如今的開發(fā)商所處的尷尬境地真的挺無奈的，但也必須得接受，因為這是樓市必然要經(jīng)歷的，種什么樣的因就得什么樣的果。在房子是用來住的不是用來炒的這個定位時代，開發(fā)商遭受到資金監(jiān)管的全面圍堵，著實考驗著你的賣房實力。

可是購房者也看在眼里，市場什么樣他們心里也有數(shù)，況且并不是你想不想買的問題，而是很多人是真的手無余糧，心有余而力不足，所以，購房者到底還有多大的儲備?又有多大的能量?這很考驗開發(fā)商們的挖掘能力。

我經(jīng)常說，沒有什么比降價促銷更好地快速實現(xiàn)資金回籠了，如今資金回籠變得比什么時候都更重要，開發(fā)商也說過這句話，否則你房子賣不好，就連拿地都會受限制。

可是降價哪是那么簡單的事?還真不是你想降就能降，也不是你想降多少就降多少，降價還真是個技術(shù)活，弄好了多方歡喜，鬧不好，賠了夫人又折兵也不是不可能。首先，很多買了房的購房者第一個不答應(yīng)，他們哪見過這陣勢?自己買的房子何曾降過價?不鬧你個天翻地覆、雞飛狗跳誓不罷休。

再一個就是最近說得比較多的了，不用購房者找你，當(dāng)?shù)鼐驼埬闳?ldquo;喝茶”了。這就涉及到，地方城市對于開發(fā)商降價那也是有講究的，可不是你想降就能降。

最近，就有株洲市民反映多家企業(yè)采取大幅降低銷售價格并明顯低于市場正常價格銷售或代理銷售新建商品房，嚴(yán)重擾亂房地產(chǎn)市場秩序。市住建局隨后就約了這些企業(yè)負責(zé)人，并計入企業(yè)信用不良記錄。

株洲已經(jīng)不是率先這樣干的，之前已經(jīng)有很多地方對開發(fā)商降價做出了安排。據(jù)不完全統(tǒng)計，我記得有沈陽、岳陽、菏澤、昆明、惠州、桂林、唐山等地發(fā)布了類似限制降價的政策。樓市接下來該怎么走，似乎被蒙上了一層看不清的東西。

這個時候最敏感，你的一舉一動都可能引發(fā)截然相反的解讀，所以任何政策出來都應(yīng)該小心謹(jǐn)慎、三思而后行。

說白了，調(diào)控是一個平衡性政策，當(dāng)市場過熱時，就要潑點冷水降降溫，市場過冷了，就需要放松一下調(diào)控或者適當(dāng)提拉一下。對于市場的平衡性政策，近日，經(jīng)濟參考報就表示，在支持增長與防范問題之間尋求平衡，特別是要加強預(yù)期管理和引導(dǎo)，不向房地產(chǎn)市場發(fā)出錯誤信號。

我認為這個提醒非常重要，否則很容易讓大家理解有失偏頗，看不清政策意圖和樓市真相。下面幾個誤區(qū)需要警惕，不能被錯誤信號帶跑偏。

誤區(qū)一、多地限制降價就是不讓降價。

很多地方不讓開發(fā)商降價，還真不能撇清他們想保房價的意圖，但是客觀來說，他們還真不敢公開這么說。聰明的絕對不會公然反對開發(fā)商降價，實際上適當(dāng)降價反而可以促進市場活躍。但怕就怕開發(fā)商借所謂的市場穩(wěn)定而為房價保駕護航。

經(jīng)濟日報就發(fā)文章以正視聽，“為避免惡性競爭和房企大幅低價銷售行為而出臺限跌措施，并不是說房價不可降。穩(wěn)是主基調(diào)，大漲不是穩(wěn)，大跌也不是穩(wěn)。”

所以，房價是可以降的，而且有的地方也是必須要降的，此前央行參事盛松成就表示，“現(xiàn)在我國的房價平穩(wěn)或者有小幅的下跌是好事，事實上也不太會大幅下降，然而目前更需要扭轉(zhuǎn)房價只漲不跌的預(yù)期。”

人民日報也曾針對禁止降價嚴(yán)厲喊話，發(fā)文譴責(zé)為什么不能降價?如果今天不做解釋，地方的舉動很容易給炒作者抓住把柄，“你看，地方會保護房價吧，不能降房價吧!”其實并不是這么回事。

這既是對開發(fā)商說的，也是對購房者說的，都不要有誤區(qū)，默認地方的限制房價行為，不代表可以將此作為托市的借口。禁止惡意降價不等于禁止降價，禁止大幅降價不等于不讓降價。

誤區(qū)二、穩(wěn)定就是房價不能漲不能跌了。

房價穩(wěn)定是我們調(diào)控追求的短期目標(biāo)之一，但房價穩(wěn)定絕對不意味著房價就不能漲了，或者說房價不能跌了?？v觀全國房價，其實有的地方在漲，但并沒有引來更嚴(yán)厲的調(diào)控。有的地方房價降了，也沒有引起不必要的緊張。

實際上這是城市的價值決定的，如果一個城市有人口流入，有產(chǎn)業(yè)資源做支撐，那么房價基本上也是有底氣的，否則高房價是撐不了多久的。

經(jīng)濟日報表示，“房價在一定范圍內(nèi)的小幅漲跌都是正?，F(xiàn)象，關(guān)鍵是防范有些市場出現(xiàn)過快大幅下降。穩(wěn)才是樓市的理想狀態(tài)，房地產(chǎn)市場既要抑制房地產(chǎn)(肥皂泡)，又要防止大起大落。”

可見，穩(wěn)定的市場是一個有漲有跌的市場，絕對不是不允許漲也不允許跌的市場，但如果大漲大跌那么肯定談不上穩(wěn)定。

誤區(qū)三、調(diào)控就是打壓房價不讓買房。

如果說穩(wěn)定是硬性要求，那么無論如何調(diào)控，最終目的應(yīng)該是促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展，絕對不是打壓市場，而是讓市場降溫或回歸穩(wěn)定后促進市場成交，但同時又要防止市場過火。

調(diào)控就是這樣的作用，過冷過熱都不是正常的市場，就需要調(diào)控因城施策，所以你會看到有的城市房價控漲，有的城市控跌，目的都是一致的，就是不能大漲大跌。

可以說調(diào)控是雙向的，是動態(tài)的，是因地因時制宜的，是具體問題具體分析的，不應(yīng)該搞一刀切的。所以，打壓房價犯不著，除非市場過熱，投資投機太旺以致于市場有問題爆發(fā)的可能。

近日，央行召開金融機構(gòu)貨幣信貸形勢分析座談會特別強調(diào)，要防止政策調(diào)整誤傷合理的市場需求。對真正自住需求者來說，實際上是一個放松的利好信號。由此說來，一切的努力都是希望在良好的市場環(huán)境中，大家通過市場買房或選擇其他的方式住有所居。買房不能只看一時的房價漲跌，更要著眼未來長遠。買房還是重點從一二線城市入手，強三線城市也可以，一些人口流入型的城市群也可以考慮。

關(guān)鍵詞： 房價邏輯 開發(fā)商 樓市 拿地