動蕩的2020年已逐步接近尾聲，在新冠疫情影響的大背景下，2020年整體家電行業(yè)都受到不同程度的影響，“求生存”成為今年家電行業(yè)的主要奮斗目標。而在小家電市場卻并不能這樣一概而論，部分小家電品類一舉成為“黑天鵝”突襲下的佼佼者。廣大消費者還給它們起了個充滿時代味道的名字“網(wǎng)紅小家電”。今天我將與大家一起來共同看下“網(wǎng)紅小家電”，看他如何讓消費者在喜聞樂見下，不失優(yōu)雅的“暗度陳倉”。

網(wǎng)紅小家電產(chǎn)生的背景

有專家人士表示，按照時間及人均GDP水平劃分我國目前處于品牌化、高端化的“第三消費時代”，即消費群體開始從物質(zhì)消費轉(zhuǎn)向服務(wù)消費的消費升級，家庭消費轉(zhuǎn)向個人消費，社會消費出現(xiàn)個性化、多元化的特征。由此一來，社會上出現(xiàn)了多種人群劃分代名詞例如：“Z世代”、“銀發(fā)一族”、“90后寶媽”等等，并且不同種類人群產(chǎn)生了強烈的差異化需求。此外，在多種人群的帶動下又迸發(fā)出多種多樣的生活場景，加之隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費水平的提高每一種人群的需求，每一種生活場景下的需求，單拿出來都能夠引起消費者們瘋狂追捧從而產(chǎn)生一波大大的紅利。就比如說隨著出差一族人群數(shù)量的提升，小家電“便攜風”在近幾年風生水起，例如：便攜式折疊電水壺、隨行杯、便攜手持掛燙機、手持電風扇等。再比如說隨著年輕一代消費者數(shù)量逐漸龐大，IP聯(lián)名款小家電憑借著年輕人們對動漫的喜愛，火爆熱賣。不得不說：” 部分“網(wǎng)紅小家電”讓人們的生活中多了一些儀式感和小幸福，與傳統(tǒng)的家電相比，這些小家電已經(jīng)脫離了“幫助生存，解決吃飯問題”的作用，而是轉(zhuǎn)向“提高生活質(zhì)量，滿足高品質(zhì)享受”的更高層次需求。

目前市場上的網(wǎng)紅小家電

目前市場上的“網(wǎng)紅小家電”種類繁多，我們可以將其具體細分為兩大類一種是以前市場上不存在的新興品類例如：空氣炸鍋、三明治機、隨行杯、砧板消毒機等，另一種是與知名動漫人物聯(lián)創(chuàng)的IP潮品。兩類產(chǎn)品在消費者眼中都稱為“網(wǎng)紅小家電”但也存在相同和不同之處。相同點：產(chǎn)品注重線上營銷、精準營銷。瞄準年輕群體，占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)線上銷售渠道是很多產(chǎn)品的主要營銷策略。不同點是：新興品類是新場景下誕生的新興品類，爆發(fā)強，市場容量低&無壁壘。而IP聯(lián)名款是在已有品類上進行外觀顏值的改變，只針對年輕消費者的顏值需求。

未來網(wǎng)紅小家電的發(fā)展機會及挑戰(zhàn)

機會點：

人群細分化、場景多元化市場需求廣

從過去的大“白領(lǐng)經(jīng)濟”群體到現(xiàn)在“單身經(jīng)濟”下的“一人食”群體，這無疑是將人群更精細化的劃分，那么在未來會從多種角度上劃分出更多樣的人群，除了按照年齡、按照情感情況，目前還出現(xiàn)了按地域劃分的“小鎮(zhèn)青年”。未來的小家電市場一定會有更多人群細分，依靠不同的產(chǎn)品特點滿足不同人群需求，具體可從地域、性別、年齡、職業(yè)等幾方面進行細化，根據(jù)不同人群需求匹配不同產(chǎn)品功能特點，具備更加精準需求滿足的產(chǎn)品，將會更有市場前景。

契合當代線上營銷熱潮

網(wǎng)紅小家電設(shè)計產(chǎn)生的背景往往都狠狠抓住了消費者生活中的痛點，借助線上大銷售主播聲臨其境的講解，很容易帶動消費者沖動購買，并且很快引爆。

契合當代消費者消費需求

網(wǎng)紅小家電的高顏值外表和溫馨的設(shè)計，讓廣大消費者花很少的錢，買來高品質(zhì)體驗，悅享生活，滿足消費者在消費升級下的需要。

挑戰(zhàn)點：

市場容量有限，很容易碰觸“天花板

大部分網(wǎng)紅小家電來源于細分人群下的一個細分場景，很容易觸碰到消費者的需求痛點，并且在互聯(lián)網(wǎng)線上營銷的帶動下能較其他品類產(chǎn)品更快速進入消費者眼中，火速爆賣，但是也因為受限因素較多，從而使得市場需求容量有限，很快觸碰到“天花板”。例如隨行杯品類，就受季節(jié)影響較為明顯，并且也受到促銷影響，促銷節(jié)點會迎來熱賣，造成產(chǎn)品發(fā)展波動較大。

更新頻率快，一波接一波

據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示從6月份開始，隨行杯品類出現(xiàn)了負增長的現(xiàn)象。若沒有較高的新技術(shù)作支持提升，或是更吸引人的賣點，很快就會在市場上被消費者淡化。那么具有新興賣點的產(chǎn)品會接著進入市場，這將給品牌商和產(chǎn)品制造者帶來極大的挑戰(zhàn)，要隨時察覺消費者需求變化。

技術(shù)壁壘低，后者很容易進入市場

大部分的“網(wǎng)紅小家電”技術(shù)門檻都較低，當一些產(chǎn)品制造商嗅到紅利之后很快便能進入市場，用低價的方式帶來激烈的競爭，使得產(chǎn)品本身很難再有溢價能力，大幅促銷降價成為常態(tài)。

“網(wǎng)紅小家電”，往往沒有很高的技術(shù)壁壘，正是品牌商們抓住消費者使用痛點和對高品質(zhì)享受生活的需求下利用小而美的單品“俘獲”消費者的芳心。這看似簡單也并非易事，需要很強的消費者洞察力，并且快速勇敢的創(chuàng)新品類并加以推廣，以第一名的身份進入消費者心智，才能在快速迭代的“網(wǎng)紅小家電”市場上成為領(lǐng)先品牌，迎來一波接一波的紅利。

關(guān)鍵詞： 小家電