記者 李貝貝 見習記者 梁寶欣 深圳報道

近日，多家頭部房企發(fā)布8月銷售數據。總體來看，整體業(yè)績仍呈低迷狀態(tài)，難以達到恢復預期，同時也顯現了市場進一步分化的趨勢。

據克而瑞研究數據顯示，2022年8月，百強房企實現單月銷售操盤金額5190.1億元，環(huán)比較上月基本持平；同比降低32.9%，降幅略有收窄。累計業(yè)績來看，百強房企1-8月銷售操盤金額的同比降幅仍維持在47.4%的較高水平。

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對此，合碩機構首席分析師郭毅在9月9日接受《》記者采訪時表示，從成交數據上來看，特別是從頭部房企的銷售額來看，其實能夠非常明顯的看出宏觀經濟的筑底，對于房地產行業(yè)帶來了非常深遠的影響。同時，也造成了地產行業(yè)整體銷售額的斷崖式下跌，目前來講，地產行業(yè)的自我調整還沒有恢復正常的狀態(tài)。

進一步分化

9月5日晚，萬科、碧桂園、融創(chuàng)、金地等多家房企集體發(fā)布8月銷售數據。而據《》記者觀察發(fā)現，有部分頭部房企單月銷售額同比增速回正，如華潤置地、招商蛇口（001979）、金地集團（600383）、中國金茂、龍湖地產等。

以金地集團為例，8月份實現簽約面積102.4萬平方米，同比上升14.45%；單月銷售額212.3億元，同比上升11.56%。

克而瑞研究數據統(tǒng)計顯示，8月，整體來看，百強房企中有30家房企的單月業(yè)績同比增長，40家企業(yè)單月業(yè)績環(huán)比提升。克而瑞指出，一部分央企、國企實現了不錯的銷售去化，主要是因為受當前市場的正向刺激反饋，如中海、建發(fā)、金茂等。而另一部分則是如榮盛發(fā)展（002146）這類重倉環(huán)京市場的房企，得益于廊坊限購的解除，在銷售上有著積極的推動。

8月初，河北廊坊發(fā)文取消了已經執(zhí)行6年的限購政策，同時還降低住房公積金貸款首付比例，繳存職工使用住房公積金貸款購買家庭首套自住住房的，首付款比例不低于20%。

數據顯示，榮盛發(fā)展8月實現全口徑銷售金額34.3億元，環(huán)比增長32.9%。克而瑞研究中心指出，在榮盛發(fā)展的總土儲中河北省的土儲在省域占比中最高，雖然較年初下降了1.7個百分點，但仍達到41.6%。

此外，值得注意的是，8月百強房企中近6成企業(yè)單月業(yè)績不及上半年的月均水平，市場進一步分化。

對此，郭毅指出，從地產行業(yè)本身來講，目前三、四、五線城市的市場，面臨著比較大的去化壓力。而在這樣一個大的市場背景和行業(yè)背景基礎上，單靠房企自己的修復能力，是很難真正讓地產行業(yè)從低谷恢復到復蘇升溫的狀態(tài)。

除了8月業(yè)績不盡如人意外，房企前8個月的整體業(yè)績也稍顯“寒冷”。

據中指研究院統(tǒng)計，2022年1-8月，不同陣營房企數量均有較大變化，其中千億元以上陣營10家，較去年同期減少14家；超百億元房企96家，較去年同期減少48家。

圖源：中指研究院

具體來看，銷售超過千億元房企分別為碧桂園、萬科、保利發(fā)展（600048）、中海地產、華潤置地、招商蛇口、綠城中國、融創(chuàng)中國、金地、龍湖。其中碧桂園以3206.9億元位列行業(yè)第一，萬科以2790億元位列第二，保利發(fā)展以2780.5億元位列第三。

與上年對比來看，前10房企銷售額門檻值為1258.3億元，較上年下降39.5%；而前100房企的門檻值為95.3億元，同比降56.7%。

此外，克而瑞研究中心指出，目前，房地產行業(yè)整體信心尚處在低位、市場整體需求以及購買力不足，9月及第四季度企業(yè)的去化壓力仍然較大。

如何提升房企銷售業(yè)績？

郭毅指出，從外部環(huán)境來看，未來還是要看支撐力度更強的一二線城市能否進一步放松調控政策，并給購房者更好的市場預期，形成信心的復蘇，從而帶動整個市場成交量的回暖。

“對于企業(yè)自身來說，可能要針對自己的業(yè)務領域去調整業(yè)務布局。一方面更多聚焦于需求相對穩(wěn)健的一二線城市，對于本身就已經存在較大庫存壓力的三四五線城市則盡量收縮投資，從而保證自身運營的穩(wěn)健和安全。除了調整業(yè)務領域之外，房企還可以沿著房地產的產業(yè)鏈條去做一個更深遠的布局。過去的房企主要依賴高周轉、規(guī)?；陌l(fā)展模式，雖然說銷售額在提升，但是并沒有留存經營收益較好的資產，這使得房企抵御風險能力就相對比較弱?！惫阏f道。

值得一提的是，多家房企在今年中期業(yè)績會上表示將根據市場情況調整銷售模式。

像龍湖集團執(zhí)行董事兼CEO陳序平在8月26日的中期業(yè)績會上表示，今年會根據整個集團現金流的安全，包括維持合理的利潤增長，來確定推盤節(jié)奏，合理地確定推貨，全年計劃供貨的可售貨源達到4000億，過程中會根據市場的情況進行動態(tài)調整。

“當下，龍湖不會為了銷售規(guī)模的任務去做一些被動的動作，仍然保持自己回款的安全、資金盤面的安全和利潤的增長?！标愋蚱秸f。

而萬科總裁兼首席執(zhí)行官祝九勝也在今年的中期業(yè)績會上表示，萬科今年銷售專項行動有四個方面的動作：一是提升傭金結算速度；二是調整銷售激勵政策；三是整合自身銷售力量；四是銷售能力短期培訓和提升。自開始部署專項行動以來，公司圍繞去化庫存、加快回款已取得一定成效。

不過，郭毅認為，從整個大環(huán)境來講，不管是宏觀經濟，還是房企針對自身業(yè)務布局和業(yè)務領域的調整，都需要一個相對比較長的周期。

“對于今年的‘金九銀十’不能抱有太高的指望，雖然能夠預見政策層面會逐漸寬松，但今年基本是看不到市場底部逐漸的修復?！惫阏f道。

關鍵詞： 銷售數據