增收不增利，對于家電廠商來說，實在是很痛苦。但大量企業(yè)和商家為了“活下去”，又能怎么辦呢?

干了一年多，真的可以說是“賠本賺吆喝”。拋開疫情因素的第一季度，后面三個季度的市場出貨量雖然增加了，但最后一算帳才發(fā)現(xiàn)，賺的還不如去年多。

這去的2020年，基本上每天不是在促銷賣貨，就是在準(zhǔn)備賣貨的路上，光促銷活動的數(shù)量，就比過去五年總和還要多，當(dāng)然貨確實也賣了不少，利潤卻少得可憐。

日前，多位來自家電企業(yè)，以及商家的業(yè)內(nèi)人士，在與家電圈溝通時，共同談到了一個當(dāng)前廠商經(jīng)營的最嚴(yán)峻挑戰(zhàn)：主營業(yè)務(wù)增收不增利。不管是十萬人的大企業(yè)，還是幾十人的小商家，奔波忙碌一年多之后發(fā)現(xiàn)，雖然本土市場和海外市場的出貨量的確是逆勢上漲，但是賺到手中的錢，完全不如過去幾年。

由此，這也再度引發(fā)整個家電產(chǎn)業(yè)在時代持續(xù)更迭通道中的經(jīng)營新課題：隨著線上線下從爭奪走向融合，并且雙線同價加速落地，同時在促銷變動銷、產(chǎn)品高端化、消費品質(zhì)化等升級通道中，眾多家電廠商為何還是陷入“增收不增利”的沼澤地之中?未來何時能解決這一難題?

首先，這一局面的出現(xiàn)與2020年初以來的突發(fā)疫情存在著直接聯(lián)系。一季度所有企業(yè)的市場經(jīng)營停擺，引發(fā)此后的二三季度恐慌性競爭亂局和惡戰(zhàn)持續(xù)不斷。特別是一線市場上，各個家電品牌商以及零售商之間的低價格亂戰(zhàn)競相打壓，造成行業(yè)性的“翻車事件”：家家都在拼低價、個個都在搶出貨量，帶來的結(jié)果則是“沒有最低、只有更低”。結(jié)果自然是：貨出去了，錢卻沒有賺到，最終只能打響一場“生死保衛(wèi)戰(zhàn)”。

其次，電商紅利的全面褪色，線上平臺紛紛從線上轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，并通過加盟店等方式來引流，帶來家電廠商在電商平臺的經(jīng)營成本激增，而線下實體店的“量跌利滑”已持續(xù)多年。最終，電商平臺各個家電品牌專門定制的爆款層出不窮，成常態(tài)化的促銷手段，爆款在幫助廠商們搶奪銷量之際，也在不斷擠壓家電全產(chǎn)業(yè)鏈的利潤空間。特別是讓實體店的經(jīng)銷商也不得不打造自己的特價爆款機。

再者，眾多家電廠商的市場經(jīng)營策略和手段，長年來呈現(xiàn)出單薄與匱乏的局面。無論是大企業(yè)，還是小商家，過去多年來參與市場競爭，特別是搶奪用戶需求的手段十分有限，不是降價促銷戰(zhàn)，就是團購與套購降價促銷戰(zhàn)，基本上是以降價為核心的促銷。最終，為了沖規(guī)模出貨只能犧牲利潤，惡性循環(huán)之中變數(shù)陡增。

此外，在家電圈看來：眼下家電廠商所面臨的“增收不增利”經(jīng)營局面，原因是多方面的，想在短期內(nèi)扭轉(zhuǎn)和改變并不容易。一方面，這種局面不會很快消失，會在未來一段時間內(nèi)出現(xiàn)在不少家電廠商的市場經(jīng)營過程中;可以說，只要競爭白熱化的局面存在，市場洗牌沒有告一段落，那么“增收不增利”的情況就不會結(jié)束。所以，必須要探索更多的手段去尋找如何“量增利漲”的新質(zhì)量發(fā)展。

另一方面，這種趨勢發(fā)展到一定階段后，會成為一些家電廠商的新商業(yè)模式。最近幾年，一些小家電企業(yè)已經(jīng)開始探索了，不是簡單的薄利多銷，而是以大量的低毛利產(chǎn)品，迅速在一線市場上搶訂單搶用戶占渠道，然后通過批量化的用戶使用和體驗等口碑，反向推動品牌知名度和影響力的圈層化擴大。最終，讓“增收不增利”反而成為一些企業(yè)，區(qū)別于同行和對手的差異化經(jīng)營策略。

關(guān)鍵詞： 家電 廠商