2021開年以來，泛家居行業(yè)的結(jié)盟計劃持續(xù)推進，在大材研究的重點監(jiān)測范圍內(nèi)，至少已有12家頭部企業(yè)公開聯(lián)盟動作。

其中備受關注的是，富森美與深圳家具行業(yè)協(xié)會簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，從2021年到2025年，深圳時尚家居設計周暨深圳國際家具展，將由雙方共同主辦，將在設計活動、招商、參展等方面展開合作，資源共享。

我們注意到，除深圳家具行業(yè)協(xié)會之外，2020年以來，富森美與頭部家居力量的戰(zhàn)略合作頻次明顯提高，前期的聯(lián)盟已有阿里巴巴旗下躺平智造、快手等實力派，合作涉及技術(shù)、設計、流量、商戶賦能等多個環(huán)節(jié)。

從整個布局可以看出，富森美在推行新零售戰(zhàn)略上的決心和落地能力。

結(jié)盟深圳家協(xié)，四大深意

1月13日，富森美與深圳市家具行業(yè)協(xié)會的全面戰(zhàn)略合作協(xié)議正式簽訂。

一方出席的是富森美聯(lián)合創(chuàng)始人兼副董事長劉云華、副總經(jīng)理何建平、富森美新零售公司總經(jīng)理吳寶龍和等，另一方是深圳家協(xié)主席侯克鵬、秘書長洪小惠等，可見對此次合作的重視程度非常高。

從事后的輿論來看，各方對此次合作頗為看好。

深家協(xié)是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的家具行業(yè)協(xié)議，擁有家具類會員企業(yè)800多家，并且多年主辦頗具影響力的深圳國際家具展。

而富森美屬于國內(nèi)核心的家居流通平臺，以流通為核心搭建了泛家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。雙方聯(lián)手，預計都能從后續(xù)合作中獲益。

對富森美來講，可借助合作獲取深家協(xié)在供應鏈、設計等資源上的支持，賦能新零售戰(zhàn)略略落地，并借助深圳展擴大全球影響力，連接四川家居產(chǎn)業(yè)帶與全球大市場，并有機會成為國際家居品牌與設計師的發(fā)展平臺。

對深家協(xié)來講，也可借助富森美平臺的資源，進一步下沉家居產(chǎn)業(yè)帶，對接產(chǎn)業(yè)端與消費端。

具體來講，此輪長達五年的合作本身是有多種深意的，有潛力給市場帶來至少四大利好：

1、新零售戰(zhàn)略推進利好：2020年以來，富森美全力推行新零售戰(zhàn)略，并作為發(fā)力新賽道的關鍵一步。

一年中，采用了線上流量池擴建、小程序商場運營、商場數(shù)字化、B端渠道拓寬、新零售自營門店開業(yè)等多種措施。

此次與深圳家協(xié)簽訂全面戰(zhàn)略合作伙伴協(xié)議，與深圳家具展這種國際上有影響力的大展攜手，有機會引進更多優(yōu)質(zhì)供應鏈資源，在產(chǎn)品力和設計力的提升上再進一步，并助推新零售自營店的運營，在自營賽道上加速。

2、消費市場的利好：借助深圳國際家具展一展多演、以展促銷的商業(yè)運營，以及富森美與深圳家協(xié)多年來舉辦的“中國家居品牌全明星周”等市場活動，滿足家居消費多元化需求，激活消費潛力。

此前的2017年，雙方曾聯(lián)合辦過“中國家居全明星周”，組織22家星級企業(yè)及300多位設計師參加。

加上深家協(xié)在家居、精裝、整裝、軟飾、智能等領域的趨勢研究，以及富森美強大的流通能力，可以讓更多改善居住品質(zhì)的產(chǎn)品走向家庭，在家居消費內(nèi)循環(huán)方面激發(fā)強大的內(nèi)生動力，進而把握需求側(cè)改革的歷史性機遇。

3、經(jīng)銷商利好：深家協(xié)在家居類產(chǎn)品的研發(fā)與設計上，在優(yōu)質(zhì)供應鏈、國際設計資源的整合上，一直都表現(xiàn)出較強的競爭力，并引入住宅精裝、整裝家裝及軟飾生活趨勢，從產(chǎn)業(yè)端助推高品質(zhì)家居解決方案。

這種資源嫁接以富森美的體系里，有助于從貨源端口為入駐賣場的經(jīng)銷商持續(xù)賦能，幫助商家尋找到更適合市場需求的家居產(chǎn)品和服務模式，讓富森美平臺上的約3000個中小微企業(yè)獲得持續(xù)良性發(fā)展，為“鞏固基本盤，發(fā)力新賽道”的戰(zhàn)略增強基礎。

4、對未來發(fā)展的改變：以2020年的深圳家具展為例，規(guī)模達32萬平米，共16個館、7大主題展，參展商數(shù)量超600家，多數(shù)都是頭部企業(yè)，觀眾人數(shù)21萬多，影響力已相當大。

而此次富森美加入主辦，將與更多海內(nèi)外資本、項目、人員打通聯(lián)系，既可能為富森美植根泛家居產(chǎn)業(yè)的未來發(fā)展提供方向上的指引，也有可能帶動富森美打開新的發(fā)展視野。

多起聯(lián)盟，富森美要干一件什么事?

據(jù)大材研究的觀察，僅2020年以來，富森美實施了多起聯(lián)盟計劃，合作方多是阿里巴巴、快手等大型頭部平臺，以及各個領域里有代表性的裝修公司、家居建材企業(yè)等，大概情況如下：

1、裝修公司聯(lián)盟：聯(lián)手成都20大知名裝修公司，成立“幸福家裝聯(lián)盟”，舉行多種聯(lián)盟活動，幫助商戶從家裝公司渠道獲取訂單，同時為家裝公司提供高性價比的品牌材料。

進而借助聯(lián)盟的形式，提升富森美在家裝市場的滲透力。

2、供應鏈聯(lián)盟：聯(lián)手成都家具制造企業(yè)，以城北富森美作為基地，打造“成都家具工廠批發(fā)新基地”，舉辦訂貨會，連接成都家具制造產(chǎn)業(yè)帶與全國家具市場。

在該計劃支持下，經(jīng)銷商可以從“富森美在線”等線上平臺進貨，而線上平臺通過積累批發(fā)零售數(shù)據(jù)，給工廠的研發(fā)設計、經(jīng)銷商選品提供策略支持。

另外的供應鏈大會，也是聯(lián)盟的一種體現(xiàn)，富森美組織20家成都知名裝修公司、100家裝飾輔材商、100家裝修建材商、100個家具軟裝商，協(xié)助各方形成對接，實現(xiàn)更高性價比的產(chǎn)品供應、更有保障的交付、合作各方的客流分享等。

3、數(shù)字化聯(lián)盟：典型做法是簽約躺平智造，帶動商場平臺上的頭部品牌，借助躺平智造提供的工具，在獲客、設計生產(chǎn)一體化、SaaS工作臺等方面賦能商家。

比如激活躺平體系里的本地消費者、設計師資源，再導流給門店;也可采用躺平設計家等工具，培養(yǎng)一線銷售人員的出圖能力，并實現(xiàn)設計方案和后端生產(chǎn)軟件對接，提高拆單準確率，提升交付質(zhì)量。

4、短視頻直播聯(lián)盟：與快手、新東方展覽合作建“西南泛家居直播基地”，該基地放在富森美市場，計劃部署賬號矩陣、直播電商、培訓、心選庫四項業(yè)務。

具體來講，基地將吸引成都家居產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)、店長、網(wǎng)紅達人、設計師等群體入駐，開展直播帶貨。

并聯(lián)合精選西南泛家居產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)好貨，不定期舉辦“超級品牌日”“寵粉大咖日”“寵粉心選日”等活動，實現(xiàn)線上流量來源與成交規(guī)模的進一步擴大。

再加上此次與深圳家具行業(yè)協(xié)會的全面戰(zhàn)略合作，未來五年參與主辦深圳國際家具展，則補上了國際大展、在全球范圍內(nèi)整合供應鏈與設計資源的拼圖。

整個合作邏輯梳理下來，可以發(fā)現(xiàn)四個具體特征：

一是通過戰(zhàn)略合作的形式，拓寬線上線下渠道，獲取更多的精準流量，打開新零售局面，進而提振賣場基本盤的未來競爭力。

二是借助與第三方實力服務商的合作，引進管理、設計、直播等工具，把握新零售的機會，賦能商戶與一線銷售人員，提振終端的競爭優(yōu)勢。

三是篩選優(yōu)質(zhì)供應鏈企業(yè)，挖掘更多適合市場需求的產(chǎn)品與設計，滿足消費者的購買偏好， 鞏固在家居消費領域的引領優(yōu)勢。畢竟只有抓住了消費者，踩準了消費變化的節(jié)奏，才能在零售業(yè)務上繼續(xù)表現(xiàn)出色。

四是借助系列戰(zhàn)略合作，把供應鏈、設計、流量等各種資源盤活，形成強大的牽引力，進而助推富森美新零售戰(zhàn)略的推行，既包括鞏固線下賣場業(yè)務的成功，又能提振線上運營的業(yè)績，同時助推自營業(yè)務的大規(guī)模展開。

大材研究認為，多起戰(zhàn)略合作簽約的落地，以及具體計劃的推行，給外界呈現(xiàn)出日趨完整的泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟生態(tài)圖，并展示了富森美在新零售戰(zhàn)略上的清晰布局與持續(xù)增強的推行力度。

關鍵詞： 富森美