不怕市場下跌，就怕在下跌的市場中沒有找到自己的新目標、新方向和新動力。對于家電廠商來說，更是如此。

炒股的人都深知“機會永遠是跌出來的”。但，這有一個前提：一定是好公司，擁有穩(wěn)定的營業(yè)、利潤，以及超強的市場競爭力，才能收獲“下跌甚至深跌”之后的反彈機會。

那么對于家電產(chǎn)業(yè)來說，以今年為代表，市場上新一輪的“下跌機會”又是什么，又在哪里?不過在眾多廠商看來：市場都這個樣子了，哪里還有什么機會，只有數(shù)不清的困難和看不透的挑戰(zhàn)。

在今年家電市場一路下跌通道中，已經(jīng)出現(xiàn)不少的機會和空間。在家電圈看來，主要集中在三個方面：一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整機會;二是市場格局的裂變機會;三是品牌企業(yè)的經(jīng)營機會。概括成一句話：用好產(chǎn)品、好手段、好理念，貼近用戶需求，并創(chuàng)造用戶驚喜的企業(yè)和商家，不管市場怎么跌都不會被嚇倒和嚇跑，反而會愈戰(zhàn)愈勇。

機會一：市場規(guī)模受限，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)準備

下跌的市場，讓眾多廠商不得不重新思考，一旦規(guī)模無法保持高速、穩(wěn)定的增長勢頭，又將如何提升企業(yè)的整體經(jīng)營能力，維持企業(yè)的整體經(jīng)營質(zhì)量和團隊的穩(wěn)定性。

與市場規(guī)模相匹配的，一定是產(chǎn)品的經(jīng)營結(jié)構(gòu)和經(jīng)營質(zhì)量。過去賣100臺彩電賺的錢，如今通過賣80臺、或50臺彩電就能賺到，自然這會緩解一部分企業(yè)的經(jīng)營壓力和困惑。

當然產(chǎn)品調(diào)結(jié)構(gòu)的價值不只是盈利能力提升，讓企業(yè)賣得少，賺得不少。同時，還通過一定規(guī)模和質(zhì)量的高品質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)營，真正慢下來傾聽更多專業(yè)、忠誠用戶的心聲。通過這種與用戶的認真耐心溝通，橫向打通從一款產(chǎn)品到一套家電，再到全屋方案的橫向連接。

所以市場的下跌，讓企業(yè)和商家可以將更多規(guī)?；卣沟氖袌霾椒ヂ聛?，可以將更多的精力從產(chǎn)品上轉(zhuǎn)移到用戶上。因為，產(chǎn)品調(diào)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵點，還是打通并找準批量用戶的需求點。

機會二：嚇跑大量投機者，沉淀一些價值者

市場不好，馬上就跑。這是讓很多家電廠商沒有想到的，這一輪市場下跌變相帶來的結(jié)果：大量的廠商投機者們，在這一輪的下跌通道中主動選擇離開。反而讓價值經(jīng)營者們獲得了更大、更多的空間。

市場的困難，如今不用多說：今年比去年難，明年比今年難。但是，每一年都有企業(yè)和商家逆勢而上，每一年各個品類的TOP5強、TOP3強份額都在增加。原因就在于，下跌的市場加速品牌競爭格局、商業(yè)零售格局的持續(xù)重組。

不過眼下家電市場，品牌數(shù)量和零售網(wǎng)點數(shù)量仍然過多，還需要通過市場的持續(xù)下跌，從而對產(chǎn)業(yè)格局展開一輪又一輪的淘汰、清理，真正能在市場上沉淀下來的品牌數(shù)量，每個品類在5個左右;同樣，家門口賣家電的經(jīng)銷商也面臨著一輪的調(diào)整，也不會太多。

這個時候市場上的經(jīng)銷商們，不管是全渠道的大巨頭們，還是農(nóng)村經(jīng)銷商們，未來幾年需要重點關(guān)注這種品牌格局的變化。對于那些投機者們一定要保持謹慎，不要為了一時的獲利而踩雷掉進大坑之中。

機會三：從產(chǎn)品到體驗的破圈，從價格到服務(wù)的跨界

市場的下跌，并沒有帶來家電產(chǎn)業(yè)變革、企業(yè)創(chuàng)新的全面停滯。反而讓企業(yè)在加速推動更多伙伴和商家，在面向市場和用戶的一系列經(jīng)營策略和模式的創(chuàng)新。所以，這兩年的低迷市場，正在成為家電產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新物種、營銷手段和商業(yè)模式出現(xiàn)的集中期。

從產(chǎn)品的單品到套系落地，賣一件家電向賣3件、5件，甚至10多件家電的經(jīng)營突破。這種變革在今年開始加速上演，但這只是起點，最后的終點一定是基于用戶的生活場景和體驗，來尋找新的經(jīng)營價值鏈賦能。真正通過套系家電的體驗征服用戶，贏得用戶的芳心。

同樣面對持續(xù)上漲的原材料成本，以及高企的經(jīng)營包袱，低價格惡戰(zhàn)顯然已經(jīng)無法持續(xù)，只有通過增值的服務(wù)，特色的服務(wù)來釋放企業(yè)的差異化競爭力，來傳遞企業(yè)的硬件、軟件、服務(wù)全面打通后的商業(yè)魅力。真正讓家電企業(yè)和零售商們通過自身的服務(wù)實力和能力，滿足用戶的需求，創(chuàng)造新的生態(tài)和生意經(jīng)。

關(guān)鍵詞： 家電業(yè) 商機 廠商 下跌機會