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鄉(xiāng)村住宅,再一次迎來(lái)里程碑式的迭代

時(shí)間 : 2021-06-09 14:53:24來(lái)源 : 大材研究

寶家鄉(xiāng)墅正式發(fā)布拎包入住軟裝方案,并公布了第一系列產(chǎn)品,用于搭配A1(2020款)鄉(xiāng)墅,涉及家具、窗簾、床品、燈具、配飾等全屋品類。

這并非拎包入住第一次出現(xiàn)在鄉(xiāng)村住宅里,2020年時(shí),寶家聯(lián)手京東推出A7 2020款產(chǎn)品,就搭載了軟裝配套方案。

當(dāng)時(shí)成立的鄉(xiāng)村住宅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟里,出現(xiàn)了掌上明珠,提供家居搭配。

經(jīng)過(guò)前期的探索與經(jīng)驗(yàn)積累,寶家這次的軟裝包更加完善。

無(wú)論是滿足全屋需求的一體化設(shè)計(jì)、一體化搭配,還是家具包、軟裝包的兩種方案選擇,以及掌上明珠、桔家衣柜、全友、達(dá)達(dá)屋等多家品牌的整合,都讓外界清晰地感受到:

鄉(xiāng)村住宅的“拎包入住”時(shí)代之門打開了,或者說(shuō)是鄉(xiāng)村住宅2.0時(shí)代的到來(lái)。

又一輪迭代,拎包入住軟裝方案怎么做?

我們更具體地去看,寶家的全屋軟裝配套方案是怎么做的?

給人直觀的印象是,寶家邁的步子很穩(wěn),并沒有一次上線多種軟裝包,而是主推新中式輕奢風(fēng),以A1(2020款)鄉(xiāng)墅產(chǎn)品作為搭配載體,滿足A1的拎包入住需求。

同時(shí),寶家考慮了不同業(yè)主的需求,重點(diǎn)布局兩種拎包方案:

一個(gè)是A1家具包,作為精裝入住的整體解決方案,滿足對(duì)家具有需求、直接入住的業(yè)主;

另一個(gè)是軟裝包,屬于軟裝升級(jí)的方案,用來(lái)滿足對(duì)生活品質(zhì)有更高要求的業(yè)主。

其中,A1家具包由1個(gè)必選標(biāo)準(zhǔn)包+2個(gè)可選增配包構(gòu)成,前者包括成品家具37件、定制柜5組;后者包括窗簾(8組16套),以及床墊5張。

就售價(jià)來(lái)看,標(biāo)準(zhǔn)包的定價(jià)約26.8萬(wàn)元,618期間落地16.8萬(wàn)元,可省10萬(wàn);增配包總計(jì)也有高達(dá)2萬(wàn)元的優(yōu)惠力度。

在家具包的打造上,寶家考慮了非常多的細(xì)節(jié),比如:

一體化設(shè)計(jì),高度還原新中式風(fēng)格的東方韻味;注重老人關(guān)懷,比如棱角磕碰、沙發(fā)傾斜度、床的高度、床墊軟硬度、衣柜頂柜等,都有精心設(shè)計(jì);

家具全部用實(shí)木制造,突出環(huán)保優(yōu)勢(shì);所用產(chǎn)品既考慮美觀,又兼顧易清潔的特點(diǎn),方便后續(xù)維護(hù)。

A1軟裝包目前主推山海風(fēng),以山海、祥云、鳥語(yǔ)花香為設(shè)計(jì)元素,營(yíng)造空間的美好氛圍,比如:

客餐廳背景運(yùn)用山形,象征穩(wěn)若泰山;

護(hù)墻板+燈槽整體設(shè)計(jì),竹纖維、無(wú)膠水拼接,可即裝即住;

胡桃木飾面板+鈦金條,打造輕奢質(zhì)感;

鐵藝山形擺件、迎客松形綠植、頂天立地的萬(wàn)字紋金屬雕花隔斷等,不同中式元素組合搭配在;

而且主要基材是烏金木,一種相當(dāng)名貴的木材。

同時(shí),客餐臥空間按不同主題打造,又能達(dá)到氛圍的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

主臥以鳥語(yǔ)花香為主題,背景墻采用墻布硬包,胡桃木飾面邊框、金屬回形紋打造輕奢感;1.8m烏金木定制大床,配靜音彈簧床墊,翻身不影響同床人;開門衣柜設(shè)計(jì),燈具采用4000K色溫,做到不刺眼。

尊親房以“雙魚”為主題,突出老人關(guān)懷,比如組合床設(shè)計(jì),確保老人起床互不干擾;床頭吊頂可調(diào)節(jié)高度和亮度,柜子抽屜離地800mm,老人使用不彎腰;高支撐力的床墊等。

這套軟裝包里,東西相當(dāng)豐富,由1個(gè)必選標(biāo)準(zhǔn)包+3個(gè)可選增配包構(gòu)成。

前者共有37件定制家具、5組背景墻、5組定制柜,618期間只用39萬(wàn)元可以拿下,比市場(chǎng)售價(jià)低了26萬(wàn)。

后者的增配包里有14件布藝、12件燈具、20件飾品,目前的優(yōu)惠力度也高達(dá)30%左右。

據(jù)了解,寶家打造這兩套拎包方案時(shí),綜合考慮了業(yè)主的關(guān)注點(diǎn):

一是全部都是品牌貨,包括掌上明珠、桔家衣柜、達(dá)達(dá)屋軟裝、寶居樂、雙虎家具、全友家居等,工廠根據(jù)鄉(xiāng)村住宅客戶的需求,參與定制。

以掌上明珠為例,可提供上門服務(wù),確保量尺復(fù)尺送裝售后等。

二是集中采購(gòu),批量定制,源頭直供,走工廠團(tuán)購(gòu)價(jià),價(jià)格要比市場(chǎng)行情低一些。

按照寶家的一種算法,整套軟裝包置辦下來(lái),相當(dāng)于用30萬(wàn)的預(yù)算,實(shí)現(xiàn)了300萬(wàn)的品質(zhì)。

年來(lái),隨著寶家影響力的提升,以及訂單資源的增加,整個(gè)供應(yīng)鏈能力大幅提升,比如2020年發(fā)起的鄉(xiāng)村住宅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,持續(xù)深度合作,這次軟裝方案的正式推出,同樣得益于供應(yīng)鏈成員提供了優(yōu)于市場(chǎng)的配套服務(wù)。

那么,對(duì)業(yè)主來(lái)講,除了上述提及的設(shè)計(jì)、環(huán)保、老人關(guān)懷等關(guān)鍵點(diǎn),直接采購(gòu)寶家的軟裝包還有哪些優(yōu)勢(shì)?價(jià)值體現(xiàn)在哪里?

一個(gè)重要的用戶價(jià)值在于,寶家可以提供設(shè)計(jì)、選品、安裝、驗(yàn)收、售后一站式服務(wù),不需要業(yè)主東奔西跑,無(wú)疑是省心省事的。

何況,業(yè)主自己去做,并不是一種能把事情做好、又經(jīng)濟(jì)劃算的選擇。

再者,對(duì)最終的居住體驗(yàn)提升會(huì)有明顯幫助,自己挑家具,容易因?yàn)槌叽缭煨?、搭配等問題,影響整體布局與氛圍營(yíng)造。

而拎包入住的軟裝方案,屬于量身定制的套餐,不僅在設(shè)計(jì)上實(shí)現(xiàn)了精致的搭配,而且減少了尺寸等問題導(dǎo)致的耗損。

全屋軟裝配套的鄉(xiāng)村住宅,在原來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)化交付基礎(chǔ)上又進(jìn)了一步,預(yù)計(jì)成為部分業(yè)主的選擇。

不過(guò),對(duì)服務(wù)商的供應(yīng)鏈、設(shè)計(jì)、交付等能力,又形成了非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。

寶家跑通軟裝配套,對(duì)未來(lái)的發(fā)展將有很大的幫助,既拓寬了增長(zhǎng)空間,進(jìn)一步做大客單值;同時(shí)再次提高鄉(xiāng)村住宅的競(jìng)爭(zhēng)壁壘與入場(chǎng)門檻。

鄉(xiāng)村住宅為什么要這樣去建?

短短幾年里,鄉(xiāng)村住宅的修建方式發(fā)生了顛覆式的變化。

第一輪變化來(lái)自寶家的標(biāo)準(zhǔn)化整體交付,直接把鄉(xiāng)村住宅從蠻荒時(shí)期,推到了一個(gè)初具雛形的產(chǎn)業(yè)時(shí)代。

隨后一路迭代,逐漸催熟鄉(xiāng)墅產(chǎn)業(yè)。于是,當(dāng)前的鄉(xiāng)村住宅市場(chǎng),形成了三條路:

一是傳統(tǒng)模式,請(qǐng)包工頭建房,購(gòu)置當(dāng)?shù)仉s牌家具建材,主要集中在低端市場(chǎng),預(yù)算大約20萬(wàn)—50萬(wàn)。

二是以硬裝為主的標(biāo)準(zhǔn)化整體交付,它是集設(shè)計(jì)、施工、裝修于一體的全流程鄉(xiāng)村建房解決方案,售價(jià)約80—120萬(wàn)。四年里,寶家主要推廣這種產(chǎn)品,已覆蓋全國(guó)2900多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

三是全屋家具軟裝搭配的拎包入住,也就是時(shí)下寶家新上線的產(chǎn)品。

新建的鄉(xiāng)村別墅更多以第二、三種形態(tài)呈現(xiàn),一是硬裝為主的標(biāo)準(zhǔn)化交付,精裝入住,業(yè)主可以按照配置清單收房,一棟房一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)價(jià),中間無(wú)費(fèi)用增項(xiàng),像買汽車一樣買鄉(xiāng)村別墅。

它解決的是把房子建扎實(shí)、修漂亮,業(yè)主看重建筑顏值、內(nèi)部硬裝的功能與耐用等,同時(shí),破解了業(yè)主找施工隊(duì)、監(jiān)工、選材料、適老化設(shè)計(jì)等眾多痛點(diǎn)。

二是軟硬結(jié)合的拎包入住式交付,所占比例將逐漸上升,或搭配家具包,或全屋軟裝,最終呈現(xiàn)一個(gè)有溫度、有品位的家。

拎包入住的需求并不是剛出現(xiàn)的,只不過(guò)以前缺乏成熟的解決方案服務(wù)商。

寶家在跑通整體交付模式后,一直在思考未來(lái)的方向。結(jié)合業(yè)主反饋的需求,再把軟裝植入,完善拎包入住的產(chǎn)品方案,顯得水到渠成。

更大的利好在于市場(chǎng)廣闊,回鄉(xiāng)建房者中,既有重視建筑風(fēng)格與施工質(zhì)量的,也有兼顧別墅質(zhì)量與居住氛圍塑造的業(yè)主。

按照理想的生活方式去建一座鄉(xiāng)村別墅,有潛力成為接下來(lái)的一種主流選擇。

正如寶家的目標(biāo),建房子只是第一步,未來(lái)要圍繞家創(chuàng)造更多價(jià)值,為用戶提供美好的鄉(xiāng)居生活,而拎包入住軟裝方案的落地,向這一目標(biāo)又靠了。

圍繞鄉(xiāng)墅的生態(tài),逐漸枝繁葉茂,或許能孵化出更具想象空間的商業(yè)模式。

關(guān)鍵詞: 拎包入住 軟裝方案 鄉(xiāng)村 住宅