當(dāng)前讓很多家電廠商感到可怕的事情正在發(fā)生。那就是:比你優(yōu)秀的企業(yè),比你還要努力;比你聰明的企業(yè),比你還要勤奮;比你實力更強的企業(yè),比你還要低調(diào)務(wù)實。
今年以來,在一線市場上,家電圈發(fā)現(xiàn),隨著整個市場競爭格局加速朝著寡頭化方向發(fā)展,同時企業(yè)間競爭手段朝著平臺化組合拳方向邁進,讓很多中小企業(yè)擔(dān)心和害怕的局面終于出現(xiàn)了:
大企業(yè)不只是有實力,更有拼勁和戰(zhàn)斗力;大企業(yè)不只是一個團隊、一個品牌在戰(zhàn)斗;而是在全國孵化或整合N個團隊及多個品牌,同時在戰(zhàn)斗;大企業(yè)不只是一個階段、一個周期在搶奪;而是通過賦能商家和團隊,長期性持續(xù)性在終端市場促銷引爆。
由此,這也給市場上眾多家電廠商在經(jīng)營過程中帶來不小的挑戰(zhàn)和壓力。現(xiàn)實的情況則是:2021年開局以來,面對各個行業(yè)和品類的領(lǐng)軍企業(yè)們逆勢上行,一些企業(yè)還抱著“活著就是最大的成功”這一邏輯,卻忽視當(dāng)前家電市場就是“不進則退、慢進也是退”的殘酷現(xiàn)實,從而在市場上打出一輪亂拳和昏招。
一是:市場不好,廠商亂搞
“賭博式”經(jīng)營,成為今年以來一線市場上不少家電廠商的經(jīng)營新模式。賭原材料會一直上漲,所以采取“囤貨”經(jīng)營新手段:不只是經(jīng)銷商在囤積空冰洗、電視機等產(chǎn)品,就連一些工廠也在囤液晶面板、銅、玻璃等原材料。
這些家電廠商的“賭博式”經(jīng)營策略,在最近半年來收割不少“漲價”引發(fā)的意外紅利。由此,這也直接造成今年2月底以來,家電市場上再次出現(xiàn)一輪“漲價式營銷”。以漲價為旗號和噱頭,迅速掀起新一輪的工廠壓貨、商家囤貨高潮,也順勢收割不少剛需用戶的訂單。
不可否認(rèn),短期這種“賭博式”經(jīng)營策略,的確讓一些膽大的家電廠商賺得“盆滿缽滿”,收獲一筆意外之財,而且未來可能還會存在一定的勝出概率。但是,另一方面這也誤導(dǎo)不少廠商的經(jīng)營策略和方向,誤認(rèn)為只要“運氣好”,囤貨就能賺錢;只要現(xiàn)在有錢囤貨,未來不管能不能賣掉,都能賺到大錢。
從而忽視當(dāng)前整個一線市場的核心節(jié)奏和方向,那就是“勤進快銷”。不是通過那種“沒有主動權(quán)”、“完全沒把握”的賭原材料還能再漲,持續(xù)上漲來盈利,而是真正通過直擊用戶需求后,推出一系列差異化、有亮點的活動、產(chǎn)品和服務(wù)方案等,全面快速流轉(zhuǎn)。
家電不是黃金,其價值不是“靠囤、靠等、靠守”出來的,而是通過快速的流轉(zhuǎn)、持續(xù)的流轉(zhuǎn),從而讓產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)都能分享價值和利益。所以,在“賭一把”操作之外,家電廠商還要將更多的精力和資源,放在終端的“勤進快銷”上。
二是:經(jīng)營不善,大家亂想
一旦市場不好,各種經(jīng)營亂局就會層出不窮,這在家電行業(yè)近30年的發(fā)展過程中,屢見不鮮。最具代表性的,就是產(chǎn)品偷工減料,以次充好,以及營銷的坑蒙拐騙,還有服務(wù)的“無中生有”等等。這種情況,相信很快就會在家電市場上再現(xiàn),原因就是靠正常手段活不下去,大家只能去思考一些“歪門邪道”了。
這并不是家電經(jīng)營者的無奈與痛苦,而是他們的懶惰與無知。遇到困難,首先思考的不是迎難而上,而是繞道而行,這是多年以來的行業(yè)“舊疾”;其次采取的手段不是“真刀真槍”參與競爭,而是“進三步退兩步”的打游擊戰(zhàn);再者,面對困難,大家思考的不是用戶,而是困難以及誰的責(zé)任。最終將責(zé)任拋給誰最好?
這一系列亂象、亂局的背后,就是眾多家電廠商的經(jīng)營思路“亂想”。永遠(yuǎn)不愿意去思考用戶,而是圍繞用戶周邊在打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、搞偽創(chuàng)新。這種現(xiàn)象已經(jīng)存在多年,應(yīng)該如何更加高效、有力地推動問題的解決,至少應(yīng)該在思想上破冰除霜,才可能有機會!