時(shí)隔552天，國(guó)美與拼多多又堅(jiān)定地站在了同一陣營(yíng)。

時(shí)間倒回至2018年10月份，彼時(shí)拼多多正面臨著上市后的首個(gè)雙十一。等待它的是充滿誤會(huì)的消費(fèi)者以及洶涌而至的“二選一”之爭(zhēng)。也就在那時(shí)，國(guó)美等品牌宣布在拼多多的官方旗艦店正式上線，并表示將聯(lián)手打造差異化定制產(chǎn)品。那是拼多多平臺(tái)上迎來的第一批官方旗艦店。

552天后，拼多多與國(guó)美正式宣布聯(lián)姻。拼多多方面宣布，與國(guó)美達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，認(rèn)購國(guó)美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，期限三年，票面年利率為5%，初步轉(zhuǎn)換價(jià)為每股1.215港元。如最終全部行使轉(zhuǎn)換權(quán)，拼多多將最多獲配12.8億股國(guó)美新股份，約占后者發(fā)行轉(zhuǎn)換股份擴(kuò)大后股本的5.62%。

受上述消息影響，4月20日國(guó)美系股票全線上漲。其中，國(guó)美零售集合競(jìng)價(jià)漲超30%，開盤一度漲超24%，截至當(dāng)日收盤，國(guó)美零售漲16.44%，報(bào)0.85港元/股，總市值達(dá)183.2億港元。

值得一提的是，高調(diào)支持拼多多是要付出“代價(jià)”的。據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者嘗試在淘寶App上搜索國(guó)美或國(guó)美官方旗艦店字樣發(fā)現(xiàn)，顯示在第一條的是國(guó)美最大的對(duì)手：蘇寧的官方旗艦店的廣告。而嘗試搜索蘇寧旗艦店，淘寶App搜索頁面第一條顯示內(nèi)容則與搜索內(nèi)容一致。

為何即便付出如此代價(jià)，國(guó)美仍要與拼多多聯(lián)手合作?雙方聯(lián)姻能否沖擊阿里、京東、蘇寧“三國(guó)殺”行業(yè)格局?

共享物流和流量

敵人的敵人就是朋友。

“拼多多的敵人是淘寶、京東、蘇寧;國(guó)美的敵人也是蘇寧、京東和淘寶。”家電行業(yè)資深觀察家劉步塵告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，“相似的生存環(huán)境很容易讓他們抱團(tuán)。”

在劉步塵看來，國(guó)美需要線上流量，拼多多則需要補(bǔ)足線下短板。

“國(guó)美實(shí)體店產(chǎn)品定價(jià)絕對(duì)比蘇寧易購(8.730, -0.12, -1.36%)便宜。”劉步塵告訴記者，“但是很多消費(fèi)者仍然習(xí)慣于去京東和蘇寧下單，這說明國(guó)美不是價(jià)格不給力，是消費(fèi)者對(duì)它缺乏認(rèn)識(shí)和興趣。”但目前來看，劉步塵指出，國(guó)美已經(jīng)錯(cuò)失了發(fā)展電商的窗口期，獨(dú)立發(fā)展電商難度較高，借助拼多多不失為有益的嘗試。

劉步塵同時(shí)指出，家電銷售單純依靠線上或單純依靠線下都是危險(xiǎn)的，必須線上線下形成協(xié)同。在他看來，此次拼多多投資國(guó)美或有向線下布局的考慮。

從市場(chǎng)方面來看，此前國(guó)美方面在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)曾表示，希望借助拼多多的平臺(tái)將更多更好的商品分享給消費(fèi)者，尤其是針對(duì)三至五線下沉市場(chǎng)。對(duì)于拼多多方面而言，國(guó)美能夠幫助拼多多快速完善商品結(jié)構(gòu)，同時(shí)進(jìn)一步打開一二線城市市場(chǎng)的上行空間。

公開資料顯示，通過此次戰(zhàn)略合作，國(guó)美零售全量商品將上架拼多多，品牌大家電將接入拼多多“百億補(bǔ)貼”計(jì)劃。國(guó)美旗下安迅物流、國(guó)美管家兩大服務(wù)平臺(tái)，將同時(shí)成為拼多多物流和家電后服務(wù)提供商。

國(guó)美零售CFO方巍表示，國(guó)美與拼多多將在供應(yīng)鏈、物流、服務(wù)、技術(shù)等多個(gè)維度，共同推動(dòng)零售企業(yè)價(jià)值升級(jí)，為更廣袤的市場(chǎng)和用戶提供高質(zhì)量的商品與服務(wù)，助力零售行業(yè)形成從供給創(chuàng)新到消費(fèi)升級(jí)，再到創(chuàng)造消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)的正向循環(huán)機(jī)制，加快釋放新型消費(fèi)潛力，促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)。

“對(duì)于拼多多而言，戰(zhàn)略投資國(guó)美，可進(jìn)一步擴(kuò)充品類，突破‘二選一’的限制，獲得更多大家電品牌的資源。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心高級(jí)分析師莫岱青對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，“此外，拼多多與國(guó)美聯(lián)手，國(guó)美旗下的安迅物流能夠?yàn)槠涮峁┲С?，減少對(duì)阿里系物流的依賴”。

價(jià)格戰(zhàn)將持續(xù)

談及當(dāng)下戰(zhàn)略合作的時(shí)點(diǎn)，拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，隨著后疫情時(shí)代社會(huì)秩序的恢復(fù)，消費(fèi)市場(chǎng)加速回暖，拼多多有意培育壯大在線新經(jīng)濟(jì)、新消費(fèi)，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展添加源源不斷的新動(dòng)力，希望能夠推動(dòng)消費(fèi)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)增強(qiáng)商家信心。

在網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊看來，在營(yíng)收以及市場(chǎng)份額下滑的背景下尋求突破是國(guó)美零售此次與拼多多合作的重要原因之一。曹磊告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，此前國(guó)美先后入駐天貓、拼多多，后來又委身成為京東“店中店”。但自2016至2018年國(guó)美零售市場(chǎng)份額徘徊不進(jìn)，逐年下滑;2019年國(guó)美零售營(yíng)收依然呈現(xiàn)下滑。

曹磊認(rèn)為，仍然以線下家電零售為主體的國(guó)美零售，還在持續(xù)燒錢尋找新出路，目前，將如何破解來自京東、阿里，以及蘇寧易購的強(qiáng)勢(shì)擠壓，如何能在整個(gè)線下實(shí)體門店的一路下跌中扭虧，如何開拓新零售門店和低成本運(yùn)營(yíng)是國(guó)美急需面對(duì)的問題。

“因此，在國(guó)美缺乏社交流量入口的情況下，想要借道拼多多分羹社交電商紅利，獲取更多流量，開拓增量空間的行為就不難理解。”曹磊表示。

疫情之下家電行業(yè)的困境或?yàn)殡p方選擇在當(dāng)下時(shí)點(diǎn)展開合作的另一重要原因。

在業(yè)內(nèi)看來，中國(guó)家電行業(yè)正面臨著自2008年全球金融危機(jī)以來，最嚴(yán)重的一次斷崖式下跌。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)中怡康數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度，中國(guó)家電市場(chǎng)整體下滑47.5%，其中冰箱市場(chǎng)、洗衣機(jī)市場(chǎng)、空調(diào)市場(chǎng)、熱水器市場(chǎng)分別下滑37.8%、41.3%、60.8%、48.4%。

“預(yù)計(jì)價(jià)格戰(zhàn)將不斷發(fā)生。”談及此次合作對(duì)于大家電行業(yè)商品價(jià)格的影響，劉步塵告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，“疫情之下，家電行業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，導(dǎo)致家電產(chǎn)品銷售困難，降價(jià)促銷時(shí)有發(fā)生”。

關(guān)鍵詞： 拼多多 國(guó)美