11月蘇州雖然房貸利率和放款方面有所好轉(zhuǎn)，商品住宅成交略有回暖，但購房者的盼降心理仍在持續(xù)博弈。1-11月，蘇州市區(qū)(含吳江)商品住宅新增供應833.98萬方，成交863.98萬方，銷售金額達2244.90億元;蘇州大市(含四縣市)新增供應1684.83萬方，成交1745.27萬方，銷售金額達3847.33億元。下面請看2021年1-11月蘇州市區(qū)及蘇州大市房企的具體表現(xiàn)。

蘇州市區(qū)（含吳江）

2021年1-11月，招商蛇口以211.4億元、69.5萬平的銷售業(yè)績登頂流量金額榜及流量面積榜，新希望以163.3億元、57.9萬平的銷售業(yè)績位居雙榜亞軍，旭輝以126.6億元、46.7萬平的銷售業(yè)績位居雙榜第三，流量榜單TOP10入榜門檻值為90.5億元、29.2萬方，較去年同期門檻值(83.5億元/25.7萬方)明顯提高。權(quán)益業(yè)績榜單中，新希望以88.1億元的銷售業(yè)績居權(quán)益銷售額榜榜首，綠地控股以32.3萬方的銷售業(yè)績居權(quán)益面積榜首位，權(quán)益榜單TOP10入榜門檻值為48.9億元、15.8萬方。

2021年1-11月，蘇州市區(qū)(含吳江)商品住宅面積TOP10項目銷售均值為10.8萬平，套均面積130平;金額TOP10項目銷售均值為36.7億元，套均總價508萬元，改善型住房成交規(guī)模增加。TOP10項目入圍門檻為9.5萬平、27.4億元。其中，花語江南榮登銷售金額榜、銷售面積榜雙榜榜首。

常熟市

特別聲明：房地產(chǎn)企業(yè)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計是以2021年1月1日-11月30日期間銷售的商品房為統(tǒng)計口徑，主要依據(jù)常熟市的銷售監(jiān)測數(shù)據(jù)，并參考當期總體經(jīng)營情況和推盤去化情況進行分析統(tǒng)計;對于少數(shù)沒有在監(jiān)測范圍內(nèi)的項目，由企業(yè)提供相關(guān)證明文件，經(jīng)課題組對數(shù)據(jù)進行嚴格審核，也納入統(tǒng)計范圍。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內(nèi)容所引發(fā)的任何直接或間接損失承擔責任。

2021年1-11月，碧桂園以41.7億元、23.8萬方的流量銷售業(yè)績和35.1億元、19.7萬方的權(quán)益銷售業(yè)績遙遙領(lǐng)先，招商蛇口、港龍地產(chǎn)包攬流量銷售業(yè)績榜單第二、第三位，中南建設(shè)、招商蛇口入圍權(quán)益銷售業(yè)績TOP3。流量榜單TOP10入榜門檻值為11.1億元、6.1萬方，較去年同期門檻值(9.9億元/5.5萬方)有所提高，權(quán)益榜單TOP10入榜門檻值為5.6億元、4.0萬方。

2021年1-11月，常熟市商品住宅面積TOP10項目銷售均值為5.1萬平，套均面積120平;金額TOP10項目銷售均值為9.7億元，套均總價262萬元。TOP10項目入圍門檻為4.0萬平、7.0億元。鳳棲云筑領(lǐng)跑銷售金額、銷售面積榜單。

昆山市

特別聲明：房地產(chǎn)企業(yè)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計是以2021年1月1日-11月30日期間銷售的商品房為統(tǒng)計口徑，主要依據(jù)昆山市的銷售監(jiān)測數(shù)據(jù)，并參考當期總體經(jīng)營情況和推盤去化情況進行分析統(tǒng)計;對于少數(shù)沒有在監(jiān)測范圍內(nèi)的項目，由企業(yè)提供相關(guān)證明文件，經(jīng)課題組對數(shù)據(jù)進行嚴格審核，也納入統(tǒng)計范圍。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內(nèi)容所引發(fā)的任何直接或間接損失承擔責任。

2021年1-11月，金地商置位列昆山市流量銷售業(yè)績榜單榜首，流量榜單TOP10入榜門檻值為28.5億元、14.2萬方。權(quán)益榜單中，萬科以71.5億元、32.8萬方的銷售業(yè)績奪得昆山市權(quán)益金額、權(quán)益面積雙榜冠軍，象嶼地產(chǎn)、金地商置緊隨其后，權(quán)益榜單TOP10入榜門檻值為17.2億元、8.0萬方，TOP10房企權(quán)益銷售總金額為348.1億元，權(quán)益銷售總面積為170.7萬方。

2021年1-11月，昆山市商品住宅面積TOP10項目銷售均值為11.0萬平，套均面積103平;金額TOP10項目銷售均值為22.7億元，套均總價243萬元，昆山市熱銷項目以剛需、剛改型住宅為主。TOP10項目入圍門檻為8.5萬平、19.1億元。

太倉市

特別聲明：房地產(chǎn)企業(yè)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計是以2021年1月1日-11月30日期間銷售的商品房為統(tǒng)計口徑，主要依據(jù)太倉市的銷售監(jiān)測數(shù)據(jù)，并參考當期總體經(jīng)營情況和推盤去化情況進行分析統(tǒng)計;對于少數(shù)沒有在監(jiān)測范圍內(nèi)的項目，由企業(yè)提供相關(guān)證明文件，經(jīng)課題組對數(shù)據(jù)進行嚴格審核，也納入統(tǒng)計范圍。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內(nèi)容所引發(fā)的任何直接或間接損失承擔責任。

2021年1-11月，中國恒大、碧桂園、招商蛇口包攬?zhí)珎}市流量銷售業(yè)績榜單TOP3，流量榜單TOP10入榜門檻值為23.6億元、12.0萬方。權(quán)益榜單中，中國恒大以54.8億元、39.1萬方的銷售業(yè)績奪得權(quán)益金額、權(quán)益面積雙榜冠軍，碧桂園以31.4億元、18.3萬方的銷售業(yè)績緊隨其后，權(quán)益榜單TOP10入榜門檻值為15.5億元、7.6萬方。

2021年1-11月，太倉市商品住宅面積TOP10項目銷售均值為11.3萬平，套均面積111平;金額TOP10項目銷售均值為21.7億元，套均總價234萬元。TOP10項目入圍門檻為6.7萬平、11.8億元。在項目銷售面積榜單中，恒大文化旅游城穩(wěn)居第一。

張家港市

特別聲明：房地產(chǎn)企業(yè)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計是以2021年1月1日-11月30日期間銷售的商品房為統(tǒng)計口徑，主要依據(jù)張家港市的銷售監(jiān)測數(shù)據(jù)，并參考當期總體經(jīng)營情況和推盤去化情況進行分析統(tǒng)計;對于少數(shù)沒有在監(jiān)測范圍內(nèi)的項目，由企業(yè)提供相關(guān)證明文件，經(jīng)課題組對數(shù)據(jù)進行嚴格審核，也納入統(tǒng)計范圍。本報告僅供參考，課題組不對使用報告及其內(nèi)容所引發(fā)的任何直接或間接損失承擔責任。

2021年1-11月，建發(fā)房產(chǎn)以45.5億元、26.4萬方的銷售業(yè)績領(lǐng)跑，金茂集團、碧桂園、正榮、新城控股入圍流量業(yè)績榜單TOP5，權(quán)益榜單中，建發(fā)地產(chǎn)、金茂集團、金廈房地產(chǎn)、碧桂園、綠地控股包攬TOP5，流量榜單及權(quán)益榜單TOP10入榜門檻值均為4.4萬方，銷售額方面，流量榜單入圍門檻7.8億元，權(quán)益榜單入圍門檻6.7億元。

2021年1-11月，張家港市商品住宅面積TOP10項目銷售均值為7.7萬平，套均面積119平;金額TOP10項目銷售均值為13.2億元，套均總價205萬元。建發(fā)和璽位列銷售金額、銷售面積雙榜首位。

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蘇州市區(qū)（含吳江）

2021年11月，蘇州市區(qū)(含吳江)商品住宅(不含保障性住房)新增供應73.50萬㎡，同比下跌43.13%，環(huán)比上漲50.08%;成交面積為63.76萬㎡，同比下跌11.99%，環(huán)比上漲19.34%;累計成交金額約162.25億元，同比下跌11.83%，環(huán)比上漲13.42%。

2021年11月，吳中區(qū)新房成交16.59萬㎡，成交量最高;吳中區(qū)上市面積最多，達16.06萬㎡。

2021年11月，從面積段和價格段來看，100-110㎡面積段、200-300萬元價格段銷售最為熱門，成交653套，占比12.68%。

蘇州市區(qū)（含吳江）新房成交面積段對比

常熟

2021年11月，常熟市商品住宅(不含保障性住房)新增供應17.17萬㎡，同比下跌28.67%，環(huán)比上漲262.04%;成交面積為11.08萬㎡，同比下跌34.25%，環(huán)比上漲16.75%;累計成交金額約18.92億元，同比下跌33.58%，環(huán)比上漲19.17%。

2021年11月，常熟市區(qū)新房新增成交最高，成交5.85萬㎡，上市10.04萬㎡。

2021年11月，從面積段和價格段來看，120-144㎡面積段、200-300萬元價格段銷售最為熱門，成交189套，占比21.65%。

常熟市新房成交面積段對比

昆山

2021年11月，昆山市商品住宅(不含保障性住房)新增供應31.18萬㎡，同比上漲37.21%，環(huán)比上漲37.20%;成交面積為20.08萬㎡，同比上漲2.96%，環(huán)比下跌12.80%;累計成交金額約41.36億元，同比上漲9.81%，環(huán)比下跌7.74%。

2021年11月，昆山玉山鎮(zhèn)新房新增最高，上市10.76萬㎡;玉山鎮(zhèn)新房成交最高，成交6.40萬㎡。

2021年11月，從面積段和價格段來看，90-100㎡面積段、100-200萬元價格段銷售最為熱門，成交360套，占比20.67%。

昆山市新房成交面積段對比

太倉

2021年11月，太倉市商品住宅(不含保障性住房)新增供應2.97萬㎡，同比下跌64.63%，環(huán)比下跌83.67%;成交面積為21.33萬㎡，同比上漲87.16%，環(huán)比上漲15.16%;累計成交金額約35.27億元，同比上漲67.72%，環(huán)比上漲16.81%。

2021年11月，太倉瀏河新房成交6.15萬㎡，成交量最高;城區(qū)上市面積最多，達2.97萬㎡。

2021年11月，從面積段和價格段來看，75-90㎡面積段、100-200萬元價格段銷售最為熱門，成交351套，占比17.71%。

太倉市新房成交面積段對比

張家港

2021年11月，張家港市商品住宅(不含保障性住房)新增供應18.00萬㎡，同比下跌40.02%，環(huán)比上漲265.03%;成交面積為10.70萬㎡，同比下跌32.29%，環(huán)比上漲36.46%;累計成交金額約16.55億元，同比下跌38.15%，環(huán)比上漲37.64%。

2021年11月，張家港市區(qū)新房成交最多，成交6.04萬㎡;市區(qū)上市面積最多，達11.22萬㎡。

2021年11月，從面積段和價格段來看，90-100㎡面積段、100-200萬元價格段銷售最為熱門，成交170套，占比18.81%。

張家港市新房成交面積段對比

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2021年1-11月，蘇州市共成交各類用地629宗，共計5236.07萬㎡，同比增長2.7%。其中，成交住宅用地172宗，共計1951.02萬㎡，同比增長3.27%;商辦用地80宗，共計279.68萬㎡，同比減少36.6%。2021年11月，蘇州市累計成交各類用地90宗，共計795.93萬㎡，環(huán)比增長249.9%，同比增長500.67%。其中，成交住宅用地29宗，共計402.39萬㎡，環(huán)比增長375.21%，同比增長1061.61%;商辦用地6宗，共計22.01萬㎡，環(huán)比增長118.49%，同比增長100.01%。

連續(xù)三天的蘇州第三批次集中供地于2021年11月26日圓滿收官，本次出讓26宗涉宅用地，成交25宗，中止交易1宗，成交規(guī)劃總建面368萬㎡，攬金402億元。

此次供地面積較第二批供地上升明顯，核心板塊宅地數(shù)量也有增長，保證金比率統(tǒng)一下降為30%，首次繳納土地出讓金比率也由60%下降到50%，對房企的競拍門檻稍有降低，但相較于前兩次土拍，本次土拍表現(xiàn)平淡，僅園區(qū)體育公園地塊及平江新城地塊低溢價出讓，其余宅地均為底價成交，從拿地企業(yè)來看，以相城城建、蘇州高新、蘇高新集團、吳江濱投集團等本土國企為主，非國企企業(yè)只有日資企業(yè)大和房屋和民營企業(yè)保定長城控股。臨近年末，雖然中央政策維穩(wěn)信號明顯，信貸環(huán)境正在改善，但蘇州可售庫存仍處高位，房企資金、銷售壓力較大，拿地態(tài)度謹慎理性。

結(jié)語

盡管近期房貸利率變動和各大樓盤的促銷動作確實給市場帶來了適度的提溫，但效果較為有限，11月樓市整體表現(xiàn)較10月份僅略有好轉(zhuǎn)，依然處在年度低位水平。

與第一批、第二批次集中供地相比，蘇州第三批次集中供地出讓熱度趨于平穩(wěn)，愛情地產(chǎn)首進蘇州，嚴審資金來源與嚴審房企資質(zhì)的土拍新規(guī)壓縮了民營房企拿地的空間，本土國企為拿地主力。

關(guān)鍵詞： 蘇州市區(qū) 房地產(chǎn) 銷售數(shù)據(jù) 銷售面積