眾所周知，國(guó)內(nèi)小家電頭部品牌美的、九陽(yáng)、蘇泊爾(002032)在傳統(tǒng)小家電領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)明顯，被稱為“美九蘇”。據(jù)數(shù)據(jù)，美九蘇在傳統(tǒng)小家電的市場(chǎng)占有率高達(dá)91%。那層出不窮的新品牌，如小熊、摩飛、北鼎，為何能在傳統(tǒng)小家電市場(chǎng)里分一瓢羹?

首先，這是新的消費(fèi)人群與消費(fèi)需求共同作用的結(jié)果。當(dāng)前，社會(huì)的主流消費(fèi)群體已經(jīng)由原來的60后、70后逐漸變成了80后、90后，甚至是00后。和他們的父輩相比，年輕一代消費(fèi)群體更加注重生活質(zhì)量，普遍追求個(gè)性自由和生活享受。外觀設(shè)計(jì)時(shí)尚、擁有新奇功能的小家電產(chǎn)品，是他們花點(diǎn)小錢就能買到的提升生活精致感的好物。

小家電品牌“卡蛙科技”負(fù)責(zé)人劉博認(rèn)為，以90后為代表的消費(fèi)人群，他們對(duì)居家生活有著更精細(xì)化和個(gè)性化的需求，對(duì)新興產(chǎn)品接受度比較高，同時(shí)也注重產(chǎn)品的顏值、便利性和趣味性。

其次，小家電的熱銷與其產(chǎn)品自身的屬性以及銷售渠道息息相關(guān)。一方面，相對(duì)于傳統(tǒng)大家電產(chǎn)品而言，小家電產(chǎn)品細(xì)分品類較多，且單品價(jià)值低，消費(fèi)者的購(gòu)買成本低、試錯(cuò)代價(jià)小，更容易觸發(fā)沖動(dòng)消費(fèi)。

另一方面，由于體積小、且無需安裝，小家電產(chǎn)品更適合線上渠道銷售。近年來，隨著電商模式的高速發(fā)展，小家電線上規(guī)模逐漸擴(kuò)大，銷售量和銷售額都實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)。而突如其來的疫情又一次重塑了人們的消費(fèi)習(xí)慣，讓線上市場(chǎng)再次提速，這也促使小家電產(chǎn)品在疫情期間逆勢(shì)高增。

再次，崛起的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)為小家電添了一把“火”。隨著新媒體時(shí)代到來以及社交媒體的興起，網(wǎng)紅這一群體應(yīng)運(yùn)而生，他們?cè)谖⒉⑽⑿?、小紅書、抖音、快手等各大平臺(tái)上分享生活，擁有龐大的粉絲群體，在分享的同時(shí)把產(chǎn)品“種草”給粉絲。小家電自身具備短平快的特性，使得其營(yíng)銷模式更類似于美妝這類快消品，依賴線上以及網(wǎng)絡(luò)紅人。以新寶股份(002705)旗下的小家電品牌摩飛為例，其正是緊緊抓住微博、小紅書、抖音等社交網(wǎng)絡(luò)渠道，積極與母嬰博主、美食博主等KOL合作，精準(zhǔn)鎖定了直接目標(biāo)客群，并以此將碎片化的流量聚合。

當(dāng)然，小家電能贏得較好的市場(chǎng)表現(xiàn)離不開今年另一個(gè)非?；鸨默F(xiàn)象――直播帶貨。小家電產(chǎn)品具備沖動(dòng)消費(fèi)與短決策的場(chǎng)景，用戶不需要考慮太多，甚至不一定要到線下體驗(yàn)。再加上其具有的時(shí)尚、快消與網(wǎng)紅特性，非常適合直播這種模式。如今，在薇婭和李佳琦的直播間里，除了美妝和美食以外，不乏可以看到各種小家電產(chǎn)品的身影，比如榨汁機(jī)、除螨儀、香薰機(jī)、多功能料理鍋等等。

關(guān)鍵詞： 小家電