??政策的刺激以及各房企空前的營銷活動規(guī)模，讓剛過去的這個“五一”假期相比以往有了許多的不同。

??“五一”前，政策層面繼續(xù)釋放積極信號，強調要堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，支持各地從當?shù)貙嶋H出發(fā)完善房地產政策，支持剛性和改善性住房需求，優(yōu)化商品房預售資金監(jiān)管。

??此后進入5月，各地密集出臺對房地產的紓困政策，僅“五一”假期幾天，有18個省市發(fā)布了相關的穩(wěn)地產新政。當中，降首付比例、降低限購門檻、契稅優(yōu)惠、購房補貼以及對多孩家庭購房給予政策傾斜，都成為這一輪政策“救市”的關注點。

??政策暖風頻吹，房地產企業(yè)也鉚足了干勁，緊緊抓住“五一”黃金周的時間節(jié)點進行促銷。龍光、碧桂園、龍湖、綠城、卓越、金科、美的置業(yè)、敏捷集團等房企，通過線上直播等方式在行業(yè)展開了大規(guī)模營銷優(yōu)惠活動。

??克而瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，“五一”期間，TOP30房企中有超6成推出了區(qū)域和集團層面的營銷活動。這些活動通過集團層面造節(jié)，房企各區(qū)域結合實際情況制定折扣、特價房、全民營銷返傭金等優(yōu)惠，著實為近來低迷的樓市添了一把火。

??“小陽春”爽約，房企“五一”搶收破局

??疫情影響，行業(yè)風險的出清也仍需時日，地產行業(yè)延續(xù)了去年以來較為低迷的市場行情。

??克而瑞的數(shù)據(jù)顯示，4月，30個監(jiān)測城市預計成交面積1291萬平方米，環(huán)比下降18%，同比下降58%。而今年1-4月，30個監(jiān)測城市成交面積累計同比下降48%，較前3月（累計同比下降42%）降幅擴大6pcts。

??樓市“小陽春”爽約，“五一”黃金周成為房地產企業(yè)上半年業(yè)績“搶收”的關鍵節(jié)點。一些房企，甚至早在4月下半旬開始，已經(jīng)著手為“五一”期間的促銷醞釀造勢，破局營銷。

??如碧桂園，在4月27日已經(jīng)啟動2022年碧桂園55購房節(jié)暨30周年特別企劃。該房企活動覆蓋31個省份、269個城市的近1200個項目，上架超10萬套房源，釋放超14萬張折扣券、超22萬張禮品券。

??龍湖集團也推出首屆“五一狂歡購”，覆蓋全國60余個城市共300余個項目，福利房源折上最高96折、部分車位9折起，部分商辦95折起。此外，恒大、弘陽、華潤、美的置業(yè)、綠城均推出折扣特價房。

??期間，龍光在3-4月已推出“暖春置業(yè)計劃”基礎上，推出的新營銷活動——龍光51現(xiàn)房節(jié)，以覆蓋范圍廣、優(yōu)惠力度大、形式多樣有趣引起外界的關注。

??龍光51現(xiàn)房節(jié)第一階段主要開展總裁直播、總經(jīng)理簽售間等直播活動，為購房者帶來超級紅包雨、超級購房券、超級大禮包、超級幸運盲盒等直播間專屬福利。五一黃金周后則進入第二階段“現(xiàn)房返場GO”，通過線上、線下優(yōu)惠組合拳，讓購入現(xiàn)房成為一種“淘金”機會。

??具體到各個區(qū)域，龍光廣佛此次推出了10盤現(xiàn)樓聯(lián)袂的盛大優(yōu)惠促銷，包括一口價特價房；老帶新享成交額外99折；全民推薦享豐厚傭金；來訪送福利彩票、抽獎品；成交送家庭旅游基金。

??上海龍光推出一口價優(yōu)選房源限時秒殺、到訪幸運大轉盤抽獎、認購砸金蛋贏家電豪禮、’線上整點抽獎、總經(jīng)理直播間贏神秘大禮等。此外，龍光廣西區(qū)域推出老業(yè)主推薦成交獎勵、成交砸金蛋贏家電好禮、成交多套折上折、到訪參與活動送精美禮品等購房驚喜五連擊。

??一方面，這些讓利活動，房企誠心十足，為購房者輕松安家助力；另一方面，對企業(yè)而言，線上線下雙向聯(lián)動，形式多樣開展促銷，收獲了極大的市場關注，進一步提升了項目熱度，成為房企在不確定的市場中，尋找確定性的因素的有力錨點。

??產品力、交付力成熱銷關鍵

??住房不炒，房子回歸居住屬性，產品的品質漸成為房企的一大競爭因素。表現(xiàn)的土地市場，去年下半年開始，除了限價、競自持、競配建，競品質也成為各地土拍的一大門檻。

??特別在眼下行業(yè)風險仍有待出清的環(huán)境下，產品力、交付力對房企的營銷和業(yè)績增長已構成重要影響。高質量、高品質的產品，成為房企營銷的制勝法寶。

??事實上，剛過去的“五一”假期，除了房企擲出的具有吸引的優(yōu)惠力度，產品力的作用對項目的熱銷起到了不容忽視的作用。

??以龍光為例，今年以來，該公司面對疫情等不利因素影響，堅持疫情防控和生產經(jīng)營兩手抓，全力推進工程建設、項目營銷、產品交付等工作，提升精細化運營管理水平，確保各項任務高效落實。

??這家成立已有27年歷史的房企，一直以來始終把工程質量放在首位，對每一道工序、每一道細節(jié)層層把關，專注品質，打造標桿工程、精品工程。

??其目前已建立起一套完整成熟的項目全周期質量管理體系，貫穿客戶調研、產品設計、工程建設、風險管控、交付驗收、交付服務、維保修管理等全流程，通過10多項標準管理制度和流程，形成產品質量管理閉環(huán)，實現(xiàn)對項目開發(fā)實施全周期精準管控。

??今年4月以來，龍光各地的項目舉行了一系列的開放日活動，以全標準、全透明方式接受業(yè)主的檢驗。如龍光廣西區(qū)域4月啟幕了“春意向美好，煥新置現(xiàn)房”主題購房節(jié)，南寧、柳州、桂林、防城港四大城市聯(lián)合鉅惠，通過線上線下多渠道聯(lián)動展現(xiàn)項目工程風貌，并邀請客戶一起親鑒精工現(xiàn)房，收獲了客戶的一致贊許和認同。

??據(jù)了解，在今年1-4月，龍光共計已完成交付約20余批次、近9000套，合約交付率100%，所有項目均高品質如期交付。

??高質量建設和高品質交付，龍光各地項目持續(xù)熱銷的關鍵，并進一步推動其銷售業(yè)績的走高?？硕鸾y(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年1-4月，龍光位居上海房企權益銷售金額榜第2位、深圳房企權益銷售金額榜前5位，在南寧、汕頭摘得銷冠，在佛山、惠州、珠海等城市位居前列。

??根據(jù)龍光5月10日發(fā)布的業(yè)績公告，其于今年4月實現(xiàn)合約銷售額32億元。2022年1-4月，累計合約銷售額230.6億元，其中權益合約銷售額198.8億元。

關鍵詞： 同比下降 房地產企業(yè) 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示