今年以來的近6個月時間里，如果說家電市場要尋找一個共性的問題，那么浮躁絕對首當(dāng)其沖，且無可爭議。

說實(shí)話，真的沒有見過，家電企業(yè)像今年這么浮躁?？粗袧q價，自己馬上就開始行動;看到市場出貨不好，同行開始降價，很快就選擇跟進(jìn)?？梢哉f，不管市場怎么變、消費(fèi)需求怎么變，很多家電企業(yè)的操作策略和經(jīng)營心思都沒有變：不是放在市場、用戶身上，而是放在跟蹤同行和對手的身上。

天天盯著對手怎么干、干什么、怎么變，然后再根據(jù)自身的產(chǎn)品、成本、價格，以及團(tuán)隊(duì)和渠道進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。這是一種市場經(jīng)營的策略，也是過去10年、20年很多企業(yè)“賴以生存”的法寶，特別是通過跟蹤各個行業(yè)頭部“數(shù)一數(shù)二”企業(yè)的經(jīng)營和變局，確實(shí)讓很多中小企業(yè)們少走了彎路，甚至避免了失敗。

但硬幣永遠(yuǎn)都是兩面。習(xí)慣了模仿和跟隨，就會不注重自主經(jīng)營和自我思路的突破。最為代表性的就是，不知道怎么去迎合市場和用戶的變化，引領(lǐng)新的市場經(jīng)營變局。比如說，這一兩年來，從洗碗機(jī)、蒸烤一體機(jī)，到空氣炸鍋、洗拖一體機(jī)等產(chǎn)品，一輪一輪在市場上火出了天際線。結(jié)果又是什么?搶到產(chǎn)品紅利的永遠(yuǎn)是少數(shù)企業(yè)，大部分企業(yè)雖然看到了機(jī)會，也積極的加入搶奪陣營，收獲的結(jié)果還是“一地雞毛”。

模仿跟隨的道路不通暢，再次疊加原材料上漲、消費(fèi)多變且低迷，競爭低價也無效，這一系列因素卻在意外之中，加速了很多家電廠商的“浮躁情緒”：因?yàn)椴皇鞘袌稣娴牟缓?，而是很多企業(yè)真的搶不到用戶和訂單了。

一方面，今年以來市場普遍高開低走，很多廠商希望大卻失望更大，市場完全不以家電人的意志為轉(zhuǎn)移：走出疫情陰影后火爆起來，還是一如既然地低迷、不佳;另一方面，在這種低迷的情況下，一些家電企業(yè)依然收獲了不少的業(yè)績，不管是高端品牌，還是套系產(chǎn)品，或是方案，甚至多品牌的圈層化運(yùn)營，都搶到了先機(jī)。但是再看看身邊更多的廠商，結(jié)果都是“沒有最差，只有更差”。

當(dāng)浮躁情緒再次彌漫整個家電產(chǎn)業(yè)，特別是在一線市場搶奪中，結(jié)果往往會難以預(yù)料。為何這么說?舉兩個例子：一是，作為后疫情時代的一季度，很多家電企業(yè)在春節(jié)之后，很快就啟動了2月開門紅的戰(zhàn)役，可以說是充滿了信心，希望可以通過2月預(yù)熱，然后在3月市場上一炮打響、出貨全面開掛上漲。

結(jié)果是，天不遂人愿。很多家電企業(yè)投入了大量的廣告、促銷和推廣資源，并沒有在3月市場上一戰(zhàn)成名，距離一場活動就出掉一個季度的銷售任務(wù)夢想，更是相差甚遠(yuǎn)。顯然，這個時候浮躁就已經(jīng)開始蔓延在一線市場上，各個企業(yè)都希望可以在一個如此成熟和穩(wěn)定的行業(yè)，還能通過一場兩場促銷活動后，就大量出貨。

二是，自去年下半年開始的原材料上漲周期，在今年初再次順勢開啟，而且愈演愈烈，很多家電企業(yè)的漲價商函就發(fā)了3、4次。帶來的結(jié)果，就是大量的家電經(jīng)銷商展開了“囤貨賭漲價”的新經(jīng)營策略。特別是在去年，囤貨液晶電視賺到錢的商家們，更是展開了頗為瘋狂的囤貨行動。

不過，今年618年中促銷剛結(jié)束，很多商家就發(fā)現(xiàn)，年初囤貨的價格，竟然比618促銷的價格還要低。新的問題就來了：一是，這么低的價格，也出不動貨;二是，那些價高的貨，還在倉庫，更賣不動。比如，空調(diào)能效國標(biāo)7月1日全面實(shí)施，老能效庫存就不能銷售，商家怎么辦?類似的危機(jī)在家電市場上總在發(fā)生，但總認(rèn)為市場可以賭一把，贏一局的經(jīng)銷商們，卻總是吃了虧也不長記性。

浮躁的情緒背后，或許是家電廠商們真的很著急，或許是家電廠商還想渾水摸魚，但不管出于什么目的，最終必須要堅(jiān)守一點(diǎn)：別管外界怎么亂，企業(yè)自身的經(jīng)營一定要穩(wěn)步推進(jìn)各種變革，不要被一時的動蕩，一時的漲跌誤導(dǎo)，甚至誘惑而跑偏了。

關(guān)鍵詞： 家電廠商 市場 共性問題 結(jié)果