近年來,陸續(xù)有一些行業(yè)外的公司,比如房地產(chǎn)、服裝、零售、家電、消費(fèi)電子、電商(互聯(lián)網(wǎng))等行業(yè),看中了家居家裝業(yè)務(wù),時(shí)不時(shí)橫插進(jìn)來,推點(diǎn)產(chǎn)品,或建立生產(chǎn)基地。
看起來要跨界做業(yè)務(wù),事實(shí)上,大多數(shù)新勢力都沒有堅(jiān)持太久,沒有掀起波浪,很快就偃旗息鼓。
當(dāng)然,其中也有部分企業(yè)已深度切入家居產(chǎn)業(yè),投入力度非常大,并已收到明顯成效,成為泛家居產(chǎn)業(yè)里備受矚目的新主角。
2020年以來,這種跨界現(xiàn)象依然存在,比如2021年1月,無印良品在上海開出第二家旗艦店,位于悠邁生活廣場,就引進(jìn)了MUJI INFILL家裝服務(wù)。
根據(jù)該服務(wù)的安排,商家能根據(jù)房型和顧客的需求,從全屋設(shè)計(jì)、家具定制到裝修施工,依然是一條龍服務(wù)。
據(jù)東方網(wǎng)的文章,該店的家居樣板間共六個(gè)區(qū)域,包括臥室、客廳、餐廳、開放式廚房、一般廚房和洗手間,很重視收納功能。
時(shí)間推回到2019年底的時(shí)候,無印良品在中國推出家裝服務(wù),提供從設(shè)計(jì)、主材到裝修施工的一條龍服務(wù)。當(dāng)時(shí),第一家?guī)аb修服務(wù)的店位于青島銀座。
當(dāng)然,全套服務(wù)并不是全部由無印良品搞定,而是整合了第三方,比如海爾全屋提供全屋定制,有住負(fù)責(zé)裝修。
能開第二家店,或許意味著無印良品第一家店的生意不錯(cuò),跑通了模式,然后到上海再發(fā)展業(yè)務(wù)。也可能是繼續(xù)在上海探索,力圖做大家居業(yè)務(wù)的規(guī)模。
有了家居板塊,上海店的多元業(yè)態(tài)就相當(dāng)豐富,至少包括小食糕點(diǎn)區(qū)、餐廳、兒童廣場、服飾等品類。
據(jù)大材研究的觀察,跨界家居、家裝、餐飲、親子、服飾、藝術(shù)品等多品類的綜合業(yè)態(tài),已經(jīng)成為部分賣場轉(zhuǎn)型的方向,尤其是大型的家居賣場,都在探索更有競爭力的業(yè)態(tài)重構(gòu)。
比如富森美,在成都的城南3號店開了美術(shù)館,展銷大量繪畫作品,并推出首批50大ART LIFE提案店,推動(dòng)藝術(shù)作品與家居場景的融合,探索家居+藝術(shù)+空間的可能性。
最近,還有Target Corp.塔吉特公司,與牛仔褲品牌Levi's合作,推出了Levi's for Target 限量版系列,其中包括各種家居和生活用品。
其中的家居用品,包括餐具、被子、枕頭、木質(zhì)家居產(chǎn)品等。
其中一些產(chǎn)品,比如玻璃器皿,采用的回收材料制造,還有一些拿到了美國公平貿(mào)易(Fair Trade USA)和FSC木材認(rèn)證,價(jià)格從3美元到150美元不等。
房地產(chǎn)企業(yè)跨界家居家裝的情況,更為普遍,部分公司相當(dāng)堅(jiān)持得比較久一些,已有一定的規(guī)模,比如恒大、碧桂園等。
1月23日,恒大高科全資子公司“星絡(luò)家居云物聯(lián)科技有限公司”,正式發(fā)布“超級空間1.0”全屋智能家居產(chǎn)品。
它配有一個(gè)硬件產(chǎn)品,名叫星絡(luò)按鍵家居電腦,可以分布在各個(gè)房間,提供不同的場景服務(wù)。同時(shí)搭載小星AI管家,用戶可以呼叫,讓小星AI幫助完成操控。
目前,星絡(luò)家居已與索菲亞、東鵬、新明珠、中深裝飾等達(dá)成合作,完成首批5000萬訂單的簽約。
據(jù)公開信息,超級空間2.0正在打造,聯(lián)合開發(fā)了適合兒童成長的智能居住空間“兒童城堡”,滿足兒童陪護(hù)、健康、教育需求。
接下來,該公司將招募合作伙伴,共建渠道,在重點(diǎn)城市建體驗(yàn)中心,并接入單品。
多年來,恒大一直在家居板塊做功夫,比如與騰訊合作的恒騰網(wǎng)絡(luò),在香港上市,其中一項(xiàng)服務(wù)就是家居建材供應(yīng)鏈,整合大量材料品牌,然后供應(yīng)給房企、裝企等買方。
恒騰后來搭了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家居平臺“恒騰蜜家”,可實(shí)現(xiàn)一鍵下單購買全屋產(chǎn)品,降低業(yè)主的采購成本。
前幾年的時(shí)候,恒大與多個(gè)家電、家居建材企業(yè)都有合作,建立聯(lián)盟,比如與全友、雙虎、聯(lián)邦、喜臨門、紅蘋果、仁豪、曲美、華日、松堡王國、索菲亞等15家家具家紡企業(yè)的聯(lián)盟;與海爾、格力、美的、TCl建立的聯(lián)盟。
2020年的時(shí)候,恒騰蜜家還有消息公開,就是推出了家具品牌“初星”,突出天然材質(zhì)的優(yōu)勢,產(chǎn)品包括沙發(fā)、床墊、浴室柜、燈光等。
資本方面的部署也不缺乏,比如跟家居企業(yè)成立子公司,恒大負(fù)責(zé)組織廠房建設(shè)、銷售合資公司的產(chǎn)品;家居企業(yè)負(fù)責(zé)研發(fā)與產(chǎn)生。
2019年時(shí),恒大還入股了歐瑞博,涉足智能家居。
要說跨界進(jìn)軍家居界的房地產(chǎn)急先鋒,碧桂園能占得一席之地,2020年一度傳出要投資多家上市家居企業(yè)。
實(shí)質(zhì)性落地舉措里,有一個(gè)典型動(dòng)作,就是2020年投建碧桂園現(xiàn)代筑美綠色智能家居產(chǎn)業(yè)園,位于河南信陽,預(yù)計(jì)年產(chǎn)廚柜30萬套、衛(wèi)浴柜60萬套、衣柜/收納柜10萬套、木門180萬樘,實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值50億元。
另外,還在潮州簽了100億的協(xié)議,建智能衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)園,重點(diǎn)包括智能馬桶等等。
考慮到此前的連續(xù)動(dòng)作, 碧桂園布局了現(xiàn)代筑美家居、創(chuàng)喜邦盛,還有裝修公司橙家,既涉足家居建材的生產(chǎn)制造,也有裝修業(yè)務(wù)。
2021年,碧桂園辦了一場新品線上發(fā)布會,推出“星、府、云、天”全新四大產(chǎn)品系列,提供“智能家居+智慧社區(qū)”方案;同時(shí)推出家圓服務(wù)體系,解決購房者客戶看房、選房、 購房、收樓、入住等多種需求。
一些并非家居行業(yè)的商場,也在考慮增加家居品類,比如永輝超市,在上海松江萬達(dá)店開辟了“舒舍美家”的家居品牌專區(qū),目標(biāo)是一站式家居生活購物體驗(yàn),產(chǎn)品涉及家紡床品、家居服內(nèi)衣褲、毛巾浴巾、襪子拖鞋、家居飾品等。
除上述企業(yè)之外,還有像阿里巴巴、京東、小米、華為等,都在家居家裝業(yè)務(wù)有所行動(dòng)。
從跨界情況來看,各大公司的業(yè)務(wù)布局整體遵循三條路線,很有可能把路越走越寬:
1、開設(shè)家居家裝業(yè)務(wù),推出對應(yīng)的產(chǎn)品,與原來的產(chǎn)品形成互補(bǔ),以家為核心提供一站式方案與服務(wù),充分挖掘利用品牌優(yōu)勢與原來的客流。
2、切入制造環(huán)節(jié),建生產(chǎn)基地,引進(jìn)品牌工廠,生產(chǎn)項(xiàng)目所需產(chǎn)品;整合供應(yīng)鏈,供應(yīng)給房企、裝修、中小B端業(yè)主等;開設(shè)裝修公司,服務(wù)精裝樓盤;尤其是房地產(chǎn)企業(yè),普遍走這條路。
3、投資入股,進(jìn)而在業(yè)務(wù)上開展深度合作,獲得更強(qiáng)的供應(yīng)鏈支持,并獲得財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)上的雙重回報(bào)。