看不到樣板間，你敢買房嗎?樣板間新政落地三個月，已有開發(fā)商選擇“躺平”。

看不到樣板間，你敢買房嗎？

樣板間新政落地三個月，已有開發(fā)商選擇“躺平”。

禁止樣板間“貨不對板”

按照樣板間新政，8月16日起，北京新申請辦理銷售手續(xù)的商品房項目，對外展示的裝修裝飾標準和購房人收房時得到的實際標準必須一致，。

項目有多個戶型的，應設置主要戶型（不少于兩個）交付樣板間

同時，針對多戶型項目，樣板間新政還給出了“2+1”的要求——開發(fā)企業(yè)在預售商品住房時設置樣板間的，。開發(fā)企業(yè)未設置交付樣板間的，不得設置展示(宣傳)樣板間。

“口述＋PPT展示”

北京商報記者在近期走訪調查中了解到，部分在新政施行節(jié)點前已做好樣板間的項目，因預設樣板間不符合現(xiàn)行新規(guī)要求，只能被迫拆除。而一些樓盤的現(xiàn)場推介，因為沒有樣板間，變成了案場銷售人員。

例如石榴春和景明項目，記者走訪發(fā)現(xiàn)，項目案場銷售在接待到訪客戶時，會對樓盤周邊區(qū)位、沙盤、產品等信息進行全面介紹。不過，當記者問及能否去參觀一下樣板間，案場銷售人員卻面露難色：“目前，我們沒有樣板間。”

看房人如果不拿出15分鐘左右的時間，基本上聽不全

樣板間變成了PPT。圖文并茂、長達數(shù)十頁的PPT展示內容，既包含項目建成后的小區(qū)及房源效果圖、實體樣板間圖，又包含精裝修涉及的各類配件等內容，。

記者了解到，石榴春和景明項目主推改善型大平層產品，共規(guī)劃三種戶型：建面約155平方米三居及約180平方米、225平方米四居。其中，180平方米三居正是項目的主力戶型，是開發(fā)商主推想要展示的。

但在銷售新規(guī)下，要展示精裝修的主力戶型，算上硬性要求的兩個交付樣板間，開發(fā)商至少要做三個樣板間。

“整個售樓處才400多平方米，三個戶型一比一展示基本就已經(jīng)堆滿了。”銷售人員告訴北京商報記者，因為原本售樓處容納不下，又暫時沒有合適的地方再重建符合政策要求數(shù)量的樣板間，因此開發(fā)商便將新政前建好的180平方米戶型展示(宣傳)樣板間進行了拆除。

要么就不做，要么就做兩個

“住建委的要求是，。(沒有樣板間)我們其實也很難受。” 石榴春和景明的案場銷售表示，向看房人進行沒有樣板間的講解，他們也覺得很“尷尬”。

再有錢的購房者在“買不買”的抉擇上也會有顧慮

雖說沒有樣板間賣得也不錯的豪宅，在北京也曾出現(xiàn)，但更現(xiàn)實的是，上千萬的房子沒有樣板間，。

地產分析師嚴躍進向北京商報記者表示，盡管外界對展示樣板間 “貨不對板、家具縮水”的吐槽頗多，但大多數(shù)看房人仍將樣板間作為確定產品適用性的重要參考項。“對沒有買房經(jīng)驗的看房人以及對住宅產品功能分區(qū)、空間尺度沒有概念的客群，樣板間是他們關于住宅居住感、裝修效果的一個重要參照物。”

面對客觀存在的增設樣板間難題，包括石榴春和景明在內的開發(fā)商，真的是“躺平”了嗎?有業(yè)內人士向記者表示，這更像是北京市商品房銷售新政要求之下，開發(fā)商不得不做出的取舍。

樓盤營銷成本一下就會上去

“如果石榴春和景明項目重新考慮售樓處選址，用更空間來設置符合政策要求數(shù)量的樣板間。限價之下，賣出更高利潤已沒可能，那“拿著PPT賣房”這一選擇也就不難理解了。” 上述業(yè)內人士如是說道。

值得一提的是，知情人士透露，基于項目利潤的考量，石榴春和景明項目當前正計劃加緊銷售，爭取用速度跑贏成本，力求早日清盤：內部目標為兩個月清盤。

加緊銷售與“賣高溢價產品計劃落空”似乎有著很大關系。據(jù)石榴春和景明銷售人員透露，項目此前“擬定銷售均價8萬元/平方米”，但報批價格未獲房管部門批準。據(jù)北京住建委網(wǎng)站信息，石榴春和景明6個獲批預售樓棟的最高擬售均價為71437.81元/平方米。

畢竟售樓處一開，每天就是好幾萬流出去

“受政府受限影響，項目賣不出溢價，就只能靠速度來節(jié)約成本。原本8萬元/平方米計劃賣一年，但目前均價7萬元左右賣一年肯定是要賠錢的，。目前這個在售價格，項目肯定要走快銷模式了。”上述案場銷售人員說道。

關鍵詞： 貨不對板 項目利潤 節(jié)約成本 限價之下