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深圳樓市不比以前了。

2007年，華潤置地60億，拿下了深圳南山大沖村舊改，

2014年10月，華潤城潤府1期首次開盤，均價4.75萬/平，3小時售罄；

2015年12月，華潤城潤府2期開盤，均價8.5萬/平，依然成為“日光盤”；

2018年6月，華潤城潤府3期入市，均價8.55萬/平，在首次啟動公證搖號、公證選房后，當(dāng)天房源售罄；

2020年11月，華潤城潤璽一期開盤，均價13.1萬/平，1171套房源最終有效誠意登記客戶達(dá)到9690批，凍結(jié)資金高達(dá)339.05億元，開盤后13個小時，1171套房源全部售罄，實(shí)現(xiàn)銷售額196億，潤璽一期也將當(dāng)年深圳樓市的“打新熱”推至高潮。

2021年12月，華潤城潤璽二期進(jìn)行線上選房，均價13.2萬/平，1024套房源共有1486批客戶，千人選房17小時后，整體去化約9成，華潤方表示，仍有少量120平米房源剩余。

一年時間，從“萬人搖”到未售罄，并非華潤城這個項(xiàng)目的價值不再，而是深圳樓市在炒作之風(fēng)過后逐漸歸于理性的真實(shí)寫照。

因此，今年以來深圳樓市的“冷熱分化”行情也自然持續(xù)到了最后一個月，豪宅如華潤城尚且如此，剛需新盤市場更是早已“內(nèi)卷”得厲害。

11月底，位于深圳“網(wǎng)紅區(qū)域”光明區(qū)的中信凱旋君庭獲批預(yù)售發(fā)布銷售方案，并于12月1日開始意向客戶登記。

12月3日，該樓盤公布入圍的意向登記并完成保證金凍結(jié)客戶，167套住宅僅有47批認(rèn)籌客戶。

12月5日，中信凱旋君庭開盤入市，帶裝修均價約5.18萬/平，有監(jiān)控數(shù)據(jù)顯示，該樓盤開盤當(dāng)天賣出約20套，去化率11.98%。

業(yè)內(nèi)人士指出，中信凱旋君庭，也成為了2021年開盤去化率最低的光明區(qū)新盤。

據(jù)不完全統(tǒng)計，今年以來光明已有12個新盤入市，除了有五個樓盤當(dāng)天日光，其他的項(xiàng)目如勤誠達(dá)正大城、云科府等也有五成以上去化率。

此次中信凱旋君庭的開盤去化率，甚至比不上同樣位于光明、開盤當(dāng)天就打92折、僅賣出47套房源的龍光玖瑞府。

另有消息稱，由于開盤不利，中信凱旋君庭在繼續(xù)打折促銷的同時，已于近日啟動深圳樓市多年未見的“首付分期”手段——即購房者無須在簽約后7天內(nèi)交齊首付款，首付款可分成3期交齊：在簽約后15天內(nèi)交總房款的10%，2個月后再交10%，3個月后再交10%的活動。

在中信凱旋君庭的官方公眾號上，也可以看到項(xiàng)目大打“首期僅42萬起”的促銷海報，也就是一成首付，甚至還推出了“周末看房到訪、麥當(dāng)勞免費(fèi)任吃”的迷之操作。

有業(yè)內(nèi)人士表示，“首付分期”的賣房方式，近幾年來在購買力較強(qiáng)的深圳已經(jīng)很少聽聞，即便是下半年有一兩個位于東部龍崗的樓盤曾推出過，但也是用于項(xiàng)目尾盤清盤清貨的階段，像中信凱旋君庭這樣在剛開盤后就啟動“首付分期”賣房，說明項(xiàng)目的蓄客和銷售情況有可能要更差，并且該業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)下深圳樓市已經(jīng)分化嚴(yán)重，購房者也趨于理性，看似越吸引的促銷，實(shí)際上購房者也能一眼識破，有可能形成營銷反效果。

監(jiān)控數(shù)據(jù)指出，中信凱旋君庭開盤去化率走低，購房者所反映的抵觸因素主要來自三個方面：

第一是“價格不占優(yōu)勢”，據(jù)了解項(xiàng)目周邊目前無二手小區(qū)，可做價格對比的僅有一路之隔的云科府項(xiàng)目，但云科府于今年8月份開盤，同樣帶精裝的均價約5萬/平，低于中信項(xiàng)目，并且云科府至今也仍未清盤；

第二是“產(chǎn)品本身體量小”，實(shí)際上中信凱旋君庭項(xiàng)目僅有一棟住宅可對外出售，車位比盡管達(dá)到1：1，但是屬于住宅、商業(yè)共用的總車位數(shù)，實(shí)際的車位比要比較低；

第三是“交通不便”，項(xiàng)目距離6號線“中山大學(xué)站”離項(xiàng)目近一公里，步行時間十幾分鐘。

在剛剛過去的11月，光明區(qū)的新房住宅成交面積8.03萬平，占比14.4%，僅次于寶安區(qū)位列全市第二，中信凱旋君庭此次采取“首付分期”，或許也是在項(xiàng)目硬實(shí)力不足、開盤去化敗北之后的無奈之舉。

四季度以來，無論是北上廣深，都陸續(xù)有樓盤花樣促銷賣房，一方面是因?yàn)榉康禺a(chǎn)市場整體走勢未回暖，另一方面也與房企所面臨的資金壓力有直接關(guān)系。

為刺激銷售年末搶收，實(shí)際上已有多個城市有媒體報道過“首付分期”的情況，首付比例最低只要像深圳中信凱旋君庭一樣的10%，有些城市甚至幾萬元就能下訂一套大三房。而為了讓首付不足的客戶買房，有的開發(fā)商還會主動提供“首付貸”。

走出深圳、或是回到七八年前的深圳，“低首付”確實(shí)不是什么新鮮事物。

換句話說，就是分期再分期，購房者先按照一定的比例支付部分首付款并簽訂合同，然后在和開發(fā)商約定的一定期限內(nèi)，將剩余首付款尾款補(bǔ)齊。當(dāng)然，雖然可以給予一定期限的分期，但只有購房者將全部首付款都付齊，才能進(jìn)行網(wǎng)簽和向銀行申請按揭貸款。

中原地產(chǎn)首席分析師張大偉近日也對“首付分期”情況進(jìn)行過相關(guān)分析，其指出，如果只是給客戶更長的首付籌款時間，并不算違規(guī)。但如果給客戶借款、貸款，或者首付大額返現(xiàn)，在明知實(shí)際首付款低于規(guī)定的最低比例的情況下，還向銀行申請按揭貸款，就可能涉嫌“騙貸”。

也就是低首付常用的另一種操作方式，在購房者支付部分首付款后，開發(fā)商以“墊付”的方式，替購房者墊付剩余首付款，此后購房者在約定時間內(nèi)，再將剩余首付款還給開發(fā)商。

當(dāng)下，“購房款首付來源”已是深圳樓市運(yùn)行中很重要的審查內(nèi)容，也是深圳嚴(yán)防代持炒房、對首付款來源嚴(yán)查的一個環(huán)節(jié)。

但仍有業(yè)內(nèi)人士提醒，無論是分期還是墊付，開發(fā)商“低首付”賣房，是在打政策“擦邊球”，有可能會帶來樓市非理性投資的增加，也不建議購房者采用此種方式購房。

關(guān)鍵詞： 中信