文/樂居財經(jīng)鄧鑫妮

下午三點，NISCO里境展廳內(nèi)擠滿了人。即便如此，仍然一眼就能在人群中找到身著夢百合“0壓床墊”字樣文化衫的倪張根。

夢百合和里境一同參加了深圳國際家具設(shè)計展，作為創(chuàng)始人的倪張根每天兩頭跑，時間沒有一絲空隙。

【資料圖】

提前預(yù)約后，樂居財經(jīng)在里境展廳見到了倪張根，彼時他正在摳產(chǎn)品細節(jié)。

“床墊比較軟，用8公分的枕頭最舒適，這個枕頭明顯高了?！彼檬终茐毫藟捍矇|，僅憑觸感就已經(jīng)判斷出合適的枕頭高度。

床墊這一行，倪張根是專業(yè)的，他自信道：“床墊你不要跟我討論，我肯定是專家中的專家?！?/p>

里境將展廳設(shè)計成一個個生活場景，其中看似不起眼的抱枕承載了里境想要表達的“舒適”理念，而這也是品牌誕生的開端。

0壓綿能夠用在床墊上，是不是也能放到生活中的其他場景？靈光一閃，過去的8個月時間里，倪張根都在做這件事：把0壓綿塞進沙發(fā)里。

乍現(xiàn)的靈感激發(fā)了他的斗志，2021年11月籌備項目，今年5月落地三家店面，眼下已經(jīng)將一批成熟的產(chǎn)品送入大眾視野。

“從決定做里境，到實體店落地，我們實際上只用了6個月的時間。”和友人談起這次創(chuàng)業(yè)，倪張根情緒高漲，眼里盛滿了期待，“9月份的上海展，我們會推出更多的新內(nèi)容，至少有80%的東西和這次展示的產(chǎn)品不一樣?！?/p>

靈感的迸發(fā)

“你抱一下這個靠枕，像抱孩子一樣豎著抱，一切就都在不言中了?！边@句話，倪張根幾乎要和所有見過的人說上一遍，他自己不時還會拿起一個抱枕做示范。

抱下去的那一刻，枕頭陷進懷里，輕輕松手，它又像是會呼吸，很快就吸飽空氣恢復(fù)原狀。

0壓綿的工藝，倪張根再熟悉不過。2003年4月，倪張根接觸到人生中的第一個記憶綿枕頭，記憶綿的緩壓特性讓他看到了材質(zhì)背后的價值，經(jīng)過不斷研發(fā)精進，最終0壓綿誕生。而今，倪張根再次將0壓綿材質(zhì)用到里境的沙發(fā)系列中，形成了獨特的品牌優(yōu)勢。

“工作一天回到家，肯定希望越放松越好，要是沙發(fā)上有一個松軟的靠枕，斜斜的躺在上面是最放松的。我就在想，是不是可以把我們在床墊上的優(yōu)勢發(fā)揮到沙發(fā)上?！闭劦嚼锞车恼Q生，倪張根打開了話匣子。

“去年11月14號，我和幾個朋友商量了一下，覺得這事可行，于是趕緊給設(shè)計師、總經(jīng)理他們打電話。他們也特別支持說，倪總你什么時候需要，我就什么時候到?！?/p>

多年合作的默契，讓倪張根等人很快上手工作，半年多的時間就打造出了完整產(chǎn)品線。5月初，里境開店試水，成功在南京、南通和寧波落地三家門店。

“大家逛到這里，都說不像夢百合的手筆，很驚喜，讓他們眼前一亮。對我來說，我覺得都是褒獎。”看著自己一手創(chuàng)建的品牌，倪張根很是欣慰。

很多人因為里境的沙發(fā)而將這個品牌刻在腦海里，但事實上，其產(chǎn)品遠不止于此。里境是夢百合家居旗下高端全球家居品牌，致力于打造0壓舒適生活，目前已經(jīng)擁有客廳、餐廳、臥室、書房四個系列百余件產(chǎn)品。

賦能夢百合

里境和夢百合的夢幻聯(lián)動，倪張根或許在心里預(yù)演過很多次，但在現(xiàn)實中看到，又是另一種興奮、驕傲的體驗。

“有經(jīng)銷商會把夢百合的床挪到店面的二樓，一樓留給里境。有人要買床，勢必就要經(jīng)過一樓的沙發(fā)?！蹦邚埜呎f邊點頭，很欣賞這種品牌互補的行為。

夢百合之于里境的作用不言而喻，工藝、經(jīng)驗，乃至于名氣，都傳承自夢百合，倪張根自己也說，里境是夢百合養(yǎng)大的孩子。

最初做里境的時候，倪張根的想法很簡單，為夢百合賦能，“我做這個沙發(fā)是不是會幫到我的床墊呢？如果能幫到，我就有義務(wù)要做。”

沙發(fā)怎么幫床墊？倪張根回答了兩個字，引流。

為此，倪張根在里境定下了三條規(guī)定：其一，里境沙發(fā)的用料全都來自夢百合；其二，堅持原創(chuàng)；其三，里境不做床墊。

“我們要用夢百合最高的工藝來要求里境，讓大家坐上里境的沙發(fā)就想到夢百合。而且，里境不會自己生產(chǎn)床墊，因為我們已經(jīng)有了夢百合，沒必要再做一個‘夢百合’和自己競爭?！蹦邚埜硎镜馈?/p>

里境的誕生，填補了夢百合在家居生活其他場景中的空缺。此外，里境定位中高端產(chǎn)品線，也是從賦能夢百合的邏輯出發(fā)。

倪張根指出：“賦能的話，品牌的定位不應(yīng)該比夢百合低，肯定要比夢百合更高。而且我們也不會和流量品牌做直面競爭，人家的供應(yīng)鏈、位置、經(jīng)驗未必會差，與其短兵相接，不如保持品牌調(diào)性，做一些差異化的產(chǎn)品?！?/p>

市場需要競爭

近些年，家居行業(yè)的跨賽道競爭已經(jīng)屢見不鮮，做床的開始做沙發(fā)，做沙發(fā)的開始做床墊。馳騁在家居大道上，倪張根也趕上了這波潮流。

早在三年前就有人向倪張根提起，未來的客餐廳臥室要融合，趁早布局是一個不錯的選擇。

“當(dāng)時我其實很抵觸這件事情，因為我覺得我需要做一些差異化的東西。在床墊領(lǐng)域，已經(jīng)夠我吃了，我為什么要去碰其他的東西？但現(xiàn)在我也找到了樂趣，我要把舒適從臥室移到客廳?！蹦邚埜貞浧甬?dāng)時的談話，心里早已發(fā)生了變化。

看到市面上的一些產(chǎn)品，倪張根總是不解，明明簡單的設(shè)計，偏偏被搞復(fù)雜了。

“市場是需要競爭的，只有競爭才能讓消費者看到什么樣的產(chǎn)品最適合自己。我們要做的就是化繁為簡，除去一切干擾因素，把最便捷、最舒適的產(chǎn)品送到消費者眼前?！?/p>

里境有能力打磨好產(chǎn)品，倪張根表示，當(dāng)我有了一個夢百合作為底層的支撐后，我們現(xiàn)在就可以去慢慢養(yǎng)一個新品牌。雖然說是慢慢養(yǎng)，但它成長速度一定比夢百合原來快很多倍，因為我們把各種資源、材料以及運營的經(jīng)驗都投注到它身上。

倪張根坦言，“只要經(jīng)銷商符合我們的要求，我們也樂于見到夢百合的經(jīng)銷商繼續(xù)擔(dān)當(dāng)里境的經(jīng)銷商?！?/p>

目前而言，里境暫時沒有大面積鋪開招商，就如倪張根所說的，它現(xiàn)在還是一個保溫箱里的小孩，開店必須保證成功，所以現(xiàn)在里境的開店標(biāo)準就是要集齊三個A+：即A+的經(jīng)銷商、A+的商場，以及A+的位置。

“這次展出的產(chǎn)品線，年底的目標(biāo)是20家店。九月份上海展的那一批產(chǎn)品更符合大眾的消費習(xí)慣，我們開店的數(shù)量也會更多。”

以下是樂居財經(jīng)與倪張根先生的對話精選：

樂居財經(jīng)：倪總，您做里境的初衷是什么？又是什么樣的契機，使得夢百合于今年正式推出里境？

倪張根：工作一天回到家，肯定希望越放松越好，要是沙發(fā)上有一個松軟的靠枕，斜斜的躺在上面是最放松的。我就在想，是不是可以把我們在床墊上的優(yōu)勢發(fā)揮到沙發(fā)上。

從決定做里境，到實體店落地，我們實際上只用了6個月的時間。大家都是合作多年的伙伴，做事情都很默契。

樂居財經(jīng)：倪總，您曾提到里境定位高性價比的中高端，如何理解這個定位？

倪張根：首先，里境的品牌的定位是從賦能夢百合的邏輯出發(fā)，既然是賦能，定位不應(yīng)該比夢百合低，肯定要比夢百合更高。

其次，我們要做的就是化繁為簡，除去一切干擾因素，把最便捷、最舒適的產(chǎn)品送到消費者眼前。以這個沙發(fā)為例，我們不做全包真皮，沙發(fā)的后背我們會采用性價比更高的材料，節(jié)省下來的成本其實是用到的沙發(fā)的坐墊和背靠上面。這樣既能節(jié)約成本，還能保證消費者的體驗。

樂居財經(jīng)：您對里境有何期待？

倪張根：里境暫時沒有大面積鋪開招商，它現(xiàn)在還是一個保溫箱里的小孩，開店必須保證成功。這次展出的產(chǎn)品線，年底的目標(biāo)是20家店。

關(guān)鍵詞： 暫時沒有 化繁為簡 要做的就是