-2000萬人。

地產(chǎn)商的目的很明確，即節(jié)省開支，度過寒冬，等待下一個(gè)窗口期。

縹緲的年終獎(jiǎng)

有些地產(chǎn)人比較幸運(yùn)，他們不在被優(yōu)化的名單之中。但盡管如此，他們依然感受到了行業(yè)深深的寒意，因?yàn)榻衲暝缭绫惴牌鹆碎L假，而且年終獎(jiǎng)還沒有著落。

今年的春節(jié)假期，祥生放假23天、偉星20天、金地19天、濱江18天、新城15天，大都刷新了各自春節(jié)假期的紀(jì)錄。而綠城、陽光城也有13天假期，保利、融信、佳兆業(yè)、港龍等則有12天的放假天數(shù)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年春節(jié)，超過半數(shù)房企都給出超過10天的假期。除了一些營銷人員，或有交付任務(wù)的員工之外，大部分人都能休長假。房企的想法是，1月份市場仍較平淡，干脆就早點(diǎn)讓大家回去過年。

但有些地產(chǎn)從業(yè)者，卻高興不起來。雖說延長的假期是帶薪的，然而有些出險(xiǎn)房企，按最低工資標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放假期薪資，員工們拿到手上的收入縮減，心中難免有些落差。

此外，很多公司連年會(huì)都取消了，更是少了幾分熱鬧的氛圍。沒有了回望過去的年度總結(jié)，沒有了慷慨激昂的來年展望，連年終獎(jiǎng)也不敢奢望了。

除了國央企，多數(shù)民企地產(chǎn)人，都已沒對公司年終獎(jiǎng)寄太大的希望，他們的預(yù)期是2022年年終獎(jiǎng)要么不發(fā)，要么就給一點(diǎn)意思一下。

這是極為少見的。年終獎(jiǎng)一直是地產(chǎn)人薪資的重要構(gòu)成，前兩年地產(chǎn)已進(jìn)入調(diào)控期，且毛利率下滑明顯，但年末能照常收到一筆獎(jiǎng)金的人，仍舊不少。如今空手而歸者比比皆是，境況已大不如前。

從業(yè)者心知肚明，過去一年，企業(yè)債務(wù)還不起、房子賣不動(dòng)，確實(shí)難熬。

去年有近9成百強(qiáng)房企，累計(jì)業(yè)績同比下滑。業(yè)績同比降幅大于50%的企業(yè)數(shù)量，達(dá)到36家，另有32家百強(qiáng)房企業(yè)績增速在-50%至-20%之間。年內(nèi)，僅20家規(guī)模房企全口徑規(guī)模超過千億，相比2021年減少了23家。

11月以來，地產(chǎn)融資放寬，信貸、債券、股權(quán)融資三支箭齊發(fā)，后來還有“內(nèi)保外貸”政策出爐，地產(chǎn)圈直呼拐點(diǎn)到了，股市也曾一片飄紅，迎來了久違的熱鬧。但這并不代表行業(yè)真正回暖。

一個(gè)不能否認(rèn)的事實(shí)是，只有樓市溫度起來了，才能讓地產(chǎn)恢復(fù)元?dú)狻５禺a(chǎn)從業(yè)者休完這個(gè)春節(jié)假期，只能將希望寄托于陽春三月，房子賣得出去，他們的業(yè)績才有保障。

關(guān)鍵詞： 組織架構(gòu) 招商蛇口 慷慨激昂