巖板在建筑裝飾領(lǐng)域的應(yīng)用現(xiàn)狀

2020年被稱為巖板“元年”，中國巖板產(chǎn)量大規(guī)模增長。據(jù)陶城報巖板調(diào)研團隊不完全統(tǒng)計，截止至2020年12月31日，中國已建成點火的巖板生產(chǎn)線達到108條。

得益于巖板風口的出現(xiàn)，在傳統(tǒng)瓷磚市場整體下滑的情況下，壓機、釉料以及巖板裝備等企業(yè)生意全年火爆，整個陶瓷行業(yè)的資源都因為巖板而重新盤活。但是，隨著巖板產(chǎn)能的快速提升，生產(chǎn)廠家緊接著要面臨的，是消費需求該如何釋放的問題。

巖板，被定義為一種新型材料，其物理性能明顯優(yōu)于傳統(tǒng)瓷磚，給趨向萎縮的陶瓷市場提供了一個全新的方向。據(jù)中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，從2016年起，中國瓷磚產(chǎn)量呈現(xiàn)持續(xù)下滑的趨勢，瓷磚產(chǎn)量從2016年的102.6億㎡下跌到2019年的82.2億㎡。而巖板風口的出現(xiàn)，成為建陶行業(yè)發(fā)展的一個重要拐點，2020年，陶瓷行業(yè)重新掀起了一股“增產(chǎn)潮”。

按照目前銷售市場的情況，相比跨界泛家居應(yīng)用領(lǐng)域，巖板在建筑裝修領(lǐng)域的需求量占比還是比較大。凡是陶瓷、石材可以裝飾應(yīng)用的地方，巖板都可以替代，從建筑裝飾領(lǐng)域的空間墻地面、電視背景墻、建筑外幕墻，延伸到泛家居領(lǐng)域，如櫥柜臺面、家具面板等均能應(yīng)用，搶占了部分石材、玻璃、墻紙、鋁板、陶瓷板的消費市場。

西斯特姆(中國)科技有限公司董事、常務(wù)副總經(jīng)理陳東認為，目前全球陶瓷行業(yè)都在衰退，如果只把巖板作為一個陶瓷品類，那么需求會不斷下降;但如果把巖板作為新型材料跨界到家居產(chǎn)業(yè)，每年就有15%的增長量。

巖板，作為建筑裝飾的新材料，打開市場關(guān)鍵在于產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)成本

巖板，依賴于原有的瓷磚銷售渠道，最先進入的是建筑裝飾領(lǐng)域，是陶瓷產(chǎn)品在墻地面裝飾應(yīng)用的一種升級。作為一種建筑裝飾材料，與傳統(tǒng)瓷磚銷售不同的是，巖板企業(yè)“一不小心就淪為了材料供應(yīng)商”。而建筑裝飾行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)是一個成熟的存量市場，巖板企業(yè)想要突圍，必須通過做“好”，才得以致勝。做好存量市場，需要充分調(diào)動全產(chǎn)業(yè)鏈的效率和能力，優(yōu)化每個環(huán)節(jié)，這樣巖板才具備替代其他材料的競爭力，因此，巖板的品質(zhì)與價格更是成為搶占市場的兩大關(guān)鍵。

1 品質(zhì)為本，服務(wù)取勝

區(qū)別于普通瓷磚和陶瓷大板，巖板最大的優(yōu)勢在于可加工性?？墒?，在國產(chǎn)巖板剛推向市場的時候，經(jīng)歷過一段陣痛期，”切割裂“成為了巖板加工廠最頭疼的問題，加工巖板就如同”賭博“一樣，風險很大。“有巖板產(chǎn)品切爛3片才出現(xiàn)1片好的”、“另一巖板品牌加工10片破損4片”……巖板初期質(zhì)量的不穩(wěn)定，讓下游環(huán)節(jié)的加工廠和終端消費者都憂慮重重。有的巖板生產(chǎn)廠家為了增強消費市場的信心，更好地出貨，打出”包破損“的口號，承諾”切爛一片賠一片“。

可是，真正要把巖板普及化地推向市場，還是要從源頭解決巖板切割裂的問題。據(jù)專家分析，“巖板的開裂問題和'坯體的組成、坯體與釉面的結(jié)合、膨脹系數(shù)、燒成速度、冷卻后磚的應(yīng)力數(shù)以及最后的切割方法'都有關(guān)系。"隨著巖板生產(chǎn)工藝的成熟，巖板生產(chǎn)廠家從制造端把控好產(chǎn)品的性能，努力提高巖板加工的成材率，巖板加工廠也不斷升級加工設(shè)備，提升加工技術(shù)，到2020年尾，關(guān)于巖板切割裂的問題投訴大幅減少。

陶城報巖板調(diào)研團隊在走訪加工廠和企業(yè)時也了解到，目前切割裂問題已經(jīng)基本解決，有巖板企業(yè)還表示，“如果現(xiàn)在連可切割性都不能保證的，都不能稱這是巖板”。

2 巖板價格下降，才能讓巖板快速進入市場

隨著巖板產(chǎn)能的迅速提升，市場競爭激烈，供大于求的趨勢愈發(fā)明顯。在生產(chǎn)制造端，巖板價格“跳水式”下降，”半個小時就降一次價“，有的巖板工廠還出現(xiàn)爆倉情況，“價格戰(zhàn)”在所難免。但是，盡管巖板的生產(chǎn)成本在下降，可是由于最后的交付環(huán)節(jié)尚未完全打通，巖板的運輸鋪貼等附加成本比傳統(tǒng)瓷磚要高得多。

由于市場的不成熟，巖板的價格體系混亂，產(chǎn)品良莠不齊，巖板想要在其他材料(比如石材、人造石、玻璃等)市場搶占更多的市場份額，需要充分調(diào)動全產(chǎn)業(yè)鏈的力量，解決巖板交付的最后一公里問題，降低巖板采購的綜合價格，優(yōu)化每個環(huán)節(jié)的成本，這樣才能讓巖板真正地走進千家萬戶。

巖板銷售渠道大變革

巖板企業(yè)從“產(chǎn)能戰(zhàn)”發(fā)展到“渠道戰(zhàn)”

2020年，巖板經(jīng)過了一輪激烈的“產(chǎn)能大戰(zhàn)“以后，市場開拓、渠道布局將成為接下來的比賽重點。有陶瓷企業(yè)表示，他們公司沒有快速跟進切入巖板業(yè)務(wù)一個很重要的原因，就是還沒做好銷售渠道的布局。在由潭洲陶瓷展舉辦的一場巖板活動上，歸然書院院長鮑杰軍也認為，“巖板應(yīng)用場景的變化，使得銷售渠道也發(fā)生了變革。我們知道，大板替代石材，進入石材渠道后，銷售大板的渠道很多都是石材的經(jīng)銷商，因為石材受環(huán)保政策和資源枯竭等因素影響，他們亟需尋找替代材料。同樣，巖板進入到大家居行業(yè)，已經(jīng)不是我們傳統(tǒng)的2C、2B渠道了，而是做定制衣柜、定制櫥柜、門板、臺面板、浴室空間等定制類家居工廠的2B渠道了。”

1 傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道：要轉(zhuǎn)型賣巖板，做好交付很重要

目前業(yè)內(nèi)有一個共識：按照以往賣磚的方式賣巖板是行不通的。很多傳統(tǒng)的陶瓷經(jīng)銷商一開始簡單粗暴地把巖板當做“大規(guī)格”瓷磚來賣，然而在實際操作的過程中，卻發(fā)現(xiàn)巖板的售后服務(wù)環(huán)節(jié)特別多。巖板一般規(guī)格都特別大，運輸搬運、鋪貼安裝、開孔磨邊等等一系列的問題，都需要經(jīng)銷商去幫忙解決，并不像賣瓷磚那樣把產(chǎn)品賣出去就直接完事。解決巖板的深加工問題，提高交付效率和能力，完善巖板的運輸安裝配套，這些都是傳統(tǒng)經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)型做好巖板的關(guān)鍵。

陶城報巖板調(diào)研團隊在走訪調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在巖板銷售方面做得比較好的陶瓷經(jīng)銷商都會強調(diào)，“做好巖板的交付非常重要“。據(jù)了解，四川的一家建材企業(yè)，過去是做陶瓷批發(fā)的，目前主要銷售巖板，在四川省內(nèi)的主要網(wǎng)點已建立了六個巖板交付中心，通過統(tǒng)一的人員培訓和管理，從加工、搬運、吊裝到安裝提供一條龍服務(wù)，解決巖板交付的最后一公里問題。除此之外，他們的一個巖板加工廠，還通過采購專業(yè)加工設(shè)備，建立流水線生產(chǎn)巖板餐桌、茶幾，一天可以生產(chǎn)一千張巖板餐桌，大大降低了生產(chǎn)成本。

同時，一些龍頭陶企也早已開始全面布局，通過打通全產(chǎn)業(yè)鏈的資源，自建加工廠或借助地域的優(yōu)勢資源，扶持經(jīng)銷商打造“前展廳中倉庫后加工廠“模式，加快經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級的步伐，帶動經(jīng)銷商一起更好地服務(wù)終端。

2 石材渠道：渠道優(yōu)勢明顯，銷售網(wǎng)絡(luò)成熟

在裝飾建材領(lǐng)域，巖板的火爆，給石材行業(yè)帶來了沖擊，但也提供了一個破局的新方向。

近年來，石材行業(yè)的發(fā)展面臨重重困難。2016-2019年間，我國大理石板材、花崗石板材產(chǎn)量都呈逐年下降態(tài)勢。據(jù)中國石材協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2020年1-6月，我國規(guī)模以上企業(yè)大理石板材產(chǎn)量1.0億平方米，比去年同期下降12.7%;花崗石材板材產(chǎn)量2.1億平方米，比去年同期下降20.7%。

會數(shù)據(jù)來源：《2020年中國建筑石材產(chǎn)業(yè)分析報告-行業(yè)深度分析與發(fā)展趨勢分析》

石材市場發(fā)展乏力，業(yè)內(nèi)人士分析，歸其原因，主要有以下幾點：

環(huán)保嚴查，國內(nèi)多地封礦，原料不足，成本增漲;

市場需求飽和，業(yè)內(nèi)競爭加劇，價格混戰(zhàn)，利潤降低;

替代產(chǎn)品強勢介入，分搶市場;

外貿(mào)結(jié)構(gòu)調(diào)整，石材進出口利潤下滑;

新一代消費者從價值觀到審美觀的系統(tǒng)性轉(zhuǎn)變…

對比石材，巖板的物理性能更好，韌性高、可切割、吸水率低、防污耐磨，綠色環(huán)保，而且同規(guī)格的產(chǎn)品重量也比天然石材要輕，方便運輸和加工。據(jù)不完全統(tǒng)計，福建水頭石材市場目前有上百家石材商賣巖板。很多石材加工廠也紛紛轉(zhuǎn)型做巖板加工。有部分石材人從2017年起就開始接觸巖板。據(jù)了解，當時水頭出現(xiàn)的進口品牌巖板還能賣出較高價格，“一平方售價1500元，不議價，而且水頭模式的話，量會比較大。”，而到了2020年，巖板調(diào)研團隊在水頭走訪過的巖板商家，近九成都在銷售國產(chǎn)巖板。

石材人銷售巖板有天然的優(yōu)勢，他們過去建立的石材渠道網(wǎng)絡(luò)可以直接用于巖板銷售。據(jù)了解，倚借水頭石材市場的通路，水頭多家?guī)r板經(jīng)銷商月銷超過10000㎡，主要以批發(fā)、工程項目和家居裝修為主。有業(yè)內(nèi)人士表示，“國內(nèi)會有越來越多的工程使用巖板，一般(巖板)是用在精裝房項目，而現(xiàn)階段巖板在背景墻也是有點量的，一個中型規(guī)模小區(qū)工程就需要用到1000套左右的巖板背景墻”。

可是，石材人賣巖板，利潤也不復從前。在這短短的兩三年間，石材人賣巖板就經(jīng)歷了“早期有400%、500%的利潤”到“貨沒入庫就虧錢”的情況。也有石材人表示，其實巖板價格下降反而利于市場擴大，“如果一方買1千多、2千多，只有高端消費者才能夠用，巖板就推不動、走不了，只有快速普及才有量”。

3 公裝渠道：2.4萬億公裝市場，巖板應(yīng)用潛力巨大

隨著我國的建筑裝飾行業(yè)近年來穩(wěn)步增長，2020年我國建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值約為4.8萬億元，其中2020年公裝市場規(guī)模約達2.4萬億元，涵蓋醫(yī)療衛(wèi)生、科研教育、商業(yè)交通等大型綜合體項目。受益于城鎮(zhèn)化建設(shè)的推動，政府及社會資金在軌道交通、大型市政建設(shè)工程、教育文化、旅游等方面持續(xù)投資，公共裝飾業(yè)務(wù)的需求相應(yīng)增加，形成一定的增長驅(qū)動力。同時，公共建筑在整個使用壽命周期內(nèi)需要多次進行翻新、裝修，周期一般不超過10年，因此公裝市場的存量需求仍會繼續(xù)釋放。

數(shù)據(jù)來源：中國建筑裝飾協(xié)會

目前公裝市場呈現(xiàn)的是“大行業(yè)、小公司”，區(qū)域性強、高度分散的市場格局。“小工裝”項目大多是由區(qū)域性的中小型裝修公司承接完成，大型的工裝項目(如機場、酒店、體育場館、醫(yī)院醫(yī)療機構(gòu)等單體項目)主要通過像金螳螂、中裝建設(shè)、維業(yè)、瑞和等專業(yè)的裝飾龍頭企業(yè)或建筑設(shè)計院牽頭完成，這些“大工裝”項目對建材品牌和材料品質(zhì)、是否符合綠色環(huán)保標準等要求會更高。

2020年10月13日，財政部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布了《關(guān)于政府采購支持綠色建材促進建筑品質(zhì)提升試點工作的通知》，佛山市成為六個試點城市之一，要求試點城市要探索完善綠色建筑和綠色建材政府采購需求標準體系，形成可復制、可推廣的綠色建材工程采購模式、工作機制、保障措施等。試點項目包括醫(yī)院、學校、辦公樓、綜合體、展覽館、會展中心、體育館、保障性住房等新建政府采購工程。在政府政策的推動下，綠色建材的市場需求會進一步擴大，相信巖板在工程渠道上的應(yīng)用也會隨之增大。

相比于傳統(tǒng)陶瓷磚，巖板突出的優(yōu)勢在于延展性能更好，大規(guī)格鋪貼能有效減少縫隙的產(chǎn)生，在公共空間場所應(yīng)用更美觀和更有空間感。除此之外，巖板具有強度高、吸水率小、防污抗菌、易于清潔維護、無放射性等物理性能，更好地符合國家的綠色環(huán)保建筑要求。

中國建筑學會室內(nèi)設(shè)計分會常務(wù)理事、佛山市環(huán)境設(shè)計協(xié)會會長謝智明在潭洲展主辦的巖板應(yīng)用趨勢論壇上所說，“雖然巖板在家居領(lǐng)域占有一定的市場，但更多的(使用)量應(yīng)該在于公共空間的延伸部分：包括醫(yī)療、康養(yǎng)、地產(chǎn)、教育、商場等公共空間場所的表皮(幕墻)到室內(nèi)(家裝鋪貼)，最后延伸到家具(櫥柜、餐桌等)。”

但是，由于巖板的定義和標準尚未出臺，然而大型工裝項目以及房地產(chǎn)工程，對選材的標準有一系列的要求，對于沒有明確標準的產(chǎn)品，無法選用，因此大大制約了巖板消費市場的開拓。巖板要更大范圍地被應(yīng)用到公裝渠道，還需要解決平整度、硬度、耐候性等一系列的問題。

未來應(yīng)用趨勢

1 打通巖板全產(chǎn)業(yè)鏈，解決交付的“最后一公里”

巖板在建筑裝飾領(lǐng)域的應(yīng)用，最關(guān)鍵的要把產(chǎn)品的交付順利完成。企業(yè)和經(jīng)銷商需要打通全產(chǎn)業(yè)鏈的資源，完善加工運輸安裝等配套服務(wù)，并且形成標準化的操作指南，解決終端用戶的交付問題。

2 圍繞應(yīng)用場景實現(xiàn)柔性定制，滿足用戶對家居空間的個性化設(shè)計需求

未來巖板的設(shè)計開發(fā)，將會圍繞應(yīng)用場景實現(xiàn)柔性定制。以巖板的花色研發(fā)與設(shè)計為例，除了常規(guī)的仿天然石材紋理之外，還有仿布紋、金屬、仿紙張等更多的花色紋理出現(xiàn)，現(xiàn)在一些企業(yè)使用的數(shù)碼模具技術(shù)，已經(jīng)可以實現(xiàn)巖板表面凹凸的仿真肌理效果，這給消費者在家居裝修選材的時候提供了更多個性化的選擇。

關(guān)鍵詞： 巖板 走勢