智能門鎖銷售渠道主要分為線下零售、線上渠道和工程渠道，以往銷售主要主要依托線下渠道和工程渠道進(jìn)行，但是如今伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，面向終端消費(fèi)者的線上渠道也發(fā)展的如火如荼，工程市場基本穩(wěn)定。據(jù)易觀分析統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)智能鎖線下渠道銷量占比約50%

智能門鎖作為智能家居的入口級(jí)產(chǎn)品也成為智能家居服務(wù)群的關(guān)鍵入口。同時(shí)，智能門鎖作為家庭智能安防產(chǎn)品的核心單品，已經(jīng)成為智能家居生態(tài)鏈上不可或缺的核心組成部分。

隨著智能家居概念的普及，智能鎖成了新的風(fēng)口一度走俏。利基市場下，一時(shí)間入局者云涌，這個(gè)賽道上也涌現(xiàn)出了諸多玩家，既有傳統(tǒng)鎖具品牌，還有家電大廠，也有互聯(lián)網(wǎng)品牌。

智能門鎖銷售渠道主要分為線下零售、線上渠道和工程渠道，以往銷售主要主要依托線下渠道和工程渠道進(jìn)行，但是如今伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，面向終端消費(fèi)者的線上渠道也發(fā)展的如火如荼，工程市場基本穩(wěn)定。據(jù)易觀分析統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)智能鎖線下渠道銷量占比約50%，主要依靠經(jīng)銷商進(jìn)行銷售。線上渠道銷量占比約10%，主要依賴京東、天貓以及自有商城。隨著近兩年互聯(lián)網(wǎng)和線上銷售的迅速發(fā)展，線上零售的增長速度明顯快于線下零售。工程渠道占總銷量40%，主要需求來自于寫字樓、銀行、機(jī)場建設(shè)。

智能門鎖呈現(xiàn)三個(gè)趨勢(shì)

趨勢(shì)一：智能門鎖行業(yè)將進(jìn)入快速發(fā)展期，未來幾年將出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

根據(jù)2018年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，已有超過2000家企業(yè)進(jìn)入智能門鎖領(lǐng)域。2019年整個(gè)智能門鎖市場將超過2900萬套，到2020年，整個(gè)智能門鎖會(huì)超過4000萬套，市場規(guī)模將達(dá)到400億，智能門鎖行業(yè)正快速走向繁榮期。

趨勢(shì)二：個(gè)性需求推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。

據(jù)了解，近年來，人們生活水平大幅度提高，消費(fèi)者由必需性轉(zhuǎn)向了實(shí)用性，甚至適用性的轉(zhuǎn)變。未來伴隨著越來越多的80、90后成為購房裝修的決策主體，智能門鎖市場還存在巨大的市場空間，他們的觀念也將改變市場的發(fā)展趨勢(shì)。追求時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性、享受人生的新消費(fèi)群體，對(duì)智能鎖消費(fèi)的個(gè)性要求越來越大，這種市場環(huán)境下，催發(fā)智能門鎖界的設(shè)計(jì)精英，大開腦洞，創(chuàng)作更具時(shí)尚、更具欣賞價(jià)值的產(chǎn)品，因此，未來的智能門鎖市場上，誰掌握了創(chuàng)新的主動(dòng)力，誰就獲得了市場的第一競爭力，高附加值智能門鎖正在占領(lǐng)市場高地。

趨勢(shì)三：“智能”化將成為行業(yè)銷售亮點(diǎn)和主要增長點(diǎn)。

貼心化智能功能成為智能門鎖產(chǎn)品的附加競爭力，隨著市場持續(xù)升溫，個(gè)性化、多樣化消費(fèi)已經(jīng)凸顯，求新、求質(zhì)成為主流從知名廠家新品來看，相比于傳統(tǒng)的鎖具手段，紛紛采用了智能化，人臉識(shí)別、指紋識(shí)別、遠(yuǎn)程APP開鎖等先進(jìn)功能。智能門鎖行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析，從單一的指紋開鎖功能轉(zhuǎn)化為人臉識(shí)別加指紋混合識(shí)別開鎖的流行趨勢(shì)。

智能鎖市場潛力驚人

據(jù)全國制鎖行業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)顯示，2015年全國智能鎖的需求量為200萬套;2016年為300萬套;到2017年為800萬套，到2018年猛增到了1400萬套。2019僅上半年全國智能鎖行業(yè)的整體銷量就超過了760萬套，增長勢(shì)頭明顯。預(yù)計(jì)到2020年，中國智能門鎖銷量將突破3500萬套。早期傳統(tǒng)機(jī)械鎖占有大部分市場份額，智能門鎖還沒有完全走入家庭，普通消費(fèi)者對(duì)智能鎖的認(rèn)知度還不高，處于適應(yīng)階段;自2018年起，智能門鎖行業(yè)開始行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段，發(fā)展非常迅速，市場潛力驚人。

中國14億人口人口基數(shù)龐大，中國目前約有6億扇大門，一個(gè)鎖的壽命10年左右，每年有超過5000萬的鎖需要更換。以前囿于硬件技術(shù)、生產(chǎn)成本等因素，智能鎖的價(jià)格一直居高不下，所以受眾人群基本上集中在高端小區(qū)等場所。如今，伴隨著價(jià)格優(yōu)勢(shì)凸顯，智能鎖已經(jīng)逐漸走入大眾消費(fèi)的視野。早期智能鎖售價(jià)為3000~4000元/把，而到了2015年初，尚能保持2500元的售價(jià)，但下半年售價(jià)就降到了2000元/把。

據(jù)艾瑞咨詢報(bào)告顯示，約55%的消費(fèi)者購買智能鎖預(yù)算在1000~2999元之間。隨著行業(yè)的逐步成熟和技術(shù)進(jìn)步，智能鎖平均售價(jià)親民化是趨勢(shì)，且憑借其安全便捷等性能，未來有望進(jìn)一步替代傳統(tǒng)的機(jī)械鎖，成為民用鎖具市場的主角。

目前，智能鎖行業(yè)已形成了六大陣營。第一大陣營為專業(yè)智能鎖企業(yè);第二大陣營為家電巨頭;第三大陣營為安防巨頭;第四大陣營則為手機(jī)巨頭;第五大陣營為互聯(lián)網(wǎng)巨頭;而第六大陣營則是由機(jī)械鎖轉(zhuǎn)型過來的企業(yè)。

從2018年到2020年，我國家用智能門鎖將迎來大爆發(fā)，保障家居安全刻不容緩，智能門鎖不僅外觀時(shí)尚、開門方式多樣等特點(diǎn)，贏得了很多消費(fèi)者的認(rèn)可。智能門鎖行業(yè)已進(jìn)入黃金時(shí)期，短期內(nèi)很多中小鎖企可能會(huì)憑借低價(jià)占有一些市場份額，市場格局將會(huì)趨向分散。

關(guān)鍵詞： 智能鎖