6月30日，將是老能效國標(biāo)下低能效空調(diào)允許上市銷售的最后一天。

按照國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，自2021年7月1日起，所有2020年7月1日前生產(chǎn)的低能效、高耗電的定頻空調(diào)，以及三級(jí)能效的變頻空調(diào)，將不能再上市銷售;同時(shí)，自2020年7月1日起，所有企業(yè)生產(chǎn)的空調(diào)，都要符合能效新國標(biāo)要求。

如今隨著一年期的老庫存清理接近尾聲，空調(diào)產(chǎn)業(yè)并未迎來因?yàn)?ldquo;新能效升級(jí)、老能效退出”而引發(fā)的新一輪消費(fèi)新浪潮和產(chǎn)業(yè)新局面。相反，卻因?yàn)槌掷m(xù)大漲的各類大宗原材料價(jià)格，以及一線市場(chǎng)的需求低迷，反而讓空調(diào)產(chǎn)業(yè)再次陷入近5年來最大的“低谷”和“泥潭”。

很多空調(diào)廠商在與家電圈溝通時(shí)直言：直到今天，基本上可以說，空調(diào)企業(yè)在今年就是“渡劫”，當(dāng)然這個(gè)周期有多長(zhǎng)并不好說。可能是一年，也可能是三年五載，甚至還可能會(huì)更長(zhǎng)。未來只有兩點(diǎn)可以肯定：

一是，多年以來空調(diào)市場(chǎng)上，讓很多雜牌、投機(jī)者們都覺得“賺錢很容易”的時(shí)代和空間，徹底終結(jié)了;二是，頭部之間的經(jīng)營格局，并非一成不變，既有內(nèi)部的持續(xù)分化，還會(huì)有其它行業(yè)巨頭作為新軍的跨界而入。

變數(shù)：新舊能效更迭，沒有帶來拐點(diǎn)

還在2020年初時(shí)，很多空調(diào)企業(yè)、商家，對(duì)于剛剛頒布的能效新國標(biāo)寄予厚望。認(rèn)為這一產(chǎn)品能效的大幅度提升，以及變頻與定頻能效考核標(biāo)準(zhǔn)的合并統(tǒng)一，最終會(huì)推高行業(yè)門檻，從而達(dá)到對(duì)于投機(jī)者，以及渾水摸魚、欺騙者們的清洗。

不過，由于能效制度的事后監(jiān)管、個(gè)別抽查，導(dǎo)致大量企業(yè)對(duì)于空調(diào)新能效強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，并沒有感覺到更多的壓力。相反，這反而成為不少空調(diào)廠商在終端市場(chǎng)促銷賣貨的炒作由頭。事實(shí)上，至今在空調(diào)市場(chǎng)上，只要那些出貨價(jià)明顯低于成本價(jià)的空調(diào)，基本上不是非標(biāo)機(jī)，就是偷工減料機(jī)。但是仍然不害怕新能效標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)管。

至今，能效新國標(biāo)的頒布實(shí)施并未推動(dòng)行業(yè)門檻提升，還讓大量投機(jī)者仍然活躍;突然發(fā)生的一輪大宗原材料成本持續(xù)大幅上漲，由此引發(fā)的主要零部件供應(yīng)不穩(wěn)定不及時(shí)，帶給下游空調(diào)整機(jī)的生產(chǎn)制造，以及市場(chǎng)經(jīng)營一系列持續(xù)多而變的困擾：供貨價(jià)周期性上調(diào)，主銷產(chǎn)品供應(yīng)不及時(shí)，很多企業(yè)暢銷機(jī)型缺貨導(dǎo)致市場(chǎng)蛋糕被搶奪。

但是，最讓空調(diào)廠商們意外甚至困擾的是，一線市場(chǎng)需求完全常態(tài)化了，從春節(jié)后到火3月、紅4月，再到銀5月，甚至618年中大促，空調(diào)在終端市場(chǎng)的出貨量均未出現(xiàn)預(yù)期中的放量大漲。這一局面的背后，讓很多之前低位趁機(jī)囤貨的商家，普遍感受到壓力。

困惑：硬件價(jià)值仍在，產(chǎn)業(yè)洗牌加速

讓所有廠商欣慰的是，空調(diào)作為硬件的價(jià)值，從誕生之初百年來，從來沒有面臨過“被取代”、“被沖擊”的尷尬。盡管最近五年來，空調(diào)市場(chǎng)的零售規(guī)模一直處在動(dòng)蕩下行通道之中，不管是頭部大企業(yè)，還是尾部小微企業(yè)，都面臨著很大的增長(zhǎng)和經(jīng)營壓力。但是，另一邊，進(jìn)軍空調(diào)品類的跨界新軍們?nèi)匀恢辉霾粶p。

空調(diào)產(chǎn)品穩(wěn)定的市場(chǎng)需求量，以及全球市場(chǎng)的貼牌代工業(yè)務(wù)，還有來自家庭生活條件和住房結(jié)構(gòu)改善后帶來的一家三臺(tái)甚至四臺(tái)空調(diào)頗為常見。此外，還要看到當(dāng)前來自大學(xué)、中學(xué)等各類教育機(jī)構(gòu)等商業(yè)單位，對(duì)于空調(diào)的新增需求也呈現(xiàn)放量。這些都成為當(dāng)前支撐空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模整體穩(wěn)步發(fā)展的重要力量。

同樣，這些年來，在原有的1匹，1.5匹，以及2匹、3匹等家用空調(diào)產(chǎn)品之外，還出現(xiàn)了家用中央空調(diào)一拖多，以及5匹、7匹商用空調(diào)，甚至廚房、衛(wèi)生間等移動(dòng)空調(diào)等細(xì)分需求。這些新增細(xì)分需求的出現(xiàn)，再加上家庭已經(jīng)迎來的“更新?lián)Q代”周期，最終帶來的是空調(diào)硬件規(guī)模維持在穩(wěn)定的區(qū)間中。

所以，空調(diào)作為家電業(yè)規(guī)模最大、利潤(rùn)相對(duì)豐富的品類，最近10多年來仍然受到了包括大量互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、智能家居商，以及新興資本等各方的熱捧。但是，最近幾年以來，空調(diào)市場(chǎng)的難點(diǎn)又在哪里?為什么眾多空調(diào)企業(yè)“年年都在叫苦連天”卻沒有幾個(gè)愿意主動(dòng)退出這個(gè)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪?

原因很簡(jiǎn)單：一、所謂的空調(diào)市場(chǎng)苦，是因?yàn)榕c過去10年前，或者更多年前相比，空調(diào)現(xiàn)在的確是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，同時(shí)企業(yè)的盈利利潤(rùn)持續(xù)走低。但是與家電其它品類相比，仍然有空間;二、所謂的空調(diào)市場(chǎng)難，主要還是外部的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大，內(nèi)部的洗牌力度大，最終投機(jī)空間被壓縮，但并未消失。

市場(chǎng)不管怎么變，對(duì)于所有空調(diào)企業(yè)來說，必須認(rèn)識(shí)到：市場(chǎng)洗牌的速度和進(jìn)程在加快。大企業(yè)為了增加銷量推出了子品牌，而中小企業(yè)為了活下去開始投機(jī)，還有一些外部企業(yè)為了搶單頻頻跨界亂戰(zhàn)，自然會(huì)進(jìn)一步加速一線市場(chǎng)爭(zhēng)奪的激烈性和白熱化。

渡劫：機(jī)會(huì)來自變化，變化充滿未知

都說，市場(chǎng)的一切機(jī)會(huì)都來自于變化。但對(duì)于空調(diào)產(chǎn)業(yè)來說，未來的變化卻又充滿未知與變數(shù)。其中，在家電圈看來，空調(diào)產(chǎn)業(yè)未來變數(shù)，主要存在三個(gè)方面：

第一、巨頭在一線市場(chǎng)的洗牌力度，會(huì)超出外界的想象。但會(huì)出現(xiàn)怎樣的走勢(shì)，目前還難以判斷。這幾年來，空調(diào)行業(yè)頭部陣營，美的、格力與海爾相對(duì)穩(wěn)定，雖然奧克斯一度成為最大的變量，但是仍然沒有撼動(dòng)格局的裂變，如今也推出了子品天牌華蒜搶單。同樣，小米在進(jìn)入空調(diào)業(yè)也有幾年時(shí)間，如今已經(jīng)淪為路人甲。不過，頭部陣營三強(qiáng)之間的較量并不會(huì)停止，特別是格美的爭(zhēng)霸，以及海爾的突破，一直在上演。而這種頭部企業(yè)間的“扳手腕”將最終加速其它企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)難度，以及行業(yè)門檻提升。

第二、硬件的規(guī)模增長(zhǎng)會(huì)出現(xiàn)明顯的天花板，空調(diào)進(jìn)一步放量的空間和時(shí)間已經(jīng)不多。在這種情況下，所有空調(diào)廠商都清楚要從量增向質(zhì)變跨越。但是，如何經(jīng)營提升，顯然不是簡(jiǎn)單地多賣高端精品產(chǎn)品，多賣家用中央空調(diào)，多追求政府采購和政府補(bǔ)貼項(xiàng)目，還是需要在產(chǎn)品方案和差異化細(xì)分功能產(chǎn)品上展開投入和布局。核心就是一點(diǎn)，要通過不一樣的產(chǎn)品，不一樣的策略，不一樣的功能定位，才能找到高質(zhì)量發(fā)展的路徑和模式，從空調(diào)到舒適空氣的轉(zhuǎn)型已經(jīng)在探路了。

第三、產(chǎn)業(yè)鏈的整合與變化會(huì)超出外界的預(yù)期，原有老體系都將面臨出局或瓦解。最近五六年來，空調(diào)產(chǎn)業(yè)的變化節(jié)奏和速度，超出此前30多年積累的經(jīng)驗(yàn)和模式。其中變化最大的并不是下游的零售渠道碎片化，而是上游的供應(yīng)鏈進(jìn)一步集中，以及中游的制造更加高效率及規(guī)模化可定制，最終帶給產(chǎn)業(yè)的沖擊則是資源開始加速向巨頭集中，同時(shí)商業(yè)規(guī)則、競(jìng)爭(zhēng)策略，以及經(jīng)營模式，都會(huì)因?yàn)橛脩糁鲗?dǎo)時(shí)代的到來，而發(fā)生一系列持續(xù)的變化。這意味著空調(diào)企業(yè)必須要學(xué)會(huì)重構(gòu)自家的體系和模式了，但怎么構(gòu)建又是新的挑戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞： 空調(diào) 企業(yè) 低能效 銷售