告別了疫情籠罩下的2020年,在2021年的新年鐘聲里,人們?yōu)榍耙荒甑乃衅D辛與努力畫上句號。對于洗衣機(jī)行業(yè)而言,2020年的道路不算平坦,不論變幻莫測的海外疫情還是余震不斷的內(nèi)銷市場,以及需求不旺的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢,都讓人們?yōu)橄匆聶C(jī)行業(yè)捏了把汗。
縱觀2020年的洗衣機(jī)行業(yè),從上半年的產(chǎn)銷均受影響,到下半年的奮起反彈,艱難恢復(fù),洗衣機(jī)企業(yè)一直以破局之勢,不斷探索行業(yè)發(fā)展的更多可能。未來,從變革中謀求機(jī)遇,持續(xù)升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將為洗衣機(jī)行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更多可能。
2020年有喜有憂
對于洗衣機(jī)行業(yè)而言,2020年的新冠肺炎疫情徹底打亂了洗衣機(jī)行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏,市場需求下滑、增速放緩成為行業(yè)不得不面對的現(xiàn)實(shí)。整體來看,2020年上半年,洗衣機(jī)市場的表現(xiàn)并不樂觀,零售量和零售額雙雙下滑;從下半年開始,特別是進(jìn)入消費(fèi)旺季后,以線上市場為主導(dǎo)的洗衣機(jī)銷售回暖明顯。
縱觀2020年,洗衣機(jī)市場都處在艱難恢復(fù)狀態(tài)。奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示,2020年洗衣機(jī)零售量為3690萬臺,同比下降3.6%;零售額為714億元,同比下降6.2%。
縱觀這一年來整個行業(yè)的起伏變化過程,可謂有喜有憂。
首先,內(nèi)銷市場需求低迷給行業(yè)發(fā)展帶來的阻力?!峨娖鳌酚浾吡私獾?,現(xiàn)階段洗衣機(jī)內(nèi)銷市場主要以更新?lián)Q代為主,產(chǎn)品同質(zhì)化問題較為明顯,產(chǎn)業(yè)缺乏突破性技術(shù),存量市場缺乏活力,這些都在拖慢洗衣機(jī)行業(yè)前行的腳步。在此基礎(chǔ)上,復(fù)工后鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的原材料價(jià)格上漲,也讓本已焦頭爛額的洗衣機(jī)企業(yè)雪上加霜。在應(yīng)對原材料價(jià)格上漲的問題上,受訪企業(yè)負(fù)責(zé)人均表示將在公司能力范圍內(nèi)采取應(yīng)對措施,做好準(zhǔn)備,積極應(yīng)對上游市場變化。
與此同時(shí),作為家居必需品,洗衣機(jī)市場雖然在短期內(nèi)受到疫情沖擊發(fā)展放緩,但長期來看,消費(fèi)者對大容量、健康洗、烘干、智能等高端消費(fèi)需求的關(guān)注,將為整個洗衣機(jī)市場的發(fā)展帶來新機(jī)遇,產(chǎn)品的持續(xù)升級將成為行業(yè)突出重圍最有效的武器。海爾有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,疫情之下,消費(fèi)者對健康尤為關(guān)注,一些清潔健康類的產(chǎn)品,如具備空氣洗、高溫洗滌、消毒除菌、抑菌等功效和結(jié)構(gòu)的洗衣機(jī)產(chǎn)品對整個洗衣機(jī)市場拉動明顯。
此外,2020年,干衣機(jī)、洗烘一體機(jī)產(chǎn)品增勢喜人,成為拉動整個洗衣機(jī)市場的強(qiáng)大動能。奧維云網(wǎng)(AVC)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2020年洗烘一體機(jī)線上市場零售額占比達(dá)到31.2%,同比增長5.6%;線下市場占比為48.6%,同比增長7.7%。
美的集團(tuán)洗衣機(jī)事業(yè)部有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,經(jīng)過疫情這只“黑天鵝”的沖擊,洗烘套裝和帶有烘干功能的洗衣機(jī)將進(jìn)一步成為洗衣機(jī)市場的主流產(chǎn)品。他說:“因?yàn)檫@類產(chǎn)品不僅能殺菌消毒,防止二次污染,還能為家庭釋放3~5平方米的陽臺空間,自然會成為消費(fèi)者的最優(yōu)選擇。”
作為強(qiáng)安裝屬性的家電產(chǎn)品,疫情期間安裝受限及國外疫情形勢變化莫測導(dǎo)致洗衣機(jī)出口受到一定影響,尤其是第四季度以來受集裝箱和貨運(yùn)柜緊缺影響,出貨量出現(xiàn)下滑。但整體來看,受歐洲和北美洲市場需求升溫的影響,2020年中國家用洗衣機(jī)出口量呈現(xiàn)微增狀態(tài)。
未來,隨著國內(nèi)外疫情逐漸趨于穩(wěn)定,受訪企業(yè)對洗衣機(jī)出口市場的發(fā)展依舊看好。一位不愿透露姓名的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,自有品牌借船出海,被海外客戶接受,是整個洗衣機(jī)行業(yè)努力的方向。他指出,企業(yè)要針對不同國家的不同人群制定精準(zhǔn)的產(chǎn)品和銷售策略,以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)需求,有效開拓市場并擴(kuò)大洗衣機(jī)的出口規(guī)模,行業(yè)發(fā)展未來可期。
渠道變革為發(fā)展注入動力
自疫情爆發(fā)以來,渠道變革的戲碼便不曾停歇。無論疫情爆發(fā)初期如雨后春筍般一齊涌現(xiàn)的品牌直播帶貨,還是不斷分化的各大流量平臺,渠道電商化彰顯出的巨大潛力吸引了眾洗衣機(jī)生產(chǎn)企業(yè),紛紛高舉渠道變革的大旗,謀求渠道發(fā)展的更多可能。
疫情宅家時(shí)長的提升,加速了洗衣機(jī)線下銷售向線上銷售轉(zhuǎn)移的步伐。奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示,2020年洗衣機(jī)線上市場零售量占比為64.6%,零售額占比為48.3%。在此態(tài)勢下,洗衣機(jī)企業(yè)相繼推出了各具特色的渠道發(fā)展方案,順應(yīng)市場發(fā)展。
美的集團(tuán)洗衣機(jī)事業(yè)部有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《電器》記者:“美的洗衣機(jī)在疫情期間及后疫情時(shí)代,持續(xù)推動渠道變革轉(zhuǎn)型,縮減線下渠道層級,推進(jìn)代理商優(yōu)化整合和賦能建設(shè),堅(jiān)定持續(xù)降低庫存、優(yōu)化結(jié)構(gòu)和精簡SKU,從而大幅提升了渠道效率。”
與美的不同,2020年,惠而浦在加碼傳統(tǒng)和新興電商布局的基礎(chǔ)上,積極開發(fā)社交電商、布局自有的電子零售平臺,在疫情籠罩下,進(jìn)一步把更多、更好的產(chǎn)品以更優(yōu)惠的價(jià)格推廣到消費(fèi)者。
惠而浦(中國)冰洗產(chǎn)品市場部總經(jīng)理單泠璇梳理了洗衣機(jī)行業(yè)的渠道發(fā)展現(xiàn)狀后分析認(rèn)為,疫情導(dǎo)致洗衣機(jī)行業(yè)渠道占比發(fā)生了非常大的變化,越來越多的消費(fèi)者開始選擇線上購物,這一情況直接促使惠而浦線上市場銷售首次超越線下。他坦言,惠而浦線上業(yè)務(wù)起步較晚,從內(nèi)銷格局來看,目前線上市場占比在20%左右。“基于這一渠道背景,我們推出了自己的線上電子零售平臺——惠商城APP。”單泠璇說。
惠而浦發(fā)展線上電子零售平臺,有三大主要優(yōu)勢,第一是整個產(chǎn)品線更加全面;第二體現(xiàn)在促銷活動上,自建平臺去除了中間商環(huán)節(jié),在價(jià)格方面的靈活性會更高,因此可以有更靈活的促銷方式,尤其在一些重要的促銷節(jié)點(diǎn);第三則體現(xiàn)在購物的過程。“因?yàn)檫@是我們自己搭建的平臺,所以消費(fèi)者在購物時(shí)能夠有更加便捷的購物體驗(yàn),貨品基本都是直接從倉庫發(fā)到消費(fèi)者家里。同時(shí),由于是廠家直售,我們的銷售團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)能夠給予更直接的支持,與消費(fèi)者的對接也會更加順暢。”
談及對這一平臺的預(yù)期,單泠璇坦言,希望能夠?qū)崿F(xiàn)三方面的目標(biāo)。第一,希望能夠通過這樣的平臺去更好地建立品牌方、惠而浦和消費(fèi)者之間的連接,了解消費(fèi)者實(shí)際的安裝和使用的情況,更好地與消費(fèi)者之間建立溝通和服務(wù);第二,希望通過這個平臺能夠幫助惠而浦管理整個分銷體系,以減少代理商和分銷商庫存和資金壓力,幫助消費(fèi)者購買產(chǎn)品;第三,惠而浦希望通過自己的平臺,可以讓消費(fèi)者有更多的選擇,并能夠針對不同的消費(fèi)者推出更具差異化的促銷活動,從而滿足不同的消費(fèi)需求。
2021年保持期待
在競爭激烈的洗衣機(jī)市場,產(chǎn)品高端、健康化以及對細(xì)分市場的開拓逐漸成為洗衣機(jī)品牌的發(fā)展關(guān)鍵。2020年,洗衣機(jī)市場走出了艱難的“還血”曲線。揮別“動蕩”的2020年,在眾洗衣機(jī)企業(yè)看來,2021年值得期待。
三星有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,從宏觀形勢來看,中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,消費(fèi)信心不斷增強(qiáng),高端市場發(fā)力顯著,以及相關(guān)政策支持,都將進(jìn)一步促進(jìn)家電家裝消費(fèi)。同時(shí),伴隨著消費(fèi)者對于健康的重視程度提高,再加上廠商的積極應(yīng)對,升級型洗衣機(jī)產(chǎn)品還將繼續(xù)升溫。因此,長遠(yuǎn)來看,洗衣機(jī)市場將呈現(xiàn)出穩(wěn)中有升,升級型產(chǎn)品主導(dǎo)增長的局面。
就市場機(jī)遇而言,除以健康為核心,差異化提升產(chǎn)品議價(jià)能力外,引入智能投放、打造洗護(hù)標(biāo)簽包括具備靜音洗、分類洗、高顏值、超薄可嵌入功能的洗衣機(jī)產(chǎn)品都有望成為未來洗衣機(jī)市場的“造浪”潛力選手。海爾有關(guān)負(fù)責(zé)人也表示,未來,海爾洗衣機(jī)將繼續(xù)推進(jìn)跨界融合、打破行業(yè)邊界,大幅提升用戶的洗衣機(jī)使用體驗(yàn),打造全新智慧家居場景。
在此基礎(chǔ)上,不斷拓展產(chǎn)品品類也將為行業(yè)發(fā)展帶來新機(jī)遇。單泠璇在接受《電器》記者采訪時(shí)坦言,經(jīng)歷了從雙筒到波輪,再到現(xiàn)在的滾筒洗衣機(jī),甚至洗烘一體機(jī)也開始慢慢走上歷史舞臺,洗衣機(jī)行業(yè)不斷在改變。“與此同時(shí),我們也看到母嬰洗衣機(jī)、便攜式洗衣機(jī)、熱泵式干衣機(jī)等新興產(chǎn)品呈現(xiàn)出快速發(fā)展的趨勢。因此,我們認(rèn)為對于洗滌行業(yè)來說,在老市場拓展新品類,是行業(yè)發(fā)展的另一機(jī)遇。”
一位在迷你洗衣機(jī)細(xì)分市場頗有建樹的洗衣機(jī)品牌負(fù)責(zé)人告訴《電器》記者,隨著分區(qū)洗概念的逐漸深入,越來越多的企業(yè)開始進(jìn)入這一細(xì)分領(lǐng)域,未來立式及壁掛式迷你滾筒洗衣機(jī)都將呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。但是,他也指出,品牌進(jìn)軍新興產(chǎn)品市場,必須要有行業(yè)自律意識,不能以低價(jià)沖擊市場,同時(shí)要提供“夠硬的”產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù),才能給市場的發(fā)展注入新的能量,從而推動整體市場快速穩(wěn)定發(fā)展。
關(guān)鍵詞: 洗衣機(jī)