近日，泛家居行業(yè)有兩個熱門關鍵詞霸榜，一是直播，僅12月以來，就有數(shù)十起與直播相關的營銷活動。

比如顧家的跨年直播夜、美的Bilibili“2020最美的夜”跨年晚會、方太煥新直播、慕思雙12告白季、富森美聯(lián)合快手打造西南泛家居直播基地等。

二是企業(yè)之間的聯(lián)盟合作，延續(xù)了此前多處開花的勢頭，比如富森美、快手、新東方展覽的聯(lián)合;圣都家裝、方太的“一心一億”戰(zhàn)略合作;全屋優(yōu)品與CBD家居合作等。

其中備受關注的是，富森美、新東方展覽與快手聯(lián)合，打造“快手西南泛家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地”，1月6日在成都富森美總部市場揭牌。

據(jù)了解，該基地部署了賬號矩陣、直播電商、培訓、心選庫四大業(yè)務板塊，其中賬號矩陣囊括成都家居產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)、店長、網(wǎng)紅達人以及設計師等。

分析認為，富森美正在擴大線上流量來源，拓寬各個渠道，而快手也正想辦法落地泛家居產(chǎn)業(yè)，推行深耕產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略，雙方的合作有可能給行業(yè)帶來三大變化，并且孵化四種機會。

三大變化

快手直播基地的組建，對富森美新零售業(yè)務的推動，預計產(chǎn)生一定的推動作用;并有可能幫助西南家居企業(yè)打開線上引流的局面，提升線上競爭力。

一旦模式跑順，成都地區(qū)有可能成長起一批家居相關的帶貨網(wǎng)紅，而這是目前比較缺乏的。

1、助推富森美的新零售業(yè)務

一個普遍現(xiàn)象是，原本在線下做得風生水起、實力處于前列的頭部家居品牌，今年普遍增強了線上運營力度，推行線上線下融合策略，發(fā)力新零售。

在該賽道上，富森美已跑了一年多時間。

據(jù)富森美新零售有限公司總經(jīng)理吳寶龍介紹，去年以來，富森美發(fā)力新零售業(yè)務，在直播帶貨、自營集合店、流量運營等方面齊頭并進，本次合作將是一次里程碑意義的邁進;三方都非常重視該基地，將作為標桿傾力打造，積極賦能，成功后向全行業(yè)全國推廣。

快手直播基地加持，有可能在三個方面增強富森美新零售業(yè)務的競爭力：

一是線上流量的獲取，有機會拓寬來源，賦能入駐商戶;

二是終端競爭力上，尤其是商戶終端人員的轉型上，比如培養(yǎng)短視頻大號、訓練直播帶貨能力等方面，可能獲得更多機會;

三是富森美自營零售業(yè)務，也能從該項合作里獲得支持。

2、西南家居企業(yè)提升線上競爭力

在國內(nèi)重點家居企業(yè)里做比較，我們發(fā)現(xiàn)，西南家居品牌的線上競爭力并不占優(yōu)勢，僅有少部分企業(yè)在天貓、京東、拼多多等平臺上實現(xiàn)了漂亮的業(yè)績。

整體來看，大部分企業(yè)的線上短板是明顯的，比如電商業(yè)務乏力、缺乏線上引流的成熟經(jīng)驗等。

此前，富森美曾通過多種辦法，與成都家居企業(yè)聯(lián)手，力圖打開線上局面，比如：

上線“富森美在線”小程序商城;組織商戶舉行直播營銷活動;探索線上精準廣告的投放;面向導購推出帶貨達人孵化計劃等。

快手直播基地成立后，相當于往前又推了一把。

目前，該基地已透露多項計劃，比如直播電商板塊，基地將不定期舉辦“超級品牌日”“寵粉大咖日”“寵粉心選日”等系列線上營銷活動，組織明星或快手頭部網(wǎng)紅達人、快手垂類頭部達人開展直播帶貨活動，打造可復制的泛家居產(chǎn)業(yè)新營銷活動范例。

基地還將運營快手云上理想家主播心選庫，精選西南泛家居產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)好貨，去除中間價，從廠家源頭直接推送到消費者手上。

并定期舉辦網(wǎng)紅主播心選節(jié)，與快手全平臺主播開展長期、穩(wěn)定的供應鏈合作。

在基地成立現(xiàn)場，已有海爾智家、圣象、歐派、松下住空間、TATA木門、龍發(fā)裝飾等10多家企業(yè)成為“首批入駐明星企業(yè)”。

另據(jù)了解，基地成立后的首場大型購物節(jié)將于今年3月舉辦，目前已有多家品牌報名參與，基地將精挑細選一批優(yōu)質(zhì)源頭好貨，打造高性價比的家居消費活動。

3、成都區(qū)域可能成長起一批帶貨網(wǎng)紅

2020年初的時候，富森美曾發(fā)布新零售直播戰(zhàn)略，培養(yǎng)1000名帶貨達人，打造一個家居網(wǎng)紅直播基地，從一線業(yè)務骨干、導購里發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)網(wǎng)紅，進而為3000多商戶嫁接直播資源。

而在實際操作中，確實有一些門店在推行短視頻種草、網(wǎng)紅直播的策略。

此次增加了快手的合作支持，畢竟有了流量支持，無論是網(wǎng)紅孵化，還是帶貨效果，都會好一些，自然也有可能激活更多商戶與導購的參與熱情。

按照計劃，直播基地將召集成都家居產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)、店長、網(wǎng)紅達人、設計師等在快手開通賬號，建立成都泛家居產(chǎn)業(yè)快手賬號矩陣，投入巨額流量助力優(yōu)質(zhì)泛家居創(chuàng)作者快速成長，形成泛家居產(chǎn)業(yè)線上營銷KOL和流量矩陣。

同時，基地設有“快手泛家居直播商學院”，持續(xù)輸出快手官方培訓課程，為西南泛家居產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)和垂類主播提供系統(tǒng)化運營培訓和政策分享。

上述計劃如能落實，以成都為中心的西南泛家居產(chǎn)業(yè)帶里，完全有可能出現(xiàn)一批有實力的家居帶貨網(wǎng)紅，他們可能是獨立的短視頻大號，也可能是設計師、門店導購等群體。

四大機會

此次合作的持續(xù)落地，對富森美、快手，以及成都的家居品牌、商戶、帶貨達人等各方，可能都意味著新的機會。

富森美的機會：線上流量場再添生力軍

與快手合作，富森美一直努力搭建的線上流量場，相當于增添了新力軍。

近年來，尤其是2020年，富森美的線上運營力度明顯加大，形成了公域流量投放+私域流量運營、買流量+造流量相結合的格局。

2020年以來，可以在朋友圈、今日頭條等主流平臺上看到區(qū)域化的精準廣告投放，同時也建設了“富森美在線小程序商城+公眾號+短視頻號”等私域流量池，采取直播、種草等方式引流。

而快手電商的日活已超1億、直播日活超1.7億，其中包括了大量家居類潛在客戶，富森美如能從中轉化，既能源源不斷地給商戶帶客，還能把快手的公域流量向自己的私域流量池里引水，進而支持賣場、自營零售等各條線的業(yè)務。

家居銷售的未來局面可能是，線上線下各占半壁江山。有些品類里，線上份額還要占得多一些。

線上流量獲取能力不強的工廠品牌與經(jīng)銷商，將面臨嚴峻挑戰(zhàn)。而搶先完成線上流量場的建設，并持續(xù)增強線上獲客能力的家居企業(yè)，將擁有更強競爭力。

西南家居品牌的機會：線上運營提速

前文已提到，西南家居企業(yè)的線上競爭優(yōu)勢并不明顯，要想在全國競爭中再攀高峰，無疑需要想辦法補短板，把線上運營能力抓起來。

富森美牽頭搭建的平臺，以及快手直播基地落戶，為打開線上運營局面提供了更多機會。

直播基地各項計劃得以落實后，帶給家居品牌的機會至少包括：

帶貨達人涌現(xiàn)，增加了西南地區(qū)的線上運營人才輸出，企業(yè)招到合適的人，將變得相對容易;

基地牽頭組織線上營銷活動，提供流量支持，既能給企業(yè)增加客源，又能豐富線上獲客的經(jīng)驗。

家居建材商戶的機會：獲客新戰(zhàn)場

對家居商戶來講，核心關注的點其實就幾個，有沒有好賣的產(chǎn)品;如何在成本可控的情況下獲取有價值的客戶;以及如何客戶服務好，培養(yǎng)回頭客，并能實現(xiàn)老帶新。

其中的關鍵，還是解決有價值的客流量問題。

快手本身的價值是有的，2020年中，《快手家居行業(yè)價值研究報告》顯示，在快手平臺上，家裝內(nèi)容日均播放4.5億，家居消費者平均消費超15萬。

另外，67.5%的快手家居消費或潛在消費者表示，關注了家居創(chuàng)作者并習慣于日常觀看家居內(nèi)容;76.7%表示，愿意關注家居創(chuàng)作者推薦的品牌。

一旦直播基地可以給予流量支持，集中打造線上營銷活動，商戶從中有可能獲得新的客源。

據(jù)富森美新零售公司總經(jīng)理吳寶龍的介紹，今年開始，富森美、快手和新東方展覽將持續(xù)發(fā)力新零售，以每年5000萬流量支持，打造超級品牌購物日，助力平臺流量最終變現(xiàn)。

再者，直播基地將支持企業(yè)、店長、網(wǎng)紅達人、設計師等開設賬號，并由快手給予支持，那么，商戶及導購等可以積極入駐，運營賬號，進而爭取快手的推薦機會。

快手的機會：產(chǎn)業(yè)深耕再進一步

拿下泛家居產(chǎn)業(yè)陣地，組織產(chǎn)業(yè)帶的直播，深入產(chǎn)業(yè)展開合作，是快手近兩年推行的重要計劃。

從公開信息來看，快手此前已有多起動作，比如2020年初時，快手商家號就聯(lián)合了多個家居家裝品牌，連續(xù)3天每天3小時直播，累計咨詢?nèi)藬?shù)達100萬，最高人氣直播間吸引了15萬人次。

另據(jù)四川快手總經(jīng)理張濤介紹，2020年8月份的云上理想家線上家博會中，兩天的直播，六家成都家居企業(yè)總下單金額超3100萬元，總觀看人數(shù)超4600萬;短視頻+直播讓快手呈現(xiàn)了家居產(chǎn)業(yè)應用的新場景。

這次聯(lián)手富森美，以成都為核心，面向西南地區(qū)搭建家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地，是一個比較好的抓手。

畢竟在成都區(qū)域，富森美依然是比較核心的家居流通平臺，擁有3000多商戶資源，并對接數(shù)千家居建材工廠，影響力很強，有助于直播基地打開局面，并提振快手在家居產(chǎn)業(yè)領域的滲透力。

從當前的形勢看，直播、短視頻在泛家居行業(yè)的重要性還會提升，并將保持數(shù)年時間。

快手作為兩大主流平臺之一，家居廠商與從業(yè)者積極入駐，持續(xù)運營，輸出內(nèi)容，并嫁接適當?shù)臓I銷活動，時間上并不晚，力度上可以量力而行地加大。

關鍵詞： 富森美