文/樂居財經(jīng)張林霞
今年“十一”期間,不少房企聯(lián)動全國各項目推出打折優(yōu)惠,紛紛通過成交禮、到訪禮、特惠房源和贈送車位甚至推出“你買房!我還貸!”“0壓力安家,交房前幫你還月供”等方式吸引購房者,連不少平時優(yōu)惠折扣比較少的房企,也趁機打出促銷王牌。
在北京,雅居樂富春山居項目拿出了5重硬核豪禮,如8.5折鉅惠、成交即送2年物業(yè)費、一口價特惠房、付款10%即可簽約并享受無憂退房保障等。
(相關(guān)資料圖)
深圳打折促銷樓盤從局部擴散至全城,有公寓甚至給出了6折優(yōu)惠。
還有一些品牌開發(fā)商推出了諸如購房送20年物業(yè)、買房送家電、一口價特價房源。某頭部房企甚至推出6.6萬元/套公寓,購房還有送車和黃金珠寶等豪禮……這些促銷手法在給買房者實惠上賺足了眼球。
這些“花式促銷”,反映了地方房地產(chǎn)市場去庫存的迫切心理。今天的開發(fā)商,面對市場觀望情緒濃重的狀況,只能做出各種花式促銷和優(yōu)惠。否則,購房者可以一直與其博弈下去,看看誰更有耐心、更有耐力、更有承受能力。
在今年“金九”比較冷清的情況下,“銀十”能否如期而至,還是要看開發(fā)商是否能夠拿出實實在在的降價措施,如果開發(fā)商能夠真正轉(zhuǎn)變促銷手段,把真正的實惠送給購房者,“銀十”還是很有希望的,所以很多開放商在“十一黃金周”期間爭相放大招,促銷售、促回款。
據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,1-8月份,商品房銷售面積87890萬平方米,同比下降23.0%,其中住宅銷售面積下降26.8%。商品房銷售額85870億元,下降27.9%,其中住宅銷售額下降30.3%。
在前8月商品房銷售不容樂觀的情況下,房企去庫存的壓力就自然而然移到了第四季度,各大房企如何在最后一個季度完成全年的銷售目標(biāo),促進回款、盤活資金顯得尤為重要。
當(dāng)前,很多房企面臨經(jīng)營性現(xiàn)金流的困境在采取各種改善措施,但也有不少業(yè)內(nèi)人士指出,走出困局的關(guān)鍵還在于盡快修復(fù)企業(yè)銷售現(xiàn)金流,盤活存量資產(chǎn),進而引來增量融資現(xiàn)金流。
為了加快房地產(chǎn)企業(yè)去庫存,在政策方面,部分城市首套房貸款利率下限放開、首套房公積金利率下調(diào)、出售自有住房并在現(xiàn)住房出售后1年內(nèi)在市場重新購買住房的納稅人,對其出售現(xiàn)住房已繳納的個人所得稅予以退稅優(yōu)惠,現(xiàn)金補貼、降首付比例、契稅減免、加快貸款放款速度等政策。
更有甚者,繼杭州、中山等超20城發(fā)布“團購買房”相關(guān)政策后,首個省級——貴州省“團購買房”政策也出爐了。這些政策,都是相當(dāng)直接、相當(dāng)實在和相當(dāng)實惠的。
得益于此,9月百強房企單月銷售規(guī)模環(huán)比增長10%。
銀河證券研報指出,9月底以來,政策端發(fā)力穩(wěn)樓市、扭預(yù)期,多部門出臺下調(diào)利率、個稅退稅等措施,刺激剛需及改善性需求、穩(wěn)定預(yù)期,政策效果將逐步顯現(xiàn),四季度銷售將繼續(xù)保持弱復(fù)蘇態(tài)勢。