日前，敏華控股公布2021財(cái)年上半年財(cái)報(bào)(2020年3月30日——9月30日)。

報(bào)告顯示，公司期內(nèi)營(yíng)收66.36億港元(約合56.52億元人民幣)，同比增長(zhǎng)18.66%。凈利潤(rùn)7.88億港元(約合6.71億元人民幣)，同比增長(zhǎng)7.35%。

可見(jiàn)，在疫情影響下，敏華依然維持了不錯(cuò)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在業(yè)績(jī)表現(xiàn)上帶來(lái)驚喜。

01

內(nèi)銷增長(zhǎng)44.8%

功能沙發(fā)龍頭地位鞏固

分市場(chǎng)來(lái)看，敏華2021財(cái)年上半年內(nèi)銷收入達(dá)到41.9億港元，同比增長(zhǎng)44.8%，占總收入比達(dá)到63.2%，2018財(cái)年-2021上半財(cái)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到26.2%，內(nèi)銷發(fā)力成效顯著。

北美市場(chǎng)收入達(dá)到16億港元，同比下滑1.8%;歐洲市場(chǎng)收入達(dá)到3.5億港元，同比下滑19.8%，不過(guò)疫情后期北美市場(chǎng)銷售快速恢復(fù)，當(dāng)前越南工廠排產(chǎn)情況已經(jīng)較飽和。

分品類來(lái)看，上半財(cái)年沙發(fā)及配套產(chǎn)品收入46.4億港元，同比增長(zhǎng)21.2%;上半年沙發(fā)總銷量達(dá)到66.2萬(wàn)套，同比增長(zhǎng)17.8%。2019年芝華仕功能沙發(fā)品類在國(guó)內(nèi)市占率排名第一，達(dá)到50.1%。其他產(chǎn)品(床墊等)收入14.9億港元，同比增長(zhǎng)33.2%，多品類擴(kuò)張進(jìn)展順利，產(chǎn)品間協(xié)同性明顯增強(qiáng)。

02

電商渠道維持高增

線下擴(kuò)張步伐加快

按渠道拆分來(lái)看，除鐵架業(yè)務(wù)外。敏華2021財(cái)年上半年電商渠道收入達(dá)到9.2億港元，同比增長(zhǎng)66.6%，占比達(dá)到24.2%，電商渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。

線下渠道收入為28.8億港元，同比增長(zhǎng)51.2%，占比達(dá)到75.8%，門店數(shù)量、面積及銷售能力均有所增強(qiáng)。上半財(cái)年敏華凈開(kāi)店數(shù)量達(dá)到歷史新高，截至2020年9月30日公司門店數(shù)量達(dá)到3532家，較上一財(cái)年末凈增長(zhǎng)658家，開(kāi)店節(jié)奏明顯加速。

03

轉(zhuǎn)守為攻

加大投資越南工廠

此次財(cái)報(bào)中，敏華控股表示，不久的將來(lái)，公司將進(jìn)一步投資于中國(guó)的工廠及于越南收購(gòu)的新工廠。就越南工廠而言，公司將進(jìn)一步將工廠從約13萬(wàn)平方米擴(kuò)大至52.8萬(wàn)平方米。

敏華在越南的生產(chǎn)線，目前的產(chǎn)能約為3000個(gè)集裝箱，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求。當(dāng)前，頂著關(guān)稅的壓力，敏華在中國(guó)的工廠仍然每月對(duì)美出口約500個(gè)集裝箱的產(chǎn)品。加上現(xiàn)在芝華仕在美國(guó)大賣的背景下，敏華在越南現(xiàn)有的產(chǎn)能需要得到進(jìn)一步擴(kuò)充。

越南工廠產(chǎn)能的釋放，將釋放貿(mào)易戰(zhàn)的壓力，同時(shí)還可以承接其他小企業(yè)破產(chǎn)而轉(zhuǎn)移的訂單，進(jìn)而轉(zhuǎn)守為攻。

04

引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人

增強(qiáng)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)實(shí)力

11月3日，馮國(guó)華先生以1500萬(wàn)的年薪，受聘成為敏華執(zhí)行董事及CEO。預(yù)計(jì)將給敏華帶來(lái)改變。

馮國(guó)華先生曾于2016-2020年任微軟大中華區(qū)企業(yè)服務(wù)部總經(jīng)理，加入微軟前曾任IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部副總裁及高級(jí)合伙人，具備25年資訊科技及管理咨詢服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)。

此前公司日常管理及發(fā)展戰(zhàn)略制定由公司主席兼總裁黃敏利先生負(fù)責(zé)，引進(jìn)首席執(zhí)行官后，公司從家族管理模式逐步轉(zhuǎn)為職業(yè)經(jīng)理人管理模式，將日常管理與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃職能分離，管理層級(jí)逐步下放，管理決策效率有望持續(xù)提升。

除此之外，依托馮國(guó)華先生在互聯(lián)網(wǎng)及信息技術(shù)領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，公司線下門店的CRM系統(tǒng)的場(chǎng)景化應(yīng)用有望再次升級(jí)，從前端用戶獲取到后端設(shè)計(jì)生產(chǎn)的信息化路徑有望進(jìn)一步打通，供應(yīng)鏈實(shí)力進(jìn)一步夯實(shí)。

關(guān)鍵詞： 敏華