6月已到尾聲,房企們也將交上“期中”成績(jī)單。雖然近期樓市回溫消息不斷,但北京商報(bào)記者6月29日選取頭部、中型、黑馬三類共32家房企為樣本統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),其中半數(shù)房企實(shí)現(xiàn)“四六開(kāi)”銷售業(yè)績(jī)還存在一定的壓力。隨著半年業(yè)績(jī)沖刺季的到來(lái),房企加碼釋放優(yōu)惠沖刺“630”的背后也折射出銷售業(yè)績(jī)的急迫。
一季度銷售處于“冰封”狀態(tài),大部分房企在制定今年銷售目標(biāo)時(shí)選擇了“謹(jǐn)慎”。
頭部房企方面,恒大集團(tuán)近日發(fā)布公告稱,截至6月22日,集團(tuán)年內(nèi)已實(shí)現(xiàn)銷售額3153億元,與2019年前6月相比增長(zhǎng)11.9%。此外,恒大在6月底前還計(jì)劃新開(kāi)盤(pán)20個(gè)項(xiàng)目,預(yù)計(jì)上半年銷售金額將進(jìn)一步上漲。
今年初,恒大將2020年的銷售目標(biāo)定為6500億元,據(jù)此測(cè)算,其目標(biāo)完成率已達(dá)48.5%,大概率在上半年能實(shí)現(xiàn)“五五開(kāi)”,這也是首個(gè)實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的頭部房企。
而知情人士透露,恒大內(nèi)部還有另一個(gè)標(biāo)尺,今年對(duì)內(nèi)銷售指標(biāo)是8000億元,照此標(biāo)準(zhǔn),恒大已完成全年任務(wù)約40%。
此外,身居房企四強(qiáng)的萬(wàn)科,雖然今年未公布年度銷售目標(biāo),但按行業(yè)普遍的“審慎態(tài)度”,若以2019年年終銷售業(yè)績(jī)測(cè)算,今年前5月,萬(wàn)科已完成39.17%,在“630”大限來(lái)臨前闖關(guān)成功已是板上釘釘。
去年房企營(yíng)收老大碧桂園,今年前5月?tīng)I(yíng)收權(quán)益金額雖然出現(xiàn)7.03%的下滑,但按照年初既定的6074億元目標(biāo),依然實(shí)現(xiàn)了33.91%的完成率,考慮到該集團(tuán)的布局多以二三線城市為主,受6月部分一線城市防控等級(jí)提升的影響較小,“630”收官之時(shí)完成“四六開(kāi)”銷售業(yè)績(jī),應(yīng)該不是問(wèn)題。
其余明確公布前5月業(yè)績(jī)快訊的房企中,保利發(fā)展、綠地控股、華夏幸福、金地集團(tuán)等同樣未設(shè)固定銷售目標(biāo)。若以2019年年終銷售業(yè)績(jī)測(cè)算,完成率分別為保利發(fā)展33.71%,綠地控股24.18%,金地集團(tuán)32.19%,華夏幸福20.95%。
16家典型房企業(yè)績(jī)存壓
恒大是唯一提前公布銷售額的房企,其他房企上半年的銷售業(yè)績(jī)還未公布。記者結(jié)合2020年前5月的房企銷售數(shù)據(jù)測(cè)算,各大房企的半年成績(jī)單可能要大打折扣。以選取的32家典型房企為樣本,前5月年度目標(biāo)完成率超過(guò)30%的僅有11家,5家企業(yè)未公布年度銷售目標(biāo),半數(shù)房企年度目標(biāo)完成率不足三成。也就是說(shuō),16家房企要實(shí)現(xiàn)“四六開(kāi)”銷售業(yè)績(jī)還存在一定的壓力。
以融創(chuàng)為例,2020年前5月完成合約銷售額1407億元,同比減少約13.88%,而融創(chuàng)2020年銷售目標(biāo)為6000億元,前5月僅完成全年銷售目標(biāo)的23.45%。同樣,2020年5月新城控股銷售額同比下降23.06%,這也造成前5月,新城控股累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售額約714.55億元,僅完成全年目標(biāo)的28.58%。
同樣的難題還發(fā)生在旭輝、綠城、遠(yuǎn)洋等品牌房企的身上,這些企業(yè)前5月?tīng)I(yíng)收占全年任務(wù)不足25%,上半年實(shí)現(xiàn)“四六開(kāi)”的難度同樣較大。
中國(guó)城市房地產(chǎn)研究院院長(zhǎng)謝逸楓表示,疫情對(duì)于房企銷售業(yè)績(jī)產(chǎn)生很大的影響,尤其對(duì)百億規(guī)模房企帶來(lái)的影響更為巨大,而一些基本面較好的千億房企則具有一定抗風(fēng)險(xiǎn)能力。“如果沒(méi)有大的附加題,那么眾房企要完成年度目標(biāo)會(huì)非常難,多數(shù)房企僅能完成八成左右,這還是后期基本面向好的情況。”謝逸楓進(jìn)一步表示。
沖擊“630”!力保“731”!
謝逸楓稱,房企的打折促銷是可以預(yù)見(jiàn)的,多渠道營(yíng)銷已逐步形成。各大房企將線上營(yíng)銷拓展至天貓、京東、蘇寧等電商平臺(tái),明星直播帶貨也愈演愈烈,但要以此來(lái)彌補(bǔ)疫情帶來(lái)的“缺口”,難度仍很大。
“集團(tuán)也知道今年市場(chǎng)不容易,特別是北京,6月防控等級(jí)再次上調(diào),基本看房就歇了。”一家在順義片區(qū)上半年操盤(pán)某網(wǎng)紅剛需盤(pán)的央企營(yíng)銷負(fù)責(zé)人直言,雖然自己項(xiàng)目“跑得不錯(cuò)”,但回款受防控等級(jí)上調(diào)影響,部分交了二期定金的購(gòu)房者出現(xiàn)猶豫。“我們心里也有點(diǎn)慌,正在全力催回款。所以我們今年定了兩個(gè)目標(biāo):沖擊630!力保731!希望能夠抓住防控整體向好的窗口期,給全年業(yè)績(jī)奠定基礎(chǔ)。”
從時(shí)間節(jié)點(diǎn)和銷售目標(biāo)完成情況來(lái)看,眾房企加碼下半場(chǎng)勢(shì)在必行。不過(guò),謝逸楓也表示,疫情影響帶來(lái)的市場(chǎng)不確定性,讓房企在業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)置上偏于保守,這在一定程度上減小了業(yè)績(jī)目標(biāo)完成的壓力。
“金九銀十”成重中之重
疫情期間,恒大是為數(shù)不多銷售額不降反升的房企,這得益于其率先開(kāi)啟營(yíng)銷計(jì)劃。尤其從2月以來(lái)恒大率先推出網(wǎng)上賣房,并借助一系列讓利組合拳刺激市場(chǎng),推動(dòng)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示,按照“四六法則”,只要房企上半年目標(biāo)完成率達(dá)到四成,則有望完成全年銷售目標(biāo),但受疫情影響,今年房企銷售時(shí)長(zhǎng)只有10個(gè)月,這給眾房企設(shè)置了巨大的障礙。
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)顯示,2020年1-5月,全國(guó)商品房銷售面積48703萬(wàn)平方米,同比下降12.3%,降幅比1-4月收窄7個(gè)百分點(diǎn)。其中,住宅銷售面積下降11.8%,辦公樓銷售面積下降26.7%,商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷售面積下降21.7%。商品房銷售額46269億元,下降10.6%,降幅比1-4月收窄8個(gè)百分點(diǎn)。其中,住宅銷售額下降8.4%,辦公樓銷售額下降35.3%,商業(yè)營(yíng)業(yè)用房銷售額下降26.6%。
數(shù)據(jù)的背后是樓市逐步回溫的現(xiàn)狀。嚴(yán)躍進(jìn)表示,房企若想交出漂亮的“期中”成績(jī)單,6月就顯得尤為重要,市場(chǎng)的恢復(fù)程度、購(gòu)房者的心理預(yù)期,以及房企的集中供應(yīng)都摻雜在一起。目前多數(shù)房企已經(jīng)加碼沖刺“630”釋放優(yōu)惠折扣,而這背后也是對(duì)于銷售業(yè)績(jī)的急迫。
對(duì)于后市,謝逸楓認(rèn)為,下半年房企集中供應(yīng)會(huì)帶來(lái)“以價(jià)換量”的可能,但以市場(chǎng)回溫狀態(tài)來(lái)看,“以價(jià)換量”的大范圍現(xiàn)象并不具備空間。一旦房企資金得到改善,或者融資環(huán)境寬松,“以價(jià)換量”只會(huì)在小范圍內(nèi)進(jìn)行,更多是中小房企的無(wú)奈選擇。隨著疫情結(jié)束,預(yù)計(jì)今年“金九銀十”會(huì)是一個(gè)真正的樓市爆發(fā)期,人才引入政策可能會(huì)創(chuàng)造大量購(gòu)房需求。
中原地產(chǎn)研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2020年因?yàn)橐咔橛绊?,各地為了穩(wěn)定經(jīng)濟(jì),拉動(dòng)人才的政策在疫情平穩(wěn)后持續(xù)井噴,各種人才政策單月發(fā)布都在20個(gè)城市以上。截至6月中旬,已經(jīng)有超過(guò)百城發(fā)布了各種人才政策,吸引人才和勞動(dòng)力。
與人才政策配套的是,各地的購(gòu)房補(bǔ)貼政策井噴,同時(shí)落戶政策也出現(xiàn)了多省份的井噴發(fā)布。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),超過(guò)35個(gè)省份發(fā)布了落戶寬松政策,多地直接開(kāi)始執(zhí)行零門(mén)檻的落戶政策。
嚴(yán)躍進(jìn)稱,雖然留給房企沖刺業(yè)績(jī)的時(shí)間不多了,但外部環(huán)境的“養(yǎng)分”十分可觀,下半年的高供貨量疊加大規(guī)模營(yíng)銷手段,屆時(shí)房地產(chǎn)市場(chǎng)或?qū)⑹橇硗庖环跋蟆?/p>
關(guān)鍵詞: 房企