編者按：2021年2月下旬，全國(guó)22個(gè)重點(diǎn)城市陸續(xù)推出"兩集中"土地出讓政策，這意味著土地市場(chǎng)的游戲規(guī)則迎來(lái)"大洗牌"，開(kāi)發(fā)企業(yè)不僅面臨著資金的巨大壓力，更要為搶地的"決策"風(fēng)險(xiǎn)買單。過(guò)去一年，土地市場(chǎng)出現(xiàn)"前熱后冷"的趨勢(shì)，流拍、底價(jià)成交逐漸成為常態(tài)。

值此兩集中供地一周年之際，時(shí)代財(cái)經(jīng)推出《集中供地周年考》專題，記錄這一政策下房企、土地市場(chǎng)及地產(chǎn)投拓人的變化。

“我?guī)缀醵伎彀勋C聘(的職位)背下來(lái)了”，被裁后，地產(chǎn)投拓人楊力(化名)馬不停蹄地開(kāi)始找新工作，不限地產(chǎn)，不限城市，他把簡(jiǎn)歷投向了全國(guó)各地，用他自己的話來(lái)說(shuō)“像瘋了一樣?！?/p>

過(guò)去三個(gè)月，房地產(chǎn)政策不斷釋放寬松信號(hào)，不少人隱約覺(jué)得，也許用不了多久，行業(yè)就會(huì)度過(guò)這前所未有的冬天，但楊力的遭遇卻讓他很氣餒。失業(yè)之后，他一共投遞了765次簡(jiǎn)歷，被HR查看60多次，最終通知他面試的公司只有4家。

投資拓展曾是一份十分光鮮的職業(yè)，從事這個(gè)職業(yè)的人，往往集調(diào)研、報(bào)告、測(cè)算、洽談、協(xié)議、財(cái)務(wù)和法務(wù)能力于一身，為了獲取新項(xiàng)目，他們奔波于全國(guó)各地，是飛機(jī)、高鐵和酒店的常客，上可西裝革履出入高端會(huì)議，下可灰頭土臉熬夜撰寫報(bào)告。飯桌上、酒杯里、談笑間，就能達(dá)成幾億、幾十億甚至上百億的投資意向。

大約一年前，這樣的生活仍是投拓人職場(chǎng)上普通的一天，尤其在22個(gè)試點(diǎn)城市推行供地“兩集中”政策之初，房企仍在積極擴(kuò)儲(chǔ)。彼時(shí)，被要求擁有更高的現(xiàn)金流匹配、融資能力和項(xiàng)目研判能力的房企，為了拿地時(shí)能“精準(zhǔn)打靶”，更是需要業(yè)務(wù)能力扎實(shí)的投拓人才。

事后看來(lái)，集中供地政策帶來(lái)的短暫輝煌，只是許多投拓人職業(yè)生涯落幕前的一場(chǎng)回光返照。不久之后，市場(chǎng)便風(fēng)云突變，房企或主動(dòng)或被動(dòng)地選擇了不擴(kuò)張，甚至收縮規(guī)模，在隨之引發(fā)的裁員大潮之中，投拓人首當(dāng)其沖。

圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)投了765次簡(jiǎn)歷才等來(lái)4次面試

“其實(shí)之前公司資金一直都算穩(wěn)，但我也能想到大環(huán)境會(huì)這么差”，面對(duì)年底突如其來(lái)的裁員通知，楊力感覺(jué)既在意料之外，也在情理之中，“整個(gè)區(qū)域被合并，大家全體被裁，一周時(shí)間就裁干凈了?！?/p>

楊力任職于一家百?gòu)?qiáng)房企的區(qū)域公司，對(duì)于不少房企而言，該區(qū)域是一個(gè)重要的市場(chǎng)。2020年初疫情爆發(fā)，包括房地產(chǎn)在內(nèi)的各行各業(yè)陷入短暫的停擺，隨后，以北上廣深為代表的多城樓市強(qiáng)勁復(fù)蘇，楊力所在的城市便是其中之一。

是年，這個(gè)城市打新氛圍濃厚，市面上一房難求，大型房企激戰(zhàn)土拍市場(chǎng)，多宗地塊溢價(jià)率領(lǐng)跑全國(guó)，即便后來(lái)當(dāng)?shù)卣坏貌粡?qiáng)化限購(gòu)措施和推行集中供地政策，也未能立即澆滅購(gòu)房者和房企的熱情。一切看起來(lái)欣欣向榮，楊力形容當(dāng)時(shí)的工作忙到讓人“禿頭”，“幾乎天天熬夜加班，剛開(kāi)始實(shí)施集中供地的時(shí)候，還要開(kāi)啟大通宵?！?/p>

2021年下半年，市況急轉(zhuǎn)直下，殘酷程度是楊力從業(yè)這么多年未曾見(jiàn)過(guò)的，即便自己所在的公司一直很穩(wěn)健，但也不得不收縮規(guī)模，“公司提供的裁員方案沒(méi)有轉(zhuǎn)崗也沒(méi)有換區(qū)，區(qū)域都不要了，要人干嘛？”

失業(yè)的楊力，面對(duì)的是一個(gè)與過(guò)往任何時(shí)候都不一樣的就業(yè)環(huán)境，他開(kāi)始天南地北地投簡(jiǎn)歷。根據(jù)獵聘大數(shù)據(jù)研究院的報(bào)告，2021年，裁員力度最大的三個(gè)行業(yè)中房地產(chǎn)排名第二，新發(fā)職位增長(zhǎng)較差的五大領(lǐng)域中房地產(chǎn)排名第四。

“以前投拓太傲驕了，經(jīng)常接到獵頭電話?，F(xiàn)在連獵頭都換行業(yè)招聘了，我一共投了765次簡(jiǎn)歷，被查看60多次，通知我面試的只有4家”，楊力告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，其中3家與房地產(chǎn)相關(guān)，“有兩家趁火打劫，HR明說(shuō)房企正在裁員，想低薪吸納一些優(yōu)質(zhì)人員，給的工資只有原來(lái)的40%”，即便愿意降薪，春節(jié)后楊力仍被通知“沒(méi)有崗位了”。

由于對(duì)地產(chǎn)行業(yè)較為悲觀，楊力將求職方向瞄準(zhǔn)了新能源汽車領(lǐng)域，“先確定目標(biāo)跟著國(guó)家走，國(guó)家大力發(fā)展的行業(yè)是碳中和、新能源和數(shù)字經(jīng)濟(jì)，我看了很多政策分析和經(jīng)濟(jì)分析，判斷新能源應(yīng)該是房地產(chǎn)之后最有可能快速發(fā)展的行業(yè)，再根據(jù)自己之前的工作特點(diǎn)，對(duì)新能源汽車的品牌和崗位進(jìn)行篩選?！?/p>

這是楊力僅剩的機(jī)會(huì)了，盡管這份工作需要他做出一些家庭方面的犧牲，但在朝陽(yáng)行業(yè)找到一份不僅升職加薪，還能與自己從業(yè)經(jīng)驗(yàn)匹配的工作已自覺(jué)十分幸運(yùn)，“一起失業(yè)的同事現(xiàn)在還沒(méi)找到，還有已婚未育的，已經(jīng)放棄找工作了?！币郧矮C頭找上門，現(xiàn)在早點(diǎn)轉(zhuǎn)行

年富力強(qiáng)的楊力，讓游芃(化名)十分羨慕，人到中年的他，在近一年半經(jīng)歷了兩次失業(yè)。

“第二次失業(yè)之后，就沒(méi)有公司聯(lián)系過(guò)我，主要還是因?yàn)槟挲g超標(biāo)，現(xiàn)在我要想再進(jìn)地產(chǎn)公司比較難了，也有考慮過(guò)其它行業(yè)，但必須有人愿意給我機(jī)會(huì)才行，畢竟年齡大了，重新做一個(gè)行業(yè)，人家也不會(huì)考慮我”，游芃有些無(wú)可奈何。

作為一個(gè)極其資深的地產(chǎn)投拓人，游芃已提前預(yù)見(jiàn)房地產(chǎn)下行，會(huì)造成自己今日的尷尬處境：“提前做了一些規(guī)劃，但要養(yǎng)家，目前還是有點(diǎn)經(jīng)濟(jì)壓力，現(xiàn)行狀態(tài)下最多只能再撐一年左右?！?/p>

“意氣風(fēng)發(fā)”，游芃用這個(gè)詞來(lái)形容曾經(jīng)的自己，他曾在一家知名地產(chǎn)公司的商業(yè)開(kāi)發(fā)集團(tuán)任職多年，從投資總監(jiān)一路做到集團(tuán)投資部門的重要位置。然而，過(guò)去2年這家地產(chǎn)公司經(jīng)歷了兩次組織構(gòu)架調(diào)整，也因此掀起了兩場(chǎng)裁員風(fēng)波。在第一次組織構(gòu)架調(diào)整的半年后，游芃主動(dòng)請(qǐng)辭。

“商業(yè)一般搭配住宅一起做，在住宅市場(chǎng)還很好的時(shí)候，不考慮自持商業(yè)資產(chǎn)的情況下，公司允許整體項(xiàng)目有一定的虧損缺口，后來(lái)市場(chǎng)行情不好，公司就要求達(dá)到一定利潤(rùn)率才能拿地，但很多項(xiàng)目算來(lái)算去都算不過(guò)賬，所以就算有錢也不拿”，游芃稱。

不過(guò)，游芃更認(rèn)為他的離職是一場(chǎng)被動(dòng)離職，“那時(shí)候地已經(jīng)不好拿了，投拓部門也不需要那么多人，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)就相關(guān)業(yè)績(jī)進(jìn)行談話，本質(zhì)就是公司想要人走，他們也有跟我協(xié)商，后來(lái)想想算了，我還是自己提離職吧。”

幾個(gè)月后，游芃入職一家外來(lái)房企新近成立的公司，職務(wù)是某區(qū)域的副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)城市商業(yè)項(xiàng)目的投拓工作，但還沒(méi)過(guò)試用期，這家公司決定收縮在該區(qū)域的投拓，他再次失業(yè)。

而此時(shí)，房地產(chǎn)大環(huán)境已不可同日而語(yǔ)，盡管受到?jīng)_擊的是住宅市場(chǎng)，但由于房地產(chǎn)公司大多商住并舉，受到住宅業(yè)務(wù)的拖累，房企為保住現(xiàn)金流，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)同樣分身乏術(shù)。

“我記得2019年，還有很多獵頭在挖角，只要你有勾地經(jīng)驗(yàn)和政府資源，獵頭就會(huì)經(jīng)常找上門，現(xiàn)在想要回到以前那種輝煌的時(shí)候，是不大可能了，年輕人還是趁早轉(zhuǎn)行吧”，游芃表示。連央企也焦慮

事實(shí)上，自房地產(chǎn)下行以來(lái)，已有許多年輕的從業(yè)者向時(shí)代財(cái)經(jīng)表達(dá)了焦慮，即便是穩(wěn)健的央企員工。

2021年土拍市場(chǎng)由熱轉(zhuǎn)冷，現(xiàn)金流相對(duì)充裕的國(guó)企、央企和城投公司成為了拿地主力，盡管自11月份以來(lái)，房地產(chǎn)調(diào)控政策有所松綁，但從2022年北京第一場(chǎng)集中拍地的結(jié)果看來(lái)，大型國(guó)企、央企仍將在今年的土地市場(chǎng)“唱主角”。

除了北京，上海、杭州、合肥、徐州和福州等也已公布2022年集中出讓的第一批土地，但就職于一家小型央企區(qū)域公司的投拓人張寧(化名)，卻沒(méi)有忙碌起來(lái)，“去年10月份市場(chǎng)變差以后，我們的工作量就銳減了，以前區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)二線城市都會(huì)關(guān)注，現(xiàn)在關(guān)注的城市非常少，而且只看優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目?！?/p>

一年前的這個(gè)時(shí)候，張寧和他的同事還因?yàn)榧泄┑氐膶?shí)施而忙得分身乏術(shù)，“當(dāng)時(shí)我們的工作量一下子劇增，要同時(shí)跟蹤多個(gè)城市、多個(gè)項(xiàng)目，還要寫很多報(bào)告上報(bào)給集團(tuán)，沒(méi)想到行業(yè)會(huì)變成現(xiàn)在這樣”。

張寧告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，盡管公司比較穩(wěn)定，但自己依然擔(dān)心有一天被裁員，“地產(chǎn)對(duì)我們這些基層從業(yè)者來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有太大發(fā)展空間，年輕人很難在這個(gè)行業(yè)干到退休了，我是很著急想轉(zhuǎn)行，但現(xiàn)在沒(méi)辦法跳槽”。

即便大型央企，在眼下也是有選擇性地開(kāi)展投拓工作。

“小地方市場(chǎng)不行了，今年拿地規(guī)?？s減，現(xiàn)在沒(méi)啥事干”，一家大型央企區(qū)域公司的投拓人蔣斌(化名)表示，“投拓崗處于房地產(chǎn)整條產(chǎn)業(yè)鏈的前端，我們能直觀地看到市場(chǎng)的變化，市場(chǎng)是很不樂(lè)觀的，特別是領(lǐng)導(dǎo)壓力非常大，變得越來(lái)越暴躁，整個(gè)公司的氣壓非常低”，雖然公司目前經(jīng)營(yíng)正常，但“有些效益差的部門正在換血，招新裁舊”。

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