9月，淄博市房地產(chǎn)開發(fā)協(xié)會推出“以舊換新”的購房活動，全市首批12家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代表簽署合作協(xié)議引發(fā)業(yè)內(nèi)外關(guān)注。在濟(jì)南也有房企推出類似活動，有樓盤兩個月成功以舊換新30余套，取得了意想不到的效果。

(資料圖片)

綠地萬科等房企推“以舊換新”

不少購房者成功置換新房

近期，濟(jì)南部分樓盤推出了“以舊換新”的購房活動。最早推出“以舊換新”的是位于南北康片區(qū)的綠地瀾庭公館，作為綠地在山東的首個試點(diǎn)項(xiàng)目，大致操作流程是，首先客戶提供老房子信息，進(jìn)行價格評估；其次綠地協(xié)同平臺支付老房子房款，回購過戶；再次客戶支付購房款，購買新房。這樣，購房者可以用現(xiàn)有二手住房在綠地瀾庭公館置換新房。

據(jù)悉，7月底綠地就已實(shí)施此項(xiàng)政策。比起淄博，綠地瀾庭公館是對舊房進(jìn)行收購，區(qū)別于淄博的“幫賣”政策。截止目前“以舊換新”已達(dá)30余套。雙節(jié)期間，除濟(jì)南瀾庭公館繼續(xù)實(shí)行“以舊換新”外，綠地還把該政策覆蓋到青島、濰坊、臨沂等城市的部分項(xiàng)目。

同時，濟(jì)南萬科部分樓盤也推出“以舊換新”活動。9月初，萬科北宸之光推出“以舊換新”，購房者在該樓盤訂房，交完訂金后，可以預(yù)留出60天的寬限期，同時和貝殼有協(xié)議，貝殼幫助購房者重點(diǎn)處理原有二手房，并且有1%的新房補(bǔ)貼對沖二手房交易稅費(fèi)，“如果60天寬限期后二手房處理不掉，也可以無條件退房”。據(jù)了解，該政策出臺后已有一定數(shù)量成交。

與萬科北宸之光類似，9月市中萬科城也推出了“以舊換新”政策，購房者訂房后有一個月寬限期，此外有1-2%的新房優(yōu)惠，支持二手房交易環(huán)節(jié)的中介費(fèi)。相關(guān)工作人員表示，“政策已經(jīng)推了一個月，促成置換十套左右”。

“以舊換新”是服務(wù)提升

政策大大縮短了置換周期

對于目前改善市場出現(xiàn)的“以舊換新”，有業(yè)內(nèi)人士表示，濟(jì)南的“以舊換新”連接了房企、中介、購房者，打通了買新房、賣二手房的中間環(huán)節(jié)，為購房者提供更順暢、更便捷的服務(wù)。

“以舊換新”核心是一種服務(wù)的提升，無論是簽約新房源給予寬限期，還是購房二手房給與中介優(yōu)惠，還是中介重點(diǎn)推售二手房。在一定程度上給購房者創(chuàng)造了更多的便利，也促進(jìn)購房者買房置換意愿的增長。

從記者了解到情況看，“以舊換新”購房活動推出，給相關(guān)樓盤帶來了積極影響，提高了購房轉(zhuǎn)化率，縮短了置換周期，此外還增加了二手房供應(yīng)。

片區(qū)分化嚴(yán)重

個別板塊改善盤熱度不減

“以舊換新”讓濟(jì)南的改善市場整體優(yōu)于剛需市場，但記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，改善樓盤存在片區(qū)分化嚴(yán)重情況，多數(shù)區(qū)域平穩(wěn)，個別區(qū)域熱度不減。

記者了解到，南北康的市中萬科城，相比七八月，九月十月市場比較平穩(wěn)，沒有太大起伏。“目前主推三期，包括126、142、175平米的三房四房，已認(rèn)籌四五十套了”。相關(guān)工作人員表示，濟(jì)南解除限購和限售，給了購房者信心，加速了購房速度。

中海相關(guān)銷售負(fù)責(zé)人表示，臻園府目前在售為140平米、180平米、200平米、240平米的精裝大平層，主力350萬起；天賦領(lǐng)135平米、158平米和195平米的洋房270萬起，175平米的疊拼總價450萬起?！熬旁聝蓚€盤賣了十余套，和前兩個月相當(dāng)，從十一情形來看，十月應(yīng)該也差不多，以地緣客戶為主”。

相比上述區(qū)域，有些區(qū)域和樓盤要更好。位于西客站的龍湖御湖境，9月11日推向市場，面積為114-226平米，主力戶型140-180平米的精裝四房，9月27日產(chǎn)品發(fā)布會有600多人參加，“西客站改善盤少，偶爾推出來一兩個，大家會感興趣，之前龍湖天越大戶型就一直賣的不錯”。

此外，銀豐玖璽城上和院今年年初入市，一直順銷，九月該樓盤銷售60套左右?！澳壳霸谕?、4和9三棟樓，面積為149平米、189平米以及229平米，四季度還會有更多戶型房源推出。”

在高新區(qū)成熟區(qū)和CBD樓盤供應(yīng)較少的情況下，科技城片區(qū)樓盤成熱門選擇，保利瓏譽(yù)、中信泰富玖著等樓盤基本都是推出即售。有樓盤置業(yè)顧問表示，“科技城周邊區(qū)域前期剛需盤多，經(jīng)過多年后存在大量置換需求，但是區(qū)域內(nèi)改善盤供應(yīng)少，所以就出現(xiàn)了熱度不減的現(xiàn)象”。

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