近日，個(gè)護(hù)家電品牌素士宣布完成1.75億的Pre-IPO輪融資，素士是舒可士(深圳)科技有限公司旗下品牌，隸屬于小米生態(tài)鏈，雖然成立僅5年，該品牌借助小米生態(tài)鏈的優(yōu)勢(shì)以及近幾年個(gè)護(hù)家電發(fā)展的快車道，聲勢(shì)日益壯大。當(dāng)前個(gè)護(hù)小家電行業(yè)發(fā)展迅速，進(jìn)入該行業(yè)的品牌日益增多，但是高端產(chǎn)品線依然由外資品牌掌控，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，素士是如何一步步發(fā)展壯大的?在接下來(lái)發(fā)展上，又將面臨哪些挑戰(zhàn)?

電動(dòng)牙刷打開(kāi)市場(chǎng) 搭載行業(yè)快車道

2015年成立之后，素士于2016年初獲得小米科技及順為資本的聯(lián)合投資，成為小米生態(tài)鏈一家聚焦于個(gè)人健康護(hù)理消費(fèi)電子產(chǎn)品的公司，2017年和2018年分別獲得了數(shù)千萬(wàn)元的A輪和近億元的B輪融資。2019年，素士獲得了嘉御基金領(lǐng)投，昆仲資本、凱輝基金、云沐資金、蘭馨亞洲、景林投資等跟投的2億元C輪投資，該輪投資創(chuàng)下了個(gè)護(hù)家電行業(yè)當(dāng)時(shí)有記錄以來(lái)的最大單筆融資金額。今年，素士再次斬獲1.75億元的Pre-IPO輪融資。從融資金額以及融資速度來(lái)看，素士無(wú)疑是受資本市場(chǎng)所追捧的。這背后既有背靠小米生態(tài)鏈的先天優(yōu)勢(shì)，更是素士選擇精準(zhǔn)賽道的體現(xiàn)。

素士最開(kāi)始是從電動(dòng)牙刷入局個(gè)護(hù)家電的。為了避開(kāi)飛利浦、歐樂(lè)B等這些電動(dòng)牙刷內(nèi)的巨頭，素士走的是平價(jià)路線，首款電動(dòng)牙刷產(chǎn)品售價(jià)200多元，主打智能聲波刷牙等功能，借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段一炮打響。隨后，素士還為小米設(shè)計(jì)并生產(chǎn)米家聲波電動(dòng)牙刷。

雖然素士的創(chuàng)始人在多個(gè)平臺(tái)表示素士電動(dòng)牙刷產(chǎn)品性能可對(duì)標(biāo)售價(jià)千元的國(guó)外品牌，但是用戶似乎并不這么認(rèn)為，在多個(gè)投訴平臺(tái)以及產(chǎn)品使用回饋中，用戶表示素士電動(dòng)牙刷在使用了一年之后會(huì)出現(xiàn)無(wú)法啟動(dòng)等多個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橐呀?jīng)度過(guò)一年保修期，消費(fèi)者如果想要維修的話，需要自己支付幾十到一百多不等的維修費(fèi)用，由此素士電動(dòng)牙刷被用戶調(diào)侃是否設(shè)置了“一年自毀程序”。

用戶對(duì)素士牙刷的調(diào)侃

不過(guò)素士搭上了電動(dòng)牙刷快速發(fā)展的快車，據(jù)中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2018年電動(dòng)牙刷零售額為48億元，同比增長(zhǎng)50%，2019年上半年零售額為31億元，同比增長(zhǎng)52%，近兩年一直保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)。素士首款電動(dòng)牙刷也創(chuàng)造了24小時(shí)銷售10000只的記錄。

電動(dòng)牙刷反響不錯(cuò)之后，素士開(kāi)始了個(gè)護(hù)家電領(lǐng)域的進(jìn)一步布局，2018年，素士先后發(fā)布電動(dòng)剃須刀、電吹風(fēng)、鼻毛剪、沖牙器等新品，目前素士品牌旗下有口腔護(hù)理、美發(fā)護(hù)理、須發(fā)護(hù)理三大系列的產(chǎn)品線。旗下產(chǎn)品賣點(diǎn)也多以外觀顏值取勝，另外就是采用當(dāng)下火熱的功能賣點(diǎn)，例如吹風(fēng)機(jī)的“負(fù)離子”、剃須刀的“浮動(dòng)刀頭”等等。

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)凸顯 缺乏核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力

雖然有資本加持，產(chǎn)品銷量也不錯(cuò)，但是值得注意的是，素士仍然面臨不少挑戰(zhàn)。素士當(dāng)前取得成績(jī)主要是依靠打造高性價(jià)比的爆品和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段，而這兩方面都不足以成為一家企業(yè)的“立身之本”。

技術(shù)是制造業(yè)企業(yè)的“核心壁壘”，但是從素士當(dāng)前的重點(diǎn)來(lái)看似乎更加專注于營(yíng)銷，查看素士的營(yíng)銷策略，聯(lián)合李佳琦等多位網(wǎng)紅名人，利用大火的直播為素士帶貨，同時(shí)，在微博、小紅書(shū)、抖音等多個(gè)社交平臺(tái)上推廣素士產(chǎn)品。依靠天貓這棵大樹(shù)，也為素士帶來(lái)不少資本和流量便利，今年天貓發(fā)布新品牌扶持計(jì)劃，作為計(jì)劃品牌之一，素士在天貓平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了2020上半年同比增長(zhǎng)100%的成績(jī)。

素士吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)品 圖源網(wǎng)絡(luò)

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為雖然個(gè)護(hù)家電市場(chǎng)廣闊，但是仍然存在諸多問(wèn)題，據(jù)京東商城數(shù)據(jù)顯示，線上電動(dòng)牙刷品牌數(shù)量多達(dá)500個(gè)，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊;電吹風(fēng)和剃須刀行業(yè)也面臨著創(chuàng)新能力不足、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)頻繁等問(wèn)題。小家電產(chǎn)品門檻較低，一款產(chǎn)品“爆紅”之后很容易被跟風(fēng)模仿，面臨不斷進(jìn)入的新品牌，僅僅依靠顏值或者同質(zhì)化的賣點(diǎn)顯然不足以讓素士持續(xù)受到市場(chǎng)的青睞。

當(dāng)前，電動(dòng)牙刷、電吹風(fēng)、剃須刀這些品類的高端份額依然被飛利浦、歐樂(lè)B、戴森、博朗等國(guó)外品牌所占據(jù)，國(guó)內(nèi)品牌想要在這些個(gè)護(hù)家電上取得主動(dòng)權(quán)，創(chuàng)新性的差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)才是最有說(shuō)服力的。提起戴森，用戶會(huì)想起電吹風(fēng)和吸塵器，提到飛利浦，用戶會(huì)想到電動(dòng)牙刷，但是提到素士，用過(guò)它產(chǎn)品的用戶則停留在“過(guò)保就壞”和“平價(jià)版戴森”的印象上。

如果以企業(yè)專利數(shù)量來(lái)作為企業(yè)實(shí)力的參考，目前戴森已經(jīng)有超過(guò)10000件的專利總數(shù)，僅在中國(guó)擁有1508項(xiàng)專利。飛利浦更是專利大戶，擁有多達(dá)十萬(wàn)項(xiàng)專利。愛(ài)企查數(shù)據(jù)顯示，目前素士?jī)H擁有173項(xiàng)專利信息，與戴森等品牌相比差距不小，素士專利中還有不少專利屬于“外觀設(shè)計(jì)”。此外，素士還曾因?yàn)?ldquo;侵害外觀設(shè)計(jì)專利權(quán)”、“侵害實(shí)用新型專利權(quán)”等糾紛被飛利浦和羅曼智能提起訴訟。

個(gè)護(hù)家電接下來(lái)的發(fā)展勢(shì)必會(huì)向質(zhì)量、服務(wù)和體驗(yàn)邁進(jìn)，素士應(yīng)該也意識(shí)到了企業(yè)的問(wèn)題，在Pre-IPO的融資說(shuō)明中，素士表明融資金額主要會(huì)用于公司底層技術(shù)研發(fā)和品牌營(yíng)銷。素士借助行業(yè)發(fā)展的快車道和優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略快速打開(kāi)了個(gè)護(hù)家電的市場(chǎng)，但是過(guò)于依賴營(yíng)銷對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講本就有雙面性，素士想要在個(gè)護(hù)家電市場(chǎng)上繼續(xù)書(shū)寫輝煌，加緊構(gòu)建企業(yè)的核心技術(shù)壁壘刻不容緩。

關(guān)鍵詞： 素士