房屋交易的金額幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)，其中利潤(rùn)也是很大，因此對(duì)售樓處賣房人而言，殺客是非常容易會(huì)遇到的事情，一些老手能夠很熟練的掌握這些方法技巧，新手就不同了，新手所采用的殺客方式往往都很難實(shí)現(xiàn)，所以對(duì)技巧的好奇心是很多人都有，那么房地產(chǎn)殺客技巧有哪些?房地產(chǎn)殺客陷阱如何避免?

房地產(chǎn)殺客技巧有哪些?

一、置業(yè)顧問溝通3大法寶

1、溝通話術(shù)

2、語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)

3、肢體動(dòng)作

--【案例分享】：融科項(xiàng)目的張海亮置業(yè)顧問在溝通介紹項(xiàng)目過程中有哪些優(yōu)點(diǎn)，那些缺點(diǎn)，給我們什么啟發(fā)?

--【分組討論】：學(xué)員討論在我們接待客戶、介紹沙盤，帶看現(xiàn)房，解除客戶異議、價(jià)格談判、逼定成交各個(gè)環(huán)節(jié)，為什么同樣的內(nèi)容，不同的銷售員溝通結(jié)果不一樣呢?以及未來(lái)如何與這些客戶進(jìn)行有效溝通交流?

--【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】：受訓(xùn)學(xué)員間相互扮演各種類型客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行溝通三大法寶動(dòng)作和話術(shù)模擬訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)及考核!

二、置業(yè)顧問溝通4大步驟

1、提問(如何提問?)

2、傾聽(如何傾聽?)

3、互動(dòng)(如何互動(dòng)?)

4、確認(rèn)(如何確認(rèn)?)

--【案例分享】：陽(yáng)光城項(xiàng)目的鄭杰置業(yè)顧問在與客戶溝通介紹項(xiàng)目過程中有哪些優(yōu)點(diǎn)，那些缺點(diǎn)，給我們什么啟發(fā)?以及我們平時(shí)溝通過程，有哪些作的不到位呢?

--【分組討論】：學(xué)員討論在我們接待客戶、介紹沙盤，帶看現(xiàn)房，解除客戶異議、價(jià)格談判、逼定成交各個(gè)環(huán)節(jié)，為什么同樣的內(nèi)容，不同的銷售員溝通結(jié)果不一樣呢?以及未來(lái)如何與這些客戶進(jìn)行有效溝通交流?

--【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】：受訓(xùn)學(xué)員間相互扮演各種類型客戶現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行溝通四大步驟動(dòng)作和話術(shù)模擬訓(xùn)練及閔新聞老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)及考核!

房地產(chǎn)殺客陷阱如何避免?

那就要搞清楚陷阱在哪里!

1、廣告陷阱。開發(fā)商的廣告大家都懂，最好的做法是到實(shí)地考察、保留廣告單、樓書等宣傳資料，如果能把廣告宣傳的內(nèi)容全部載入正式的合同中最好。日后開發(fā)商若不兌現(xiàn)，這些資料可作為追究法律責(zé)任的有力憑證。

2、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)造勢(shì)。許多開發(fā)商在樓盤預(yù)售前喜歡搞內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，但內(nèi)部認(rèn)購(gòu)行為政府是不認(rèn)可滴，非要參加應(yīng)選擇信譽(yù)好、實(shí)力雄厚、名牌大型樓盤，不可因?yàn)閮?nèi)部認(rèn)購(gòu)商品房的所謂價(jià)格優(yōu)勢(shì)麻痹大意。

了解了房地產(chǎn)殺客技巧有哪些?房地產(chǎn)殺客陷阱如何避免?問題情況，找好合適的殺客技巧，多加練習(xí)并且真正使用到現(xiàn)實(shí)里，用不了多長(zhǎng)時(shí)間就能知道如何去操作，技巧效果一般都很明顯，所以不需要刻意去觀察什么，差不多的情況下就能辦理好，而交易房屋的人，知己知彼的同時(shí)也得對(duì)避免這些方式有了解，不然糊里糊涂的就上當(dāng)了。

關(guān)鍵詞： 房地產(chǎn) 殺客技巧 客戶 開發(fā)商