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智能坐便器市場(chǎng)熱點(diǎn)居高不下,但產(chǎn)業(yè)卻遲遲沒(méi)有進(jìn)展

時(shí)間 : 2021-02-03 16:07:35來(lái)源 : 天極網(wǎng)

作為消費(fèi)升級(jí)時(shí)代下的產(chǎn)品,智能坐便器在衛(wèi)浴行業(yè)擁有較高的熱度。不過(guò),從這幾年的發(fā)展情況來(lái)看,智能坐便器市場(chǎng)熱點(diǎn)居高不下,但產(chǎn)業(yè)卻遲遲沒(méi)有進(jìn)展,行業(yè)難言絕對(duì)龍頭。

近日,據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線上推總數(shù)據(jù)顯示,2020年智能一體機(jī)零售額33.7億元,同比增長(zhǎng)40.6%,零售量104.6萬(wàn)臺(tái),同比提升54.8%,智能馬桶蓋零售額15.2億元,同比提升3.1%,零售量100萬(wàn)臺(tái),同比提升26.8%。

從數(shù)據(jù)上來(lái)看,去年,智能一體機(jī)和智能馬桶蓋的銷(xiāo)量都有所增長(zhǎng)。但前者的銷(xiāo)量要高于后者,是什么原因?qū)е碌牟罹?在筆者看來(lái),原因是都方面的,智能一體機(jī)和智能馬桶蓋雖數(shù)于同一類(lèi)別,但二者的品牌集中度情況差異較大。不斷新進(jìn)的成員,讓智能坐便器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局持續(xù)變動(dòng)。對(duì)品牌方而言,智能坐便器雖是藍(lán)海市場(chǎng),但面臨的挑戰(zhàn)也不少。

看好智能坐便器市場(chǎng) 企業(yè)跨界掘金

目前,智能一體機(jī)主要由傳統(tǒng)衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo),如九牧、箭牌、恒潔等;海外衛(wèi)浴品牌以及代工品牌為主,品牌集中度較低,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

除了傳統(tǒng)衛(wèi)浴品牌,外資家電品牌、國(guó)內(nèi)家電品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌紛紛試水智能坐便器陣營(yíng)。目前,TOTO、松下、九牧等品牌領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)市場(chǎng),隨著海爾、美的、蘇泊爾、四季沐歌、小米有品、小鯨洗、網(wǎng)易嚴(yán)選等家電品牌以及互聯(lián)網(wǎng)品牌的紛紛加入,競(jìng)爭(zhēng)格局持續(xù)變動(dòng)。對(duì)品牌方而言,智能坐便器市場(chǎng)機(jī)遇滿滿,同時(shí)挑戰(zhàn)重重。

隨著入局智能坐便器領(lǐng)域的品牌不斷增多,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。筆者發(fā)現(xiàn),不少品牌在“618”、“雙11”等節(jié)點(diǎn)開(kāi)啟價(jià)格戰(zhàn),雖獲得短暫效益,但不利于行業(yè)的和諧發(fā)展。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,2500元左右的一體機(jī)以及1000元左右的馬桶蓋成為市場(chǎng)最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品價(jià)格,雙品類(lèi)低價(jià)普及趨勢(shì)尤為明顯。

價(jià)格戰(zhàn)是一把雙刃劍,企業(yè)運(yùn)用得當(dāng)能打造爆款產(chǎn)品。筆者發(fā)現(xiàn)不少網(wǎng)友吐槽,在大型促銷(xiāo)節(jié)假日搶購(gòu)的“超值”智能坐便器大多為老款式,產(chǎn)品體驗(yàn)不佳。筆者通過(guò)查閱電商平臺(tái)用戶評(píng)價(jià),發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)友選購(gòu)的“超低價(jià)”產(chǎn)品特別是進(jìn)口品牌旗下的促銷(xiāo)的千元級(jí)產(chǎn)品,大多不是“時(shí)興貨”,多為儲(chǔ)熱式智能坐便器,這類(lèi)產(chǎn)品在加熱方式和用水安全上有隱患,不利于用戶體驗(yàn)。消費(fèi)者想要入手“時(shí)興”的即熱式智能馬桶蓋,千元內(nèi)根本買(mǎi)不到進(jìn)口產(chǎn)品。

智能坐便器兼具醫(yī)療屬性和環(huán)保屬性,目前國(guó)內(nèi)受限渠道與技術(shù)的發(fā)展,市場(chǎng)潛力巨大。不過(guò),由于進(jìn)口品牌率先在國(guó)內(nèi)推出相關(guān)產(chǎn)品,更有市場(chǎng)號(hào)召力,很多用戶更看好進(jìn)口智能坐便器。如松下、TOTO、伊奈等品牌在我國(guó)擁有很多“忠實(shí)用戶”,它們?cè)趪?guó)內(nèi)設(shè)有工廠,憑借技術(shù)和品牌的先發(fā)優(yōu)勢(shì)壟斷高端市場(chǎng)。

在中端市場(chǎng),我國(guó)傳統(tǒng)衛(wèi)浴和部分專(zhuān)業(yè)電子電器企業(yè)占據(jù)主要份額,隨著家電企業(yè)的介入,行業(yè)成混戰(zhàn)局面。如海爾衛(wèi)璽、美的等家電品牌憑借家電制造優(yōu)勢(shì),在獲取更多市場(chǎng)的同時(shí),改變著產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)。像海爾衛(wèi)璽憑借防電墻技術(shù)、凈水功能等特色,吸引了一大波用戶,引領(lǐng)市場(chǎng)技術(shù)潮流。

智能坐便器的更新迭代,從側(cè)面展現(xiàn)出國(guó)內(nèi)企業(yè)的迅猛發(fā)展,多企業(yè)跨界將對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來(lái)影響。在筆者看來(lái),由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品普遍具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì),進(jìn)口品牌的銷(xiāo)量將逐步收窄,如通過(guò)查閱松下、TOTO近兩年財(cái)報(bào)可知,其智能坐便器的銷(xiāo)量增幅已呈下滑趨勢(shì)。企業(yè)跨界智能坐便器行業(yè)將觸發(fā)競(jìng)爭(zhēng),而在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗的企業(yè),大多具備品質(zhì)、服務(wù)和口碑三大優(yōu)勢(shì)。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下,價(jià)格戰(zhàn)對(duì)企業(yè)的影響力正在減弱,卻能淘沙低知名度企業(yè)或水土不服的企業(yè),促使行業(yè)出現(xiàn)一到兩個(gè)主導(dǎo)品牌,引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 行業(yè)或上演叢林法則

在智能坐便器行業(yè),邊緣品牌要實(shí)現(xiàn)品牌突圍,無(wú)論是選擇OEM,還是選擇做自主品牌,都需要先從較基礎(chǔ)的管理工作入手,逐漸提升自己企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

眼下,智能坐便器產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)行新老技術(shù)更替階段,儲(chǔ)熱式技術(shù)正逐漸被即熱式技術(shù)所取代,行業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)求變的“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”上。

早前,筆者在訪問(wèn)智能衛(wèi)浴企業(yè)時(shí),多家外國(guó)品牌領(lǐng)導(dǎo)紛紛表示看好中國(guó)市場(chǎng)。歷經(jīng)多輪整合及市場(chǎng)大浪淘沙,如今的國(guó)內(nèi)智能坐便器市場(chǎng)已逐漸形成了日系以松下為代表、美系以科勒為代表、國(guó)貨以箭牌等為代表的多企業(yè)混戰(zhàn)格局。

這種“混戰(zhàn)”狀態(tài),肯定將成為未來(lái)智能坐便器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的一大顯著特征。在這種大格局下,很多小品牌的市場(chǎng)業(yè)績(jī)迅速下滑,并日趨被邊緣化抑或是企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型在自主品牌的道路上努力緊跟時(shí)代。

鑒于我國(guó)水質(zhì)、水壓、衛(wèi)浴環(huán)境以及用戶衛(wèi)生觀念與進(jìn)口品牌之間均存在較大差異,國(guó)內(nèi)企業(yè)在設(shè)計(jì)智能坐便器時(shí),會(huì)考慮消費(fèi)者實(shí)際需求,在細(xì)節(jié)方面不斷改良,包括進(jìn)水過(guò)濾、防水等級(jí)、殺菌抑菌、簡(jiǎn)化操作、免費(fèi)改電等方向上,我國(guó)品牌都做了很大提升。相較于進(jìn)口品牌,我國(guó)智能坐便器企業(yè)更懂用戶需求,也更擅長(zhǎng)解決消費(fèi)者使用產(chǎn)品的痛點(diǎn)。

智能坐便器過(guò)去的智能屬性比較局限,僅僅體現(xiàn)在座圈自動(dòng)加熱、自動(dòng)沖洗等功能性概念。如今的智能化體現(xiàn)在感應(yīng)翻蓋、翻圈、語(yǔ)音互動(dòng)、健康監(jiān)測(cè)等一系列升級(jí)體驗(yàn)上,如廁全程無(wú)需動(dòng)手,用水更安全,還能在一定程度上守護(hù)用戶健康。

智能坐便器行業(yè)與家電行業(yè)密不可分,也是以“規(guī)模致勝”,大投入才有大收獲。在經(jīng)過(guò)多年發(fā)展后,智能坐便器行業(yè)再也不是日系品牌的天下,還有國(guó)產(chǎn)品牌和歐美品牌,形成三足鼎立的狀態(tài)。具體到品牌方面,TOTOT、松下、海爾、科勒、九牧、箭牌等企業(yè)經(jīng)常會(huì)隔空“比劃”,用新品牌或新技術(shù)秀“肌肉”。

除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),各大智能坐便器企業(yè)還在海外“圈地”,到處投資建廠進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局和產(chǎn)能上的規(guī)?;瘮U(kuò)張,并把目光轉(zhuǎn)向了上游核心部件產(chǎn)業(yè)鏈的打造,進(jìn)而掌控整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,奠定自己在行業(yè)中的“話語(yǔ)權(quán)”。

部分小品牌雖然已淪為行業(yè)主導(dǎo)品牌的配角,但這些品牌在國(guó)內(nèi)辛苦打下的“江山”哪能說(shuō)丟就丟。當(dāng)然,也有一些企業(yè)為了拉動(dòng)銷(xiāo)量、一再呼喊要打價(jià)格戰(zhàn),這完全不利于行業(yè)和諧發(fā)展,實(shí)不可取。

當(dāng)今的智能坐便器行業(yè)已是在靠真本事拼搶?zhuān)行┢髽I(yè)缺乏大戰(zhàn)略,本身沒(méi)有自己的經(jīng)營(yíng)思路,這在過(guò)去可以靠膽大、靠機(jī)會(huì)成功。但在線下,卻需要企業(yè)付出更多。在筆者看來(lái),智能坐便器企業(yè)在國(guó)內(nèi)滲透率低,綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力弱,不能簡(jiǎn)單歸于外部大環(huán)境,不論是OEM代工模式還是OEM“貼牌”生產(chǎn),它們的生存機(jī)會(huì)和空間仍然存在,都需要先從較基礎(chǔ)的管理工作入手,做專(zhuān)、做精,要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

目前,智能坐便器產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的滲透率還比較低,距離一戶家庭一臺(tái)還有很長(zhǎng)一段路要走。今年,衛(wèi)生安全成為大家普遍關(guān)心的焦點(diǎn),或能給智能坐便器企業(yè)帶來(lái)新方向,給行業(yè)創(chuàng)造新機(jī)遇。

關(guān)鍵詞: 智能坐便器