國慶疊加中秋8天長假，有多少人會為買房留在深圳？放假前一個周末還在看房的剛需買家小林，在假期到來的第一天就踏上了出去游玩的列車?！凹倨诳隙ㄊ且鋈ネ?，買房并沒有那么著急?！毙×指嬖V南都.灣財社記者，據(jù)她觀察，深圳的新房開盤基本都賣不完，可以等假期回來后再慢慢挑選。

“打了很多客戶的電話都說不在深圳?！敝脴I(yè)顧問老鄒國慶期間幾乎每天都在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)項目的宣傳海報和二手房的筍盤信息，但整個假期找他來看房的人并不多，他覺得購房者的觀望情緒還是比較濃厚。

(相關(guān)資料圖)

可能是假期出行的人增多影響，今年國慶長假深圳樓市經(jīng)歷了較為冷淡的一周。

數(shù)據(jù)顯示，深圳2023年中秋+國慶假期期間深圳新建商品住宅成交336套，日均成交42套，較2022年同期下降39.5%，較2021年同期下降72.8%；二手住宅共成交34套，日均成交4套。

市場

抓假期流量“搶跑”

多個樓盤推出“一口價”特價房

為了進(jìn)一步激勵成交，就在假期前一天，深圳樓市為購房者送上“大禮”，個人首套住房商業(yè)貸款利率下調(diào)至4.1%，二套降至4.5%。業(yè)內(nèi)認(rèn)為政策持續(xù)落地的利好信號意義非常強，預(yù)計購買力有望釋放，為國慶熱銷增添了底色。

同樣是在放假的前一天，9月28日，位于光明鳳凰城的深房光明里開盤。項目登記1010批客戶，認(rèn)籌數(shù)是房源數(shù)近3倍，成為深圳今年第二個認(rèn)籌數(shù)是房源數(shù)約3倍的樓盤。而更驚人的是，據(jù)了解，項目開盤只歷經(jīng)3小時，337套房源便全部售罄，成為深圳今年為數(shù)不多的“日光盤”。

抓住假期流量的機遇，深圳的開發(fā)商們也在積極推出各項活動吸引購房者。特惠禮、到訪禮、推薦禮等較為常規(guī)的活動外，直接向購房者讓利成為本輪活動的主流手段。

從中介朋友圈展示的項目促銷海報來看，特價房源、限時秒殺房源非常普遍。例如寶安卓越閩泰星奕府推出10套優(yōu)質(zhì)房源，總價優(yōu)惠幅度在40萬左右；光明金地明峰府推出10套一口價房源限時秒殺，特惠單價最低3.79萬元/㎡起；福田新天石廈銘苑推出多套特惠房源，其中72.19㎡的兩房折后總價為629萬元，折合單價8.71萬元/㎡，比該戶型的備案均價便宜約1.7萬元/㎡。

除此之外還有部分剛開盤的項目直接推出開盤折扣，例如華潤超核紫云府折后最低約6.1萬元/㎡，中高樓層折后約6.4萬/㎡，相比周邊其他樓盤相比有較明顯的價格優(yōu)勢。

項目抓緊吸客的另一邊，房產(chǎn)代理商同樣在積極帶客。例如貝殼找房與多個在售新盤合作，推出包括特價房最高立減167萬元、購房抽10000元津貼、限時抽iPhone14、直播間最高999元紅包雨等優(yōu)惠活動；樂有家則在深圳、廣州、中山、東莞、惠州、江門5大城市展開購房活動，9月27-10月8日期間，推出看新房0傭金、二手房傭金滿減、線下看房還可以參與大疆無人機的抽獎。

數(shù)據(jù)

活動+特價拉動帶看量

但深圳“超級黃金周”樓市成交平淡

“一方面開發(fā)商是希望通過讓利促銷推動去化；另一方面，低價促銷的尾貨能夠營造出房價上漲的信號，刺激買房的熱情。”對于開發(fā)商普遍在假期優(yōu)惠促銷的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)認(rèn)為主要是開發(fā)商資金鏈緊張以期降價回籠資金的緣故。

這樣的做法一定程度上能拉動帶看量。南都.灣財社記者注意到，假期的第一天，深圳部分售樓處的人氣較旺。只是盡管假期售樓處的人流量并不少，但今年的國慶樓市數(shù)據(jù)卻沒有如預(yù)期般的上漲。

假期第一天深圳某項目售樓處。

根據(jù)諸葛數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，深圳2023年中秋+國慶假期新建商品住宅成交336套，日均成交42套，較2022年同期下降39.5%，較2021年同期下降72.8%。

但從二手房成交表現(xiàn)來看，今年中秋國慶8天長假期間，二手房市場活躍度上升，且漲幅高于新房。根據(jù)諸葛數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，深圳2023年中秋+國慶假期二手住宅共成交34套，日均成交4套，日均成交較去年十一假期上漲98.3%。

整體來看，深圳樓市近段時間新房成交有所下降，但二手房市場漲勢顯著，美聯(lián)物業(yè)全國研究中心的數(shù)據(jù)同樣反映了這一情況。據(jù)美聯(lián)物業(yè)數(shù)據(jù)顯示，深圳10月累計成交一手住宅124套，環(huán)比上月同期減少了50.4%，同比去年同期減少了73.6%；二手方面，深圳10月累計成交20套，環(huán)比上月同期減少了95%，但同比去年同期增加了100%。

“雙節(jié)”樓市成交冷淡并不只表現(xiàn)在深圳。從歷年國慶周成交數(shù)據(jù)來看，根據(jù)諸葛數(shù)據(jù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，今年中秋國慶假期重點10城新建商品住宅日均成交量處于近七年次低位水平，較2021年及以前的日均成交水平均下降超30%，成交端仍然具備較大的上升空間。

而二手房成交表現(xiàn)同樣略有上揚，根據(jù)諸葛數(shù)據(jù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，重點5城日均成交98套，較去年十一假期日均成交量上漲87.6%，具體城市來看，北京、深圳、青島以及佛山均呈現(xiàn)上漲態(tài)勢。

業(yè)內(nèi)

來訪轉(zhuǎn)下定比例并不高

市場信心依然不足

“看的比買的多”是普遍現(xiàn)象。廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉在對今年國慶市場的觀察文章中指出，盡管政策接二連三地刺激，確實提振了市場情緒，來訪量較節(jié)前普遍增長50%或翻倍。但是，叫好不叫座，看的比買的多，來訪轉(zhuǎn)下定的比例并不算高。

而對于國慶前如此大的救市力度(認(rèn)房不認(rèn)貸+退出限購+下調(diào)利率)下，人氣旺仍無法轉(zhuǎn)化為買房旺的主要原因，李宇嘉認(rèn)為是購房者希望“調(diào)控政策刺激-需求跑步入市-房價出現(xiàn)上漲”的舊思維作怪。

他對此直言，政策空間眼見在收窄和觸頂，政策的邊際效果明顯在減弱，即便是“大放水”也根本無法達(dá)到過去那種火熱的行情。

而對本次國慶周的平淡成交，多家機構(gòu)則分析認(rèn)為同觀望情緒有關(guān)。諸葛數(shù)據(jù)研究中心認(rèn)為，今年國慶周不及2021年以往同期，一方面受疫情防控全面解除今年國慶假期出游意愿明顯上升的影響；另一方面，雖然9月以來利好政策逐步落地，但市場情緒及成交端恢復(fù)均不及預(yù)期，后續(xù)仍需政策加持。展望后市，成交端仍具備較大的上升空間，隨著政策端寬松態(tài)勢延續(xù)，不排除四季度整體成交將迎來加速回升，且全年成交有望趕超去年。

據(jù)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心測算，中秋節(jié)、國慶節(jié)假期8天國內(nèi)旅游出游人數(shù)8.26億人次，按可比口徑同比增長71.3%，按可比口徑較2019年增長4.1%，實現(xiàn)國內(nèi)旅游收入7534.3億元，按可比口徑同比增長129.5%。

中指研究院同樣指出，國慶假期回家及外出的人數(shù)較多，僅少數(shù)網(wǎng)紅樓盤熱銷，市場的觀望情緒依然濃厚。當(dāng)前深圳樓市整體依然處于低位運行，市場信心依然不足，短期內(nèi)依然難以改變下行趨勢，尤其在政策優(yōu)化力度不足的背景下，市場成交難以帶動。

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采寫：南都.灣財社記者孫陽

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