從廣西梧州到安徽桐城，相隔1200公里，2月7日，一位空調(diào)打工人胡某的返鄉(xiāng)之旅啟程了。為了防止疫情的不確定性，為了一年少有的一家團(tuán)聚，他選擇了兩天的自駕行程，一個(gè)人，一輛車(chē)，帶著團(tuán)聚的愿望，穿越千山萬(wàn)水。

2月17日，再?gòu)陌不胀┏堑綇V西梧州，同樣的路程，同樣的自駕，胡某返回了工廠，“趕在正式開(kāi)工前到廠，提前梳理好工作。”

奮斗在外的空調(diào)打工人，在邁向回家的路時(shí)，內(nèi)心懷抱著新一年的期望，也正式這份期望促使他加速奔赴“戰(zhàn)場(chǎng)”。“2021年空調(diào)市場(chǎng)非常令人期待。”能讓胡某不息離鄉(xiāng)背井并為之奮斗的來(lái)自于對(duì)空調(diào)產(chǎn)業(yè)的熱愛(ài)，和對(duì)自身品牌的信心。

在廣西梧州高薪開(kāi)發(fā)區(qū)，3月將落成一家空調(diào)企業(yè)。2020年5月才開(kāi)始籌建的廣西盈田空調(diào)基地再一次見(jiàn)證了“盈田速度”。9個(gè)月時(shí)間，挖平一個(gè)個(gè)山頭，填埋一個(gè)個(gè)洼地，平整出5000畝的工業(yè)用地，建起了250畝、12萬(wàn)平方的空調(diào)廠房和附屬設(shè)施。總投資約15億元，年產(chǎn)能300萬(wàn)臺(tái)空調(diào)整機(jī)，涵蓋家用空調(diào)、商用空調(diào)、除濕機(jī)、海鮮機(jī)、集裝箱空調(diào)等電器的四條全智能化生產(chǎn)線。2021年3月中旬新基地將正式投入使用，胡某和他的伙伴們將全部搬遷到新落成的行政辦公大樓。

這是他踏上歸途前，確認(rèn)的春節(jié)后工作計(jì)劃中的其中一項(xiàng)。

廣西盈田空調(diào)基地毗鄰粵港澳，是連接泛珠三角和北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的節(jié)點(diǎn)城市，盈田布局廣西梧州的意圖之一就是發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，主打華南，覆蓋全國(guó)，涉及東南亞為主的外貿(mào)市場(chǎng)，發(fā)力單冷機(jī)和變頻機(jī)。

胡某透露：“廣西盈田主要分為內(nèi)銷(xiāo)、OEM、線上、外貿(mào)四大板塊，2021年度總生產(chǎn)規(guī)模預(yù)計(jì)為80萬(wàn)套-100萬(wàn)套。其中內(nèi)銷(xiāo)10萬(wàn)套，線上10萬(wàn)套，外貿(mào)10萬(wàn)套，代工50萬(wàn)套。”

最大的規(guī)模板塊代工，胡某用“不講武德”來(lái)形容他們2021年對(duì)這部分市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。“第一我們會(huì)控制代工品牌數(shù)量，一定不會(huì)來(lái)著不拒，搞成雜牌集中營(yíng)最后的結(jié)局就是各方不滿(mǎn)，搞得矛盾重重最后不歡而散。多年的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)下來(lái)，我認(rèn)為保護(hù)代工品牌的利益非常重要，來(lái)者不拒只會(huì)讓市場(chǎng)上充斥相同的機(jī)型，價(jià)格戰(zhàn)滿(mǎn)天飛，他說(shuō)要把代工的品牌當(dāng)成工廠自有的品牌來(lái)看待，就不會(huì)只顧自己當(dāng)前短視的利益，而不管代工品牌的死活。”這是他說(shuō)的市場(chǎng)保護(hù)，不追求代工數(shù)量而在質(zhì)量。這點(diǎn)跟很多代工工廠不一樣，很多代工工廠為了爭(zhēng)奪客戶(hù)，壓縮成本、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有底線，會(huì)引起同一品牌陣營(yíng)的互相殺價(jià)斗爭(zhēng)。

“第二，我們要給代工品牌足夠大足夠震撼的支持，一方面是定金，行業(yè)規(guī)則一般是30%，我們可以降低到10%，大幅度支持那些有銷(xiāo)量資金周轉(zhuǎn)有難度的品牌。另一方面是每個(gè)客戶(hù)提供2000-5000套機(jī)動(dòng)庫(kù)存，進(jìn)一步緩解客戶(hù)資金壓力，最大限度發(fā)揮客戶(hù)旺季沖刺能力，最大程度的避免不能及時(shí)交貨的問(wèn)題。”

定金底、機(jī)動(dòng)庫(kù)存，這兩點(diǎn)可謂突破了空調(diào)行業(yè)代工工廠領(lǐng)域常規(guī)的操作，這種顛覆性的合作方式可能會(huì)激化代工行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。也許激進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)手段會(huì)帶給他們預(yù)期的規(guī)模，也許市場(chǎng)的殘酷會(huì)讓他們得到新的經(jīng)驗(yàn)。

過(guò)去一年經(jīng)歷過(guò)市場(chǎng)停滯、階段性斷貨、原材料成本上漲，利基品牌淬煉出新的在市場(chǎng)上搏殺的盔甲。當(dāng)面對(duì)新一年的空調(diào)市場(chǎng)，在這個(gè)“刀刀見(jiàn)血”的代工領(lǐng)域，未來(lái)變數(shù)還為未可知，但利基品牌打工人已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，跨越千山萬(wàn)水，短暫的闔家團(tuán)圓過(guò)后，投入新的廝殺。這也是大多數(shù)空調(diào)人、家電人的“打工魂”，不論市場(chǎng)如何變化、前路多少坎坷，“干”就有無(wú)限可能。

關(guān)鍵詞： 空調(diào) 打工人